定位投资：商战本质中的价值投资逻辑

作者简介

推荐阅读

巴菲特系列

中国证券分析师丛书

参考文献

五、劲仔食品

四、桃李面包

三、李宁

二、德邦股份

一、长城汽车

第十章 To C类定位股案例分析

五、东方雨虹

四、华夏银行

三、福耀玻璃

二、三棵树

一、杰克股份

第九章 To B类定位股案例分析

第四篇 案例

打造全球品牌

拓展期要把握好战略路径和节奏

原点期应先筑牢“基地市场”

扩张是否强化品牌主导市场

“品牌扩张”与“市场扩张”

四、市场扩张与全球化战略

重新定位以应对变化

竞争对手监控

品类分化及趋势监测

三、竞争环境监测

不能被增长牵着鼻子走

增长只是正确行事的副产品

定位偏航的主要原因

创建品牌就是保持定位

二、定位航向监测

品牌延伸的“悲剧时刻”

风险二分法

品牌力量与品牌代表的品类数量成反比

延伸是榨取而非建设品牌

品牌具有延伸弹性

一、警惕品牌延伸

第八章 企业战略定位监测

检测战略定位

暗合定位

主动定位

界定能力圈

三、建立定位股票池

公司价值

资本回报率

市场份额

二、以定量分析验证

企业领导者

规模优势

成本优势

网络效应

转换成本

无形资产

拥有心智占有权的品类代表

一、什么是定位股

第七章 建立定位股组合

第三篇 方法

运营配称系统与商业模式统一于战略定位

运营配称的类型

目标客群连接定位与配称

案例：美国西南航空的运营配称

运营配称推动定位实现

定位是企业资源配置的法则

三、运营配称

案例：长城汽车的技术品牌化

技术品牌化

寻找差异化的“两类九法”

提升质量认知是关键

它们难以成为差异化

二、寻找差异化

对立是特殊的关联

关联在定位理论中具有普遍性

一、关联与对立

第六章 从策略层面看投资对象

打造品牌大树

案例：好想你强化高端红枣品牌定位

避免成为灌木型品牌

伞形品牌战略难以为继

案例：小米集团、格力电器、美的集团战略得失解析

企业战略等于品牌战略之和

六、培育品牌大树

推广新品类而非品牌

新品类命名要点

新品类开创六法

五、开创新品类

强势品类与弱势品类

“品类鸿沟”和“产品代沟”

分化是商业发展的原动力

品类特性及细分品类

品类是品牌的根基

四、品类及分化

案例：通用汽车品牌定位战略调整

单焦点多品牌战略模式

失焦意味着失去获客能力

专家型品牌强于通才型品牌

三、聚焦成就定位

有竞争力的心智切入点

战略的核心是定位

运营效益不是战略

二、有效战术驱动战略

心智战场的作战地图

以心智战场统筹物理战场

案例：瓶装饮用水品牌商战分析

四种战略模式

防御优势原则

兵力原则

一、商战的原则、模式与战场

第五章 从战略层面看投资对象

成为第一胜过做得更好

为争夺选择权而差异化

五、从差异化到第一

案例：“数一数二”原则及应用

心智第三定律

心智第二定律

心智第一定律

心智模式是一个有层次的系统

心智模式目前的几个主要版本

心智模式是定位理论的基石

四、心智模式三定律

案例：先锋电器品牌战略的定位三角分析

对手在品类内还是品类外

找准竞争对手是定位的前提

心智和竞争不是“二”，而是“一”

三、定位三角

品牌凭借定位夺取“心智资源”

定位理论打开消费者决策“黑箱”

