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导读
推荐序 1
推荐序 2 公司化运营，做个值钱的经销商
推荐序 3 调味品经销商的转型福音
推荐序 4 不积跬步，无以至千里
推荐序 5
前言 调味品厂家发展离不开经销商
第一章 调味品经销商的发展现状
第一节 调味品经销商两极分化
第二节 经营理念保守
第三节 靠经验经营
第四节 新老交替
第五节 分渠道经营
第六节 组织体系松散
第七节 上下挤压的“汉堡包”
第二章 调味品经销商的出路在于公司化
第一节 经销商的未来在哪里
第二节 经销商的出路在于公司化
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第三节 从做贸易到做市场
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第三章 公司化法则一：明规划
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第一节 做规划的意义
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第二节 避免规划的误区
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第三节 做好规划的基础是系统分析
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第四节 业务规划——选择最有前途的经营领域
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第五节 产品规划——基于业务规划实施产品组合
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第六节 品牌规划——运用销量—毛利模型做品牌组合
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第七节 渠道规划——从与消费需求的联结来规划渠道
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第八节 推广规划——实施推拉结合的促销推广
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第九节 目标规划——确定综合性的经营目标组合
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第十节 费用规划——在核心环节聚焦费用资源
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第四章 公司化法则二：定模式
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第一节 商业模式决定着经销商业务运营的成效
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第二节 经销商的商业模式类型
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第三节 经销商传统商业模式的弊端
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第四节 经销商的商业模式重构
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第五章 公司化法则三：搭组织
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第一节 经销商存在的组织问题
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第二节 组织建设是经销商公司化的基石
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第三节 经销商组织设计的原则
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第四节 经销商的几种组织模型
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第五节 设计高效的关键业务流程
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第六章 公司化法则四：塑文化
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第一节 企业文化是驱动组织运作的动力
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第二节 构建富有远见的使命和愿景
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第三节 提炼独具特色的核心价值观
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第四节 以行为规范营造良好的团队氛围
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第七章 公司化法则五：造团队
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第一节 基于核心价值观选择人才
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第二节 构建团队职业规划体系
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第三节 建立内部赛马竞争机制
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第四节 进行系统的专业化培训
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第八章 公司化法则六：构体系
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第一节 专业化的产品管理体系
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第二节 专业化的渠道管理体系
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第三节 有计划的销售需求管理体系
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第四节 以现金流为核心的资金管理体系
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第九章 公司化法则七：追执行
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第一节 以目标管理推动规划执行
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第二节 建立OGPM业绩追踪体系
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第三节 基于关键业务过程制定管理制度
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第十章 公司化法则八：强激励
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第一节 经销商薪酬体系的构成
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第二节 “过程—结果”双轮驱动绩效考核体系
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第三节 让业务团队成为利润中心
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第十一章 公司化法则九：建联盟
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第一节 厂商冲突背后的分歧点
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第二节 厂商合作必须跳出“囚徒困境”
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第三节 厂商合作必须在商业模式上有效整合
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第四节 构建一体化的厂商战略合作
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后记 调味品经销商的未来在于“三分天下”
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插图
更新时间：2021-07-07 16:28:57
完结共73章
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