1.3 什么是助你脱颖而出的竞争法宝？

凡是经商之人必定懂得企业参与竞争的法宝就是：拥有你自己的核心竞争力，为此你需要设定清晰的竞争战略。

当年刘强东在为京东寻找7500万美金的融资时，四处碰壁，谁也不愿投资一个名不见经传的小企业。唯独高瓴资本的张磊，在经过一番周密的市场调研后，愿意投资京东3亿美金。你是否会觉得张磊钱多人傻？

当然不是！作为一个投资人，张磊之所以这么做，是因为他发现京东通过自建物流才能够形成京东的核心竞争力（也就是投资人心中的“护城河”），否则就很难与淘宝、天猫竞争。虽然为了自建物流，需要花费更大的代价，并且投资回报的周期更长，但是这个“护城河”必须有。于是京东在张磊的指导下，一步步走到今天，尝到了这个“护城河”带来的极大的收益。

这一点，我作为一个战略管理咨询师，体会是无比深刻的。事实上，在我近20年的管理咨询的从业经历中，我一直是基于企业的竞争战略角度思考如何帮助企业建立的核心竞争力的。而能够持续走向成功的企业，也一定是建立了他自己独特的竞争力，有自己牢固的“护城河”。

举个例子吧。

我第一次为为天津金鹏塑钢异型材有限公司做管理咨询解决方案，是200年。记得在整个过程中,我发现公司的董事长戴凤瑞先生可谓是一个战略高手。他能够根据产品生命周期不同阶段的竞争特点，建立他自己独特的核心竞争力。我们来看看他是怎么做到的。

金鹏型材公司创立于1998年，当时的塑钢门窗型材正处于行业的成长期早期，这个阶段，企业竞争的关键在于产品品质的制造能力。因此，金鹏门窗型材的“护城河”就放在产品的品质制造能力上。为此，戴凤瑞先生成立企业后，立即想方设法从各路引进专业人才。其中包括著名的工程师、研发者、工艺管理者。而产品生命周期的成长期也需要非常注重市场的扩张能力。金鹏为此引进了天津大学的营销学副教授做它的营销总监，以天津为根据地开拓市场。结果不出两年，金鹏就成了天津市场的老大，把原来的“老大哥”企业全给收购了。

经过了8年的发展，到2006年，戴凤瑞先生发现行业的竞争规则已悄悄地发生了变化。品质取胜为竞争法宝的时代已经过去，此时行业已进入高速发展的时期，企业要想获得发展，核心竞争力已经不再是你的质量改进速度、品质制造水平，而是在同等的性能质量下谁的成本更低的问题。

为此，戴凤瑞先生作了四项举措：第一，收购了上游的主要原材料供应厂商——天津大沽化工公司的股份，以便适时掌握主材料的价格变动；第二，把工厂迁移到大沽化工的旁边，降低物流成本；第三，给研发团队下指令，在不改变产品性能质量的前提下，降低原料成本；第四，招聘了地方政府的计经委的一个处长担任企业的营销总监，虽然这个营销总监不懂营销，但他的主要使命就是到全国各地的区域市场，挖掘当地主要竞争品牌的销售高管，金鹏承诺给底货，给车辆，预付工资，年底全部按照结算价扣回。这些举措，其目的都是围绕如何提高产品的性价比而展开的，也就是围绕着低成本战略展开的。很快地，金鹏的产品像行业中的黑马，杀入沙场，所向无敌。在不到两年的时间，金鹏已经成为了全国塑钢门窗型材市场的老二。

又经过了五年的发展，到2011年，戴凤瑞先生发现原来建立在性价比基础上的核心竞争力，已随着市场环境的变化再次失效。因为消费水平的增长、楼盘品质的提升、品牌意识的加强，人们更希望用到品牌化的高质量的门窗型材。因此，金鹏在这一个阶段所要锻造的核心竞争力不再是性价比，而是品牌力。所以，在这一阶段，戴凤瑞先生从加拿大引进高端品牌锻造企业的核心竞争力……

