导读

这是第一本专门针对调味品行业经销商所写的著作。

这是第一本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。

这是笔者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著，既有完整的理论框架，又有实操的方法体系；既能帮助经销商提升公司化运营能力，又能帮助厂家更好地帮扶经销商。

在调味品行业中，大量的经销商由于教育程度偏低，制约了他们实施转型的决心和成效，有时并不是经销商不愿意改变，而是找不到适合自己的方法，也不知道如何去判断哪一种方法适合自己，都是一边实践一边摸索，这样的进步肯定追不上时代的发展速度。

无论是厂家还是经销商自身，都到了要推动经销商实施转型的时候了！这个转型的核心，就是要从传统的“个体户”时代转向规范的“公司化”运营，不能始终徘徊在低水平重复的状态。虽然现在关于经销商如何运作市场、如何与厂家进行合作的书很多，但唯独欠缺了如何实施公司化运营的书，没有能够为经销商构建一整套完整的公司化运营方法体系，基本上都停留在理念上和碎片化的战术动作上。对于经销商来说，仍然找不到开启公司化运营的钥匙，这不能不说是一种遗憾。

本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则的“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。

需要说明的是，本书侧重于从公司化运营的整体框架进行阐述，并没有过多地涉及经销商在经营过程中的战术技巧，比如客户拜访、沟通谈判、价格制定、终端铺货及如何应对竞争等。笔者相信这对于拥有多年摸爬滚打经验的经销商来说，并不是难以应对的事情，笔者想帮助经销商解决的还是关系到未来持久发展的重大战略问题。

本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商，毕竟调味品也是食品的一种，并没有太大的本质区别。同时，本书不但适用于经销商谋求自身的转型，也适合厂家用于了解经销商运营规律，并能作为经销商的培训资料，从而更好地实现厂家与经销商的紧密合作。