第60章 什么是真的人脉关系

今天中午吃饭的时候，朱一遇到了公司业务部门的一个资深经理，姓王，朱一平时工作中和他多有接触，再加上老王为人不错，做事情又比较给力，偶尔遇到也一起“聊聊人生谈谈理想”，所以相互比较熟。所以因为比朱一大好十几岁，所以朱一一般喊他老王。

大家边吃饭边聊天，不知不觉谈到了最近人员流动比较大的问题以及人员招聘的事情，这位姓王的主管讲到了他前几天招聘时候遇到的一件事情。

说是有个新人在面试的时候排出一个大名片簿，指着上面的总裁们、CEO们说：虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。

朱一大吃一惊，虽然他自己面试的人也不少，但是少有见到如此不同凡响的，他不禁好奇地问道：“这个人是个人才，招进来没有呢？”

“没有。”老王吃了一口饭然后说道，

“为什么呢？”朱一停下了筷子，问道。

“因为我想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。”

朱一听懂了，点点头，然后说道：“我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合。”

“是的，没错。这些名片最佳使用方法是跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提一句：那个张总裁，李CEO，我认识，然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者，把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的，总裁级的，100元一张，总经理级的50元一张。”老王点点头接着说道。

“真的假的？我手上还有一堆总裁总经理的名片，可以卖不？”朱一开玩笑说道。

“哎，瞧你那点出息！不错做采购的干这一行，还真是先天占有优势。以后你们那些厂商来的时候，你换名片的时候就多要一张，改明儿，我们一起去地铁站门口换点酒钱。”老王打趣道。

“好啊，没问题。但是有一个前提条件，我提供名片，你去地铁口卖，有名片出名片，没名片出力。”朱一笑着说道。

“这些名片都是人脉啊。可惜了！”老王转移话题说道。

“这种有过一面之缘然后互换了名片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死复生，成为人脉。”朱一想了一下说道。

“似乎有些道理，我在台湾有个朋友，她是做资深娱记的，她手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说：就算我把这本子复印了给他们，他们也未必派得上用场。她的意思是：有联络，没交情，也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系，其实归根结底是明星与媒体的关系，也就是产品与市场推广的关系，在这个层面上，交情深浅其实是次要因素。”老王是台湾人，来大陆工作好几年了，但是每隔一段时间公司就会给他们一个礼拜的假期，可以回去。

“其实不单娱记是这样，对公司职员来说，那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自创小企业，会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。就像朱一你，现在走出去，也是很受欢迎的，那些供应商都有意结交你，但是有朝一日，你不在这个公司，不干采购，或者以前跟你关系很好的那些人就会变得陌生了。”老王继续说道。

“然而若是人脉深到一定程度，深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面利益合作时，就又不一样了。比如刚才那位做娱记的朋友，后来跟人合伙开了经纪公司，与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。”

老王侃侃而谈，而朱一则是侧耳倾听，因为很多事情他之前虽有一些想法，但是因为年龄阅历性格的关系，他并没有像老王对人脉这两个字有如此深的感触。

“话说回来，在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能用于商务开发的，只有很少的一部分。更多的还是潜在的人脉：同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让情感变得愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而可以分享人脉和资源。”老王吃完了午餐，放下筷子，然后继续说道。

“把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉，是有一定风险的，若不小心从事，很可能不仅生意做不成，连朋友都没得做。可对以事业为重的人来说，人脉的目的就是商务，而经不起利益考验的人脉，就像不合格的瓷器一样，只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中，每个人都只是商务人脉：同学是竞争对手或合伙人；打球的球友是业务咨询顾问；亲戚是潜在投资人；太太是出纳；孩子是潜在目标消费者……在BJ、上海这样的地方，经常出现这样的场面，有一次有个朋友，带我去他们的同学聚会，到那儿才发现，原来是个商务咨询会，我这个朋友只是作为一个业务咨询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了，搞得我那个朋友好不尴尬，连带我也没有被放过。”

“当然，老同学大多还是会倾囊相助，因为这人脉有足够的时间厚度。”老王呵呵一笑，像是想起了什么事情。

“事实就是这样，平时好像认识，好像是朋友，大家你好我好大家好。直到需要把人脉变现时，你就会发现，平时没有功利目的交往的那些才是最好用的。我见过有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；也有人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急匆匆地去变现。我觉得从某种程度上讲，这个人是什么样的人，就造就了什么样的人脉。”老王有感而发。

“时间差不多了，上班去了。”不知不觉，中午一个小时休息时间就没了，老王站起身，收拾好餐盘，和朱一一起离开了餐厅。

“工作就是交朋友，通过工作中的沟通和协作，让别人认识自己，认可自己，把自己当做朋友，互相帮助，互相支持；你的朋友有多少，你的事业就可以做多大。而这种良性的互动的关系就是人脉，所以人脉刚开始的时候是你可以帮助的人，后面才是有良性互动可以互相信任互相认可并互相帮助的人，作为一个职场人，终极人脉就是建立自己的个人品牌，好的能力加上可以信赖的人品，可以让这个人不管是在自己公司，还是在行业里面都有价值，也就是说不管在某一家公司或者其它的公司，都有一个好的职位，因为有个人品牌的人都是属于行业稀缺的人才。”朱一记起了《上班那点事》中对人脉的一部分论述。