妥协：实现双赢和多赢

在企业的发展过程中，不管是对内还是对外，都需要在一些事情上进行妥协处理。这是为了在内外事务中取得一个双赢的结果，毕竟，在市场竞争中实现双赢始终比两败俱伤要好。

华为在发展的过程中也像其他企业一样，不可避免地会被一些因素所影响，要想使各种影响企业发展的因素在一段时间内相对稳定，就要在这个过程中做出妥协。公司做出妥协的决定，是为了让多方达成共识，以大家都认可的方式解决问题。

有人习惯性地认为妥协就是软弱的表现，说明意志不够坚定。其实在企业经营中，妥协是经常发生的，它反而会提高企业的决策效率。任正非对妥协有着深刻的认识，他曾说：

妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。凡是人性丛林中的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法，因为它有不少的好处。

妥协是一种生存的智慧，在华为的发展过程中，内部总会有一些矛盾，而化解矛盾，很多时候要靠妥协。

妥协是对正确方向的坚持

妥协不是让人放弃原则和正确的方向，相反，妥协是对原则和正确方向的坚持。任正非对华为人说，妥协不是让大家一味让步，而是一种明智之举，“是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现”。在这个过程中，对正确方向的坚持是不能让步的，否则就失去了妥协的意义。妥协的双方或多方可以将各自在某些方面的让步作为交换条件，让大家都能回到正确的方向上来。

对此，任正非在2009年全球市场工作会议上强调：

方向是不可以妥协的，原则也是不可以妥协的。但是，实现目标方向过程中的一切都可以妥协。只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？

妥协是为了实现双赢或者多赢。当双方或多方僵持不下，谁都希望按照自己的思路来做，势必会造成双方或多方都受到损伤。恰当的妥协可以避免发生冲突，使彼此之间的关系变得更加和谐。

近年来，华为手机的销售量在全球不断增加。实际上华为的手机业务起步不算早，如今能够占据全球销量前三的位置，与华为的营销策略不无关系。

在华为妥协思想的指导下，华为在海外市场采取了与国内不同的策略。由于各国的文化背景不同，适用于国内市场的方法并不适用于海外市场。华为在其他国家的市场上采取全面西化的管理制度，并严格遵守各国的法律。华为还设有道德遵从委员会，以使华为员工从语言、习俗、宗教等各方面融入所在国家的文化中。在这个过程中，华为学会了妥协，并以有利于华为市场发展的方式树立了品牌形象。

华为的妥协为其带来了更大的市场和更多的客户。任正非说自己这么多年来“多数情况下是投降主义”，但这并没有动摇华为前进的方向，而是使华为在正确的指导下走得更远了。华为的员工大多数是血气方刚的年轻人，他们年轻气盛，不懂得妥协，所以任正非再三对他们解释妥协的真正含义，以减少阻力，让华为人在妥协思想的指导下获得更多的成功。

妥协是管理者的必备素质

作为管理者，必须同人打交道，那么在工作中，与员工之间的妥协就不可避免了。管理者要有胸襟，能够尊重不同的个性和多元文化，消除偏见。华为的员工很多来自不同的文化背景，这就更加需要管理者能够尊重他们、承认他们，这就是妥协。

妥协要求管理者能够以宽容之心对待公司的员工。任正非反复对华为的管理者强调，妥协是一门艺术，要在妥协中学会宽容，以开放的心态面对员工和工作。任正非在《开放、妥协与灰度》中说：

明智的妥协是一种让步的艺术，也是一种美德，而掌握这门高超的艺术，是管理者的必备素质。

只有宽容才能统一大多数人的认知方向，只有妥协才能减少对抗，达到你的正确目的。

在任正非看来，人与人之间是存在差异性的，要想让员工将自己的优势发挥出来，增强组织的凝聚力，就要拥有宽容的心态，这是管理者能力的体现。所以，任正非才说：

宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的、有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。

华为能够从后进者变为行业领导者，离不开其管理层的宽容；华为在变革中能够不断化解矛盾，使员工坚持在同一个方向上发展，也是因为管理者和员工能够相互宽容和理解。

在华为，制度和纪律很重要，但是华为人不会因此而丢了个性。在华为这样一个有诸多技术专利的公司，创新也是需要有个性的。因此，华为在某些方面对待员工是相当宽容的。

余承东自从2010年出任华为消费者BG的CEO以来，外界认为其行事高调，经常有惊人之语。这在华为内部和外部都存在争议，余承东也因此被人称为“余大嘴”。

不管华为内部对于消费者BG和余承东有何非议，任正非都始终对其表示包容，余承东也公开表示感谢任正非对他的支持。对于华为内部对余承东的争议，任正非就说过要允许“异见”，这是战略储备。

这几年在余承东的带领下，华为消费者BG取得了不错的成绩，这也让华为内外对他的争议变少了。2016年，华为手机共卖出1.39亿部，同比增长44%，连续5年实现稳定增长，消费者业务销售收入达1798亿元。而在2010年时，华为手机的年销售量才300万部。华为手机仅用6年多的时间，就从没有知名度发展到了如今全球排名前三的手机品牌。

华为的企业文化体现在实践的方方面面。华为能够将全球各国的员工和研究机构管理妥当，并让所有华为人都在同一方向上努力，就是一种妥协的成功。