不管是京东，还是金鹏型材公司，都向我们展示这样一个真理：企业要想在激烈的市场胜出，就需要具有自己的核心竞争力。而行业发展的不同阶段，市场环境的不同，核心竞争力是不同的。而今天，对于我们中国绝大多数的行业来说，我们已经告别了短缺经济，我们需要在物质的产品力的基础上，锻造出自己的品牌力。品牌是当今企业，参与市场竞争最重要的武器，最关键的竞争法宝。

企业如此，我们个人更是如此。事实上，我们已经见证过许多通过锻造自己核心竞争力，打造个人品牌，而在事业中步步辉煌，走上巅峰的人。

比如，被全世界所知的“互联网创业英雄”——马云。就马云的硬件条件来说，他显然很难在这里产品的研发、技术创新上建立他个人品牌的核心竞争力。他没有很高的学历，也不懂互联网技术。那么，他成功的诀窍在哪里？

马云之所以成功，其最大的诀窍就在于他明白自己的优势，懂得扬长避短。你是否发现，马云所向披靡的法宝是他擅长整合资源，善于发现商机，洞察未来，激励他人、影响他人的能力。马云就是把自己的这些所长发挥到极致，才有了如今的辉煌，成了人们心中膜拜的英雄。

打造个人品牌，对你核心竞争力的提升所带来的是无法复制的优势，这些优势会进入目标用户的心智，是他人无法取代的。具体来说，打造个人品牌，对你的核心竞争力有以下三大影响：

战略决定兴亡，战术决定成败。战术做好了你有可能成功，做不好，失败了可以重来。但一旦战略选择错误，那将是不可救药的。就像柯达，曾经的辉煌就因为战略转型没做好，衰落了。人也一样，如果你在自己的事业发展中没有打造出自己的个人品牌，也就意味着你失去了自己差异化的核心竞争力，那么脱颖而出也是一句空话。个人品牌与核心竞争力互为因果，互相作用，互相促进。

既然打造个人品牌，对一个人的核心竞争力如此重要，那么我们可以通过什么方法来打造个人品牌，提升自己的核心竞争力呢？归纳起来，一个人参与市场竞争，有以下三种打造核心竞争力的方法：

◆勤奋战略

所谓勤奋战略，就是比别人做得更多、更勤快。有的人认为自己能力平平，技术水平也没有什么过人之处，所谓“笨鸟先飞”，要想超过别人，就得通过勤奋来取胜。勤奋实际上是在“量”上取胜，也就是你做的比别人更多，干的比别人更累，付出的比别人更多，通过“量”的积累来使自己脱颖而出。这是一种老方法，过去非常有效，但今天这种成功方式不再像过去那么有效。

◆环境选择战略

在这个环境里，你的对手太多，无法胜出。那么你换一个环境，到一个能力不如你的环境里，你就更容易脱颖而出，这个战略就叫环境选择战略。比如,如今有许多家长逼着孩子去上名牌中学，但进去后孩子发现在这里完全属于劣势，很快自信心就受到打击，一蹶不振，这对他未来的发展是非常不利的。要知道，信心是一个人成功的内在核心源动力。所以现在许多人也明白这个道理了。如今好多年轻人并不愿意去大企业，因为那里人才竞争太过激烈。他们宁愿到创业公司、中小企业去发展，在那里更能发光、发热。

我在年轻时就给自己立下一个座右铭：宁愿做一个蜡烛放在没有亮光的地方，也不愿做一个电灯泡放在到处充满亮光的地方。我的这句座右铭说的就是环境选择战略。

◆差异化战略

差异化战略实际上是从质的角度找到自己跟别人不同的点，在这个点上锻造自己的核心竞争力，与别人形成差异。而关于如何形成差异化，这就涉及品牌学知识了。品牌学是一门专门研究如何差异化竞争的学问。我们要通过品牌学的学习来吸取营养，吸收知识。所以创建个人品牌的过程实际上就是锻造我们的核心竞争能力的过程。