2.3 5种让用户情不自禁下单的简单技巧

产品详情里的图片和文字虽然能创造购买欲，但是当用户并没有太强购买欲望时，需要在背后“推”他们一把，让他们从并不着急购买到迫切需要；从犹豫不决到当机立断地购买。

那么如何激发买家们的购买欲呢？可以使用以下5个技巧来彻底让用户疯狂。

1.使用场景

首先，潜在用户在看到产品的时候，他觉得这只是一个产品，和自己的生活并没有什么关系。而一旦搭配了生活化的使用场景，效果就完全不一样了。

对于用户来说，判断一件产品好不好，首先会在脑海当中对这款产品进行想象。如果可以把用户脑海里的画面感补足并加强的话，那么用户自然会产生更强烈的购买欲望。

比如很多网红服装店中使用的图片就是网红专门去国外的一些地方取景，而不在摄影棚中进行拍摄。这种带生活场景的产品图更能吸引用户，更容易引导其产生画面感。

在文案中，也有很多让人身临其境的体验性描述，增强画面感，让人不知不觉就被“洗脑”了。

2.恐惧诉求

对于一些产品来说，利用用户趋利避害的心理也是非常有效的提高转化率的方式。

销售减肥药的商家可以告诉用户，肥胖会有什么样的不良后果。但是吃了减肥药瘦身成功之后，所有问题都没了，人生变得更好了。再比如你是卖除螨喷雾的，那么你就可以告诉用户，螨虫会对自己和家人的健康都产生很不利的影响。

这些“吓唬”用户的案例都非常典型，就是把人们最害怕、最担心的一些点放大。

3.群体认同

群体认同其实就是一种从众心理。人类作为一种群居性的动物，在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应做出相应的反应。

当我们逛淘宝的时候，总是会优先选择那些销量高的产品，人们的潜在心理就是人人都喜欢的东西至少不会差。

4.购买理由

需要给用户购买产品一个有力的理由，让他们的购买行为合理化。这个理由一般来说不仅仅是满足个人的私欲，而要更正当，让他们更容易下决定，付钱的时候更爽快。

当用户觉得商家为自己付出了很多，就会产生内疚感，这时通常会提高买单的概率。

消除病患、保持健康、减少患病风险等因素也是把购买合理化的理由，因为这些是人类生存的最基本需求。

5.自我追求

在马斯洛需求层次理论中，自我实现属于较高层次的需求。比如，实现个人理想、实现抱负、提升地位、获得信心、获得好名声和得到晋升机会等。

很多人会通过购买某些象征性的物品，来让自己获得提前实现或者已经实现自我追求的感觉。

比如奔驰的文案：“超越极限，领先，因为不断向前。”其实就是暗示开奔驰车的人都是那些能做到一马当先、不断超越自己的优秀的人。

一般奢侈品或者消费升级型产品会较多使用自我追求诉求，但需要谨慎使用，一旦用不好可能会产生不伦不类的效果。