第7章 开创成功职业生涯，抓住机遇是关键

假如我们把职业发展看做美妙的乐章，那么机遇就是强有力的音符；假如我们把职业发展看做扶摇直上的风筝，那么机遇就是应时刮来的强劲春风；假如我们把职业发展看做勇往直前的船，那么机遇就是随风扬起的帆……

忠告20．拥有发现机遇的眼光

我的内心有一个声音在召唤我回来。尽管国内的条件相对落后，但这也是我回来的价值——用自己的努力为改变局面做些什么。

——张亚勤

有一次，两个推销员接到公司委派的任务，前往太平洋上的一个岛国开拓公司的鞋业销售市场。

然而，让这两个推销员没想到的是，他们到达目的地以后，意外地发现那里的居民都不穿鞋，赤脚走路。

见到眼前的情景，一个推销员悲观不已，立即发了一封电报回公司说：“这里的人们出门都不穿鞋，我们的产品在这里根本就没有销售市场。”第二天，他就匆忙回国了。而另一个推销员却兴奋不已，也立即给公司发了一封电报说：“真是太好了，这里没有一个卖鞋的公司，居民出门竟然都不穿鞋，市场潜力非常大。我们的产品可以在这里推广，继而普及了，请速寄100双软塑料凉鞋来。”

留下来的推销员热情地与当地居民接触。没过多长时间，他们就成了很好的朋友。当那100双软塑料凉鞋寄来时，他把其中的99双鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，自己则留下一双鞋穿。由于这种鞋不怕进水，又能保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，穿过的人无不喜爱它。因此，一传十，十传百。人们纷纷前来购买鞋子。

那位推销员见时机已到，立即从公司运来大批鞋子，很快就销售一空。一年后，岛上的居民全都穿上了鞋子。

故事中的两个推销员来到岛上，虽然见到的是同一种情形，但在他们的眼中却是完全不同的结果，一个看到的是“失望”，而另一个看到的却是“无限商机”。因此，看到“失望”的便匆匆回国了，而看到“无限商机”的却开拓了一个新的市场，而导致他们之间出现如此差异的正是是否具有发现机遇的眼光。

机遇不是常来你家做客的客人，在你门前敲着门，等你开门迎接它进来。恰恰相反，机遇是一个不可捉摸的活宝，它悄无声息地来到你身边。你只有发现它了，才能紧紧地抓住它，否则它又无声无息地离去了。

看过张亚勤自传《让智慧起舞》的年轻人都十分佩服他的眼光。如果他没有发现机遇的眼光，那么也许他现在正在国外默默无闻地工作。我们一起来看看他的故事。

1998年9月的一天，张亚勤接到了李开复诚挚的邀请：“在中国创办研究院是一个挑战，前人从没有做过，你可以创造历史！”

张亚勤被李开复强调的“中国+创业”打动了，电话里讲了5分钟后，他立即允诺：“开复，我愿意回国去看一看。”

挂断电话后，张亚勤站在窗前久久伫立，他不知道回国是不是一个正确的决定。他虽然极想为自己的国家做些什么，可是，国内资讯落后，研究人员甚至还看不到IEEE杂志等国际研究前沿的成果。

不过，值得庆幸的是，张亚勤曾代表GTE研究室到拉斯韦参加国际计算机领域的年度盛会COMDEX。由于中国计算机科研发展还处于起步阶段， COMDEX展会上根本就没设中国的展位。然而，让张亚勤没想到的是，他意外地遇到了来自国内软件公司的几位代表。张亚勤跟他们一见如故，兴奋地探讨了很多问题。

这次偶遇让张亚勤看到了中国对前沿科技的执著追求。他很清楚，这种执著追求正预示着国内计算机领域未来的希望。果然，几年后，中软公司、联想公司等中国企业便开始在国际展会上有了自己的展位，而展位上展示的也都是自主品牌产品。张亚勤看到这种变化，隐隐约约地感觉到国内的机会越来越多了。

现如今，李开复的邀请、微软的平台再次点燃了张亚勤的希望。经过几番挣扎，张亚勤决定回中国去。

然而，不管是妻子，还是张亚勤所在公司的领导都极力劝阻他，认为他回中国去很可能会被遗忘，很可能会被边缘化。尽管如此，张亚勤毅然决然地踏上回国的征途。

张亚勤如今所取得的成就证明了他当初卓尔不群的眼光，更证明了他当初的选择。

“李开复的邀请、微软的平台”，这对张亚勤来说无疑是一个机遇，而这个机遇只有张亚勤看见了，并成功地抓住了它。假如张亚勤当时没有看到中国市场潜力，并不认为李开复的邀请是一个机遇，那么他就不可能回到中国来，并不可能在中国产生如此巨大的影响力。张亚勤与上面故事中留下来的那个推销员的眼光不谋而合，他们正是以卓尔不群的眼光看到了当地市场的潜力，才走上了成功之路。

达·芬奇说：“当机会来临时，有的人能看到，有的人在别人指引他时才能看到，有的人则根本看不到。”

然而，一些刚入职场的年轻人心态浮躁，往往看不到机会。在工作不如意时，他们总是抱怨上天不公平，没有赐予他机会。其实，我们的生活周围处处都隐藏着机会，关键在于你能不能发现它。

比尔·盖茨曾说：“机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素。简单地说，你必须能够看到它，然后你才能抓住它。”是的，我们的工作与生活中处处存在着机会。我们只有擦亮自己的双眼，时刻洞察着机遇的到来，那么我们才能发现它，并抓住它。

