解决方案营销实战案例(刘祖轲)章节列表_解决方案营销实战案例在线阅读-QQ阅读男生都市网

6．解决方案营销：农资企业的未来

更新时间：2019-01-03 06:27:42

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5．掌控用户：解决方案营销有了新动力

4．信息平台：解决方案营销有了新手段

3．绿色农业：解决方案营销有了新机遇

2．大户为王：解决方案营销有了新对象

1．农市崛起：解决方案营销有了新环境

第五节解决方案营销：畅想农资企业未来

第四节为客户的痛点找药方

第三节从散打式到系统化

第二节从“走近”客户到“走进”客户

2．如何开展解决方案营销

1．什么是解决方案营销

第一节解决方案营销是个系统工程

第十一章解决方案营销专家谈

2．既要搞好公司关系，又要搞好个人关系

1．搭建好三条关系链

第三节关键操作点提示

第二节解决方案营销观点十：目标客户和客户价值的战略管理

5．第五步：服务，价值服务

4．第四步：产品，分层分级管理

3．第三步：管理，项目型销售

2．第二步：模式，团队作战

1．第一步：观念，推拉结合

第一节案例背景与操作思路

第十章豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市

4．提升服务水平

3．提高服务品质

2．客户细分

1．以客户为中心

第三节关键操作点提示

2．准确了解客户需求

1．客户购买的是“产品+服务”

第二节解决方案营销观点九：实行差异化服务

4．第四步：360°客户关系管理

3．第三步：直销为主，分销创新

2．第二步：关系捆绑，共同担当

1．第一步：聚焦主业，实施市场细分

第一节案例背景与操作思路

第九章海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市

3．预备高效的保障团队

2．制定全面的服务模式

1．构建优秀的方案团队

第三节关键操作点提示

3．服务好客户的客户

2．制定可选套餐

1．让客户全面了解操作细节

第二节解决方案营销观点八：现代营销，解决方案为“王”

4．第四步：资源整合，一个都不能少

3．第三步：实施阿米巴经营

2．第二步：扭转强而不大的局面

1．第一步：捆绑战略客户

第一节案例背景与操作思路

第八章环球石材：大客户营销打造行业标杆

3.“预防管理”重于“问题管理”

2．销售员和经销商，两手都要抓

1.“不让雷锋吃亏”

第三节关键操作点提示

2．用心培养销售人员

1．营销：全体总动员

第二节解决方案营销观点七：项目营销管理，用“公司关系”代替“私人关系”

3．第三步：项目营销全程实施

2．第二步：营销小组协同作战

1．第一步：改变落后的信息搜集方式

第一节案例背景与操作思路

第七章春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起

2．要想让别人看得起，自己就要足够强

1．掌握竞争对手的信息和短处

第三节关键操作点提示

第二节解决方案营销观点六：与专业选手对话、让客户无可挑剔

4．第四步：包装检测，给用户注入强心剂

3．第三步：现场包装，征服用户的挑剔心理

2．第二步：方案设计，提供一体化解决方案

1．第一步：观念转型，老板是最大的服务员

第一节案例背景与操作思路

第六章前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级

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第二节解决方案营销观点五：从单帮作战到团队作战

2．第二步：塑造营销人的七项必备素质

1．第一步：打造“远东大树”素质模型

第一节案例背景与操作思路

第五章远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队

延伸案例：龙岩地区大电源销售项目

5．项目总结，推而广之

4．全程化项目执行与监控

3．做好项目策划，实现运筹帷幄

2．确定项目目标，做到精确制导

1．实行项目背景分析，有的放矢

第二节解决方案营销观点四：构建系统、高效的操作流程

6．第六步：销售项目总结

5．第五步：客户关系管理

4．第四步：过程控制与管理

3．第三步：实施销售项目策划

2．第二步：项目背景分析

1．第一步：设定三级项目目标

第一节案例背景与操作思路

第四章华为：从2万元蜕变成2390亿元的东方幽灵

2．越早建立关系，成功几率越大

1．找到客户痛点，抓住客户需求

第三节操作关键点提示

延伸案例：三和通讯：用铁三角叩开JS之门

2．为客户提供独特价值

1．客户真正的需求是什么

第二节解决方案营销观点三：要戳中客户痛点

3．第三步，模式：从客户痛点到价值（PTV）设计

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2．第二步，组织：构建“铁三角”模型

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1．第一步，客户：为目标客户提供系统解决方案

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第一节案例背景与操作思路

第三章三和国际：解决方案（PTV）开发模式，实现行业引领

3．进入客户的车间

2．进入客户的研发中心

1．进入客户的实验室

第三节操作关键点提示

延伸案例：星湖生物科技公司的绩效体系改革

2．专业服务才值得托付

1．替客户着想，真正为客户做事

第二节解决方案营销观点二：让客户省心、省事、省钱

4．第四步：扶上马，送一程，帮助客户选型、定型、采购

3．第三步：定制化设计十大制程工艺

2．第二步：理念落地，设计两大制程环境

1．第一步：加快转型，就要深入客户内部

第一节案例背景与操作思路

第二章新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市

3．实行全面快速转变

2．注重售前、售中、售后全过程

1．快速实施，全面导入

第三节操作关键点提示

3．把客户的问题当成自己的问题

2．现代营销进入大服务时代

1．对传统产品供应商彻底抛弃

第二节解决方案营销观点一：从产品到服务是一场营销革命

5．第五步，基础管理：一个中心，两个平台

4．第四步，建立多品牌战略

3．第三步，渠道：从简单交易到并肩作战

2．第二步，实施：三步打造系统营销工程

1．第一步，转变：从产品供应商到解决方案服务商转变

第一节案例背景与操作思路

第一章杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业

前言

博瑞森图书：企业视角本土实践

版权信息

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