推荐序 4　不积跬步，无以至千里

2018年年初，张戟先生应邀出席春糖期间我们举办的“第九届调味品行业创新发展论坛”，会后，我们一起吃便饭，席间我感慨：“调味品行业未来前景非常好，但是缺乏真正助力发展的研究者，凭我们一己之力想推动行业发展太难了。”张总笑说：“那我们一同来研究调味品行业吧。”彼时，我并未将这当一回事儿……

年底，我与张总相约在广州见面，张总提到根据服务调味品及食品企业的经验，筹划了一本针对调味品企业发展“理论+实战”的书，编撰已经接近尾声，期待能与祥云合作。我有些意外也有些犹豫：意外的是，张总当初并非笑谈，是非常认真的对待；犹豫的是，这些年与我们合作的机构或所谓的“专家”，沽名钓誉者多，实至名归者少，索取者多，付出者少。

此后，张总耐心与我沟通多次，逐步打消我及团队的多重顾虑，达成“共同努力，尽最大能力助推行业发展”的大方向约定，并于2019年3月18日签订了战略合作协议以及共同筹办了新书《调味品企业八大必胜法则》的新闻发布会。

携手一年多以来，大家通力合作，做了很多“微小”的事：做新书众筹；以书中内容为核心，办了首个调味品行业的“总裁研修班”；举办了多场行业的“经销商大会”；见证了《调料家》的成立；走访多个市场，拜访了数百名经销商以及企业……

在走访各地的经销商的过程中，看到经销商这一特殊群体的诸多不易之处：“上受制于企业，下受制于终端。”——大部分经销商做生意越来越难了！

内忧，从坐商到行商，再到配送商、品牌运营商的这一系列的思维转变方法？商贸公司如何形成人才培养的系统体系？如何管理人才？大部分经销商到了新老更替的交接班时期，新一代掌舵者上来就要背负着沉重的压力。

外患，从厂商直接因经费、人员之间产生的相互博弈，到经销商跟不上品牌发展需要而产生的市场割据，再到商超具备规模后想要利益最大化而产生的自有品牌定制，最后到经销商发展壮大后走上OEM自有品牌的“不归道路”。

……

以上种种，让经销商越来越困惑。他们生活在恐惧中，总是担心自己哪天被淘汰，所有的经销商朋友都深谙自己迫切需要转型升级，需要找到自己的商业模式和核心立足点，但是到底该怎么转型、怎么升级、怎么开辟新思路、找准新商机？

在此时，当我得知张戟先生这本《调味品经销商公司化运营》的著作即将完成，我内心是无比激动的，不仅仅是因为它的诞生，再次填补行业空白，关键是这还是一套通过实践得来的有效方法论。

2020年年初，我与张戟先生一同制订了2020年度的“调料家·经销商大会”行走计划，将会以《调味品经销商公司化运营》内容为核心，聚焦经销商群体，深度展开以提升经销商发展为方向的线下论坛。初步规划，将从7月份成都站开始，持续在郑州、石家庄、济南、武汉等地开展活动来践行这套体系。

这是一个强强联合的时代，厂家在进步发展，经销商更需要进步。要想在这个时代做好经销商，需要有品牌运营、策划、管理的能力，所谓解决问题的根源，在于强大自身，只有自身强大了，才能以不变应对万变。

不忘初心，砥砺前行。只要坚持做正确的、对行业有意义的、对企业发展有帮助的事，在前行路上，一定会遇到越来越多志同道合的朋友，而我们与张戟先生，会一直在路上！

成都祥云文化传播有限公司总经理

《调料家》创始人、主编