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内容简介
前言
第一章 房产购买需求及产品市场属性
第一节 中国楼市买方需求变化分析
一 房产的功能
二 房产的两大新竞争力
第二节 房地产开发市场及企业结构变化
一 房地产宏观市场变化
二 房地产政策环境变化
三 土地储备变化
四 未来人口变化
五 房地产开发运营环境变化
六 产业发展变化
七 家族式房地产企业结构变化
第二章 房地产营销负责人的自我修炼
第一节 关键能力修炼
一 房地产营销的三大价值
二 房地产营销的三个新课题
三 房地产营销负责人的三种趋势研判能力
四 房地产营销的六点新思维
五 房地产营销负责人的能力要求
第二节 战略能力修炼
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一 两大房地产企业战略类型
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二 房地产企业跨界经营战略
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三 高周转模式引发房地产企业战略变革
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四 未来房地产营销重在四个“战场”
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第三节 内部博弈能力修炼
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一 突破三大关口
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二 内部博弈的四个策略
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三 效能管理的三个方法
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第三章 负责人业务管理
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第一节 房地产营销策划师管理
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一 三种营销策划师的角色价值
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二 房地产营销策划师工作开展
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三 营销策划师四大阶段的工作重点
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第二节 房地产项目营销会议管理
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一 现代企业会议的精髓是高效
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二 如何组织高效的会议
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三 如何管理好会议
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四 如何高效地与合作企业开会
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五 保持会议专业度
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六 会议管理业绩的五个方法
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第三节 房地产营销报告撰写能力管理
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一 营销报告的核心要求
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二 专业营销报告的要求和写法
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三 营销报告快速过关法
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第四节 房地产营销团队选拔培养管理
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一 房地产企业人才管理方式
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二 培养营销人才忌六种思维
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三 培养全员领导力
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四 团队建设激励的两个措施
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五 营销管理者的关注重点
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第四章 销售力管理
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第一节 房地产营销管控标准化管理
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一 营销标准化管控要点
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二 营销节点标准化的三个手段
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三 营销节点标准化的三种方式
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四 营销节点标准化的六个阶段
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第二节 房地产营销客户获取管理
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一 获取客户的战略目的
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二 获取客户的三个要求
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三 获取客户的四个核心战术
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第三节 房地产销售案场标准化管理
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一 案场标准化管理功能
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二 案场标准化管理对象
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三 案场标准化管理文本工具
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四 协同培训管理
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五 案场销售能力标准化管理
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第四节 房地产营销客户体验营造
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一 体验式营销管理流程
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二 体验式营销的四个细节营造
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三 以客户眼光营造两种体验感
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四 客户入场高峰体验的四个建设重点
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第五节 房地产项目去库存销售管理
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一 库存产品处理思维借鉴
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二 楼盘去库存的销售策略
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三 去库存销售的四个突破手段
更新时间：2022-01-21 14:31:11
完结共78章
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