“心智阶梯”原理

案例：足力健开创老人鞋品类

心智的共性与差异

事实就是顾客心智中的认知

心智是人脑结构及其认知系统

二、品牌竞争的本质是心智之争

案例：柯达发明数码相机却败于数码相机

使用内部思维最易犯的错误

定位存在于客之观中

内外部思维的错位

一、外部思维导向

第四章 定位的本质在于心智和竞争

案例：美团点评的生态位与心智位

位置公式：位置=生态位+心智位

位置：资源的流量入口

四、定位之“位”：生态位与心智位

四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位

三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维

一大基石：心智规律

两大根据：外部成果、选择暴力

一大假设：产品同质化

三、定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤

案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用

第四阶段：定位理论主导下的融合阶段

三种品牌理论的逻辑共性与内在关联

第三阶段：定位理论时代

第二阶段：品牌形象理论时代

第一阶段：USP理论时代

二、品牌在顾客心智中完成注册的理论根据

品牌的本质含义

品牌的表层含义

一、理解品牌的本质

第三章 品牌的本质在于定位

第二篇 理论

定位理论是解决商业矛盾的方法论

以定性分析统率定量分析

从现象分析回归到本质分析

二、定性分析是投资决策的主导

定量分析的局限性

定量分析的作用

技术分析是表象分析

一、定量分析的作用及局限性

第二章 以定性统筹定量的股票投资分析

强势品牌是企业最宝贵的资产

品牌是衡量经济体强弱的直接标准

商战的基本单位是品牌

正确理解企业战略

三、品牌战略成为企业商战的核心战略

企业通过品牌连接顾客心智

成果只存在于企业外部

二、企业的本质就是打造品牌、创造顾客

投资就是投好公司

案例：格力电器的长期投资价值

股票的本质是企业股权

炒股和投资的本质区别

一、股票投资的表象与本质

第一章 股票投资背后的商业竞争逻辑

第一篇 观念

前言

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赞誉

文前

内容简介

版权信息

封面

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文前

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第一篇 观念

第一章 股票投资背后的商业竞争逻辑

一、股票投资的表象与本质

炒股和投资的本质区别

股票的本质是企业股权

案例：格力电器的长期投资价值

投资就是投好公司

二、企业的本质就是打造品牌、创造顾客

成果只存在于企业外部

企业通过品牌连接顾客心智

三、品牌战略成为企业商战的核心战略

正确理解企业战略

商战的基本单位是品牌

品牌是衡量经济体强弱的直接标准

强势品牌是企业最宝贵的资产

第二章 以定性统筹定量的股票投资分析

一、定量分析的作用及局限性

技术分析是表象分析

定量分析的作用

定量分析的局限性

二、定性分析是投资决策的主导

从现象分析回归到本质分析

以定性分析统率定量分析

定位理论是解决商业矛盾的方法论

第二篇 理论

第三章 品牌的本质在于定位

一、理解品牌的本质

品牌的表层含义

品牌的本质含义

二、品牌在顾客心智中完成注册的理论根据

第一阶段：USP理论时代

第二阶段：品牌形象理论时代

第三阶段：定位理论时代

三种品牌理论的逻辑共性与内在关联

第四阶段：定位理论主导下的融合阶段

案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用

三、定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤

一大假设：产品同质化

两大根据：外部成果、选择暴力

一大基石：心智规律

三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维

四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位

四、定位之“位”：生态位与心智位

位置：资源的流量入口

位置公式：位置=生态位+心智位

案例：美团点评的生态位与心智位

第四章 定位的本质在于心智和竞争

一、外部思维导向

内外部思维的错位

定位存在于客之观中

使用内部思维最易犯的错误

案例：柯达发明数码相机却败于数码相机

二、品牌竞争的本质是心智之争

心智是人脑结构及其认知系统

事实就是顾客心智中的认知

心智的共性与差异

案例：足力健开创老人鞋品类

“心智阶梯”原理

定位理论打开消费者决策“黑箱”

品牌凭借定位夺取“心智资源”

三、定位三角

心智和竞争不是“二”，而是“一”

找准竞争对手是定位的前提

对手在品类内还是品类外

案例：先锋电器品牌战略的定位三角分析

四、心智模式三定律

心智模式是定位理论的基石

心智模式目前的几个主要版本

心智模式是一个有层次的系统

心智第一定律

心智第二定律

心智第三定律

案例：“数一数二”原则及应用

五、从差异化到第一

为争夺选择权而差异化

成为第一胜过做得更好

第五章 从战略层面看投资对象

一、商战的原则、模式与战场

兵力原则

防御优势原则

四种战略模式

案例：瓶装饮用水品牌商战分析

以心智战场统筹物理战场

心智战场的作战地图

二、有效战术驱动战略

运营效益不是战略

战略的核心是定位

有竞争力的心智切入点

三、聚焦成就定位

专家型品牌强于通才型品牌

失焦意味着失去获客能力

单焦点多品牌战略模式

案例：通用汽车品牌定位战略调整

四、品类及分化

品类是品牌的根基

品类特性及细分品类

分化是商业发展的原动力

“品类鸿沟”和“产品代沟”

强势品类与弱势品类

五、开创新品类

新品类开创六法

新品类命名要点

推广新品类而非品牌

六、培育品牌大树

企业战略等于品牌战略之和

案例：小米集团、格力电器、美的集团战略得失解析

伞形品牌战略难以为继

避免成为灌木型品牌

案例：好想你强化高端红枣品牌定位

打造品牌大树

第六章 从策略层面看投资对象

一、关联与对立

关联在定位理论中具有普遍性

对立是特殊的关联

二、寻找差异化

它们难以成为差异化

提升质量认知是关键

寻找差异化的“两类九法”

技术品牌化

案例：长城汽车的技术品牌化

三、运营配称

定位是企业资源配置的法则

运营配称推动定位实现

案例：美国西南航空的运营配称

目标客群连接定位与配称

运营配称的类型

运营配称系统与商业模式统一于战略定位

第三篇 方法

第七章 建立定位股组合

一、什么是定位股

拥有心智占有权的品类代表

无形资产

转换成本

网络效应

成本优势

规模优势

企业领导者

二、以定量分析验证

市场份额

资本回报率

公司价值

三、建立定位股票池

界定能力圈

主动定位

暗合定位

检测战略定位

第八章 企业战略定位监测

一、警惕品牌延伸

品牌具有延伸弹性

延伸是榨取而非建设品牌

品牌力量与品牌代表的品类数量成反比

风险二分法

品牌延伸的“悲剧时刻”

二、定位航向监测

创建品牌就是保持定位

定位偏航的主要原因

增长只是正确行事的副产品

不能被增长牵着鼻子走

三、竞争环境监测

品类分化及趋势监测

竞争对手监控

重新定位以应对变化

四、市场扩张与全球化战略

“品牌扩张”与“市场扩张”

扩张是否强化品牌主导市场

原点期应先筑牢“基地市场”

拓展期要把握好战略路径和节奏

打造全球品牌

第四篇 案例

第九章 To B类定位股案例分析

一、杰克股份

二、三棵树

三、福耀玻璃

四、华夏银行

五、东方雨虹

第十章 To C类定位股案例分析

一、长城汽车

二、德邦股份

三、李宁

四、桃李面包

五、劲仔食品

参考文献

中国证券分析师丛书

巴菲特系列

推荐阅读

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