尽可能与现场联系起来

1962年一个炎热的夏日，约翰·F. 肯尼迪（John F. Kennedy）总统造访了得克萨斯州休斯敦的莱斯大学（Rice University），并在足球场上发表了演讲。其中有一句嘲弄学校足球队的话广为流传：“但是有些人问，为什么选择月球？为什么以登月为目标？他们也许还会问，为什么我们要登上最高峰？35 年前为什么要飞越大西洋？为什么莱斯大学要与得克萨斯大学比赛？”

在这一年中，得克萨斯大学队战无不胜，而莱斯大学一场未赢。这句话立刻引起哄堂大笑。

如果你能像肯尼迪这样与现场产生关联，那么你也能向会议或演讲现场的观众表达出自己对这一地区的了解。多数参加演讲或研讨会的观众都住得不远[免责声明：本条规律有例外。如果你要在阿尔布开克市（Albuquerque）②给日本阿尔布开克联合消费者协会做演讲，那么关于寿司的段子就不管用了。要了解观众。这是经验之谈，虽然有时这种经验比一只又聋又瞎的单翅膀鸽子高明不到哪里去]。联系的方式多种多样，可以提到某个富庶的地区、某项当地赛事，或是某地区遇到的特殊问题或挑战，这样的联系证明你对当地有所了解，而且颇有兴趣。在面对旧金山的观众时，我就讲了一些关于斯托克顿城市文化方面的故事。这是专门为旧金山观众讲的笑话，他们对这个笑点非常了解。想要赢得观众，这是一种快速而有效的方法。