职场忠告

在没有取得成功之前，不要埋怨上天没有给你机会。因为你的身边处处存在着机会。擦亮你的双眼，时刻洞察着机遇的到来吧。即使在平凡的工作岗位上，也蕴藏着机会。只要你抓住它了，那么成功便指日可待了。

忠告21．机遇青睐那些有准备的人

充分准备，把握机遇，不要坐等机遇上门，因为那是消极的做法。

——李开复

对每一个想成功的人来说，都期待机遇降临在自己身上。然而，机遇总是捉弄人，你越是希望它的到来，它偏偏不青睐于你。这时，一些苦等机遇的人便开始抱怨命运不公平，自己为什么就没有遇上机遇。其实，机遇总是青睐那些有准备的人，它不相信眼泪，更与懦弱、懒惰无缘。如果你没有任何准备来迎接机遇的到来，那么即使机遇降临在你身上，你也抓不住，从而错失机遇。

机遇就像刚出炉的山芋一样，非常烫手。那些准备不足、本事不强、能耐不够的创业者是不可能抓住机遇的。所以，如果你想成功抓住机遇，那么只有不断提升个人实力，并做好准备，这样才能受到机遇的青睐！我们来看看下面的故事。

贝特格最初只是一个微不足道的人，而如今他却与闻名世界的“欧洲瓷都”齐名，“欧洲瓷都”是一个叫麦森的德国小镇，位于欧洲厄尔士山山脚下。

贝特格最开始是麦森陶瓷厂的一个垃圾工人，他每天负责把陶瓷厂里的废泥、废瓷器片等废料从厂里运到垃圾场。当时，这家陶瓷厂完全由一位叫普赛的意大利技师和他的几个徒弟支撑着。这位意大利技师是麦森陶瓷厂用1万欧元的月薪聘请来的。然而，普赛因此认为自己很有能耐，便恃宠而骄。

有一天，普赛技师由于跟厂方发生了争执，一怒之下就带着自己的徒弟回到了意大利。麦森陶瓷厂一时因为无人接替普赛的位置，被迫停产。麦森陶瓷厂的高管层顿时感到手足无措，七嘴八舌地说开了。有的建议赶快向普塞赔礼道歉，并给他加薪，让他回来继续为公司服务；有的则建议马上另聘技师，将招聘启事贴满意大利的大街小巷。麦森陶瓷厂的领导最终决定向普塞赔礼道歉。然而，普塞技师为了看麦森陶瓷厂的笑话，不仅对加薪毫不理会，而且还要求同行不准接受麦森陶瓷厂的聘用。麦森陶瓷厂因此陷入了举步维艰的境地。

就在这艰难的时刻，贝特格勇敢地站了出来。他主动对厂里的领导说：“让我试一试，好吗？”

领导们看了他一眼，不屑一顾地说道：“别捣乱！你一个垃圾工能干技工的活？”

然而，让大家没想到的是，贝特格当即拿出从家里带来的自己烧制的一个花瓶，并对大家说：“请你们看看这个，它的质量跟咱们厂的产品相比哪个更好？”

领导们看了后，都惊得目瞪口呆，纷纷问道：“这花瓶真的是你烧制的？”贝特格肯定地回答道：“是的。”

原来，这个在厂里默默地干了近10年的垃圾工，居然每天都在偷学普塞技师的手艺。大家都惊诧不已，因为厂方正式派去跟普塞技师学艺的工作人员都没能学会的东西，而贝特格却全部学会了。

就这样，贝特格取代了普塞，月薪1万欧元，麦森陶瓷厂也因此开工了。后来，随着麦森陶瓷厂声名远播，贝特格也成为闻名的技师。

读了上面的故事，大家很难想象，一个每月只能领20欧元的垃圾工贝特格竟然取代了普塞技师的位置，月薪加到了1万欧元。然而，事实就是如此，他不仅得以升职，而且还成为一位闻名的技师。贝特格之所以能取得如此卓越的成就，是因为他平常花了很多时间偷学技艺，为后来成功抓住机遇做好了准备。假如贝特格没有偷学技艺，那么在麦森陶瓷厂危难之际不可能毛遂自荐，更不可能取代普塞技师。当然，也不可能成为闻名的技师。

大凡成功人士都知道机遇往往青睐那些有准备的人。你只有时刻准备着，当机遇来到你面前时，你才能及时地抓住。李开复大学毕业后，跟很多大学毕业生不一样的是，不是他去找工作，而是工作来找他，这主要是因为他发明的语音识别产生了很大的影响。我们一起来看看李开复的故事。

1984年，瑞迪教授选择了30位专家组成一个团队一起做语音识别。由于李开复想用统计学来解决“不特定语者、大词汇、连续性语音识别”等问题，瑞迪教授于是让他与另一位学生一起用统计学来做语音识别。

在瑞迪教授的支持下，李开复开始了疯狂的科研工作。他每天上午8～9点起床，然后去学校完成自己必须做的课业、助业等工作，中午回家，从中午1点工作到凌晨2～3点，一个星期有6天都是如此。

在李开复的努力下，他的研究得到了一定的提升，与专家系统达到了大约一样的水平——40%的辨认率。这让李开复看到了希望，也得到了大家的欣赏。

李开始继续钻研，在1987年5月，他又大幅度地提升了训练的数据库。在这时，李开复又想出了一种新的方法来建模，不但能用统计学的方法学习每一个音，还可以用统计学的方法学习每两个音之间的转折。针对有一些音的样本不够，李开复又想出了一种方法来合并其他的音。

皇天不负有心人，李开复用上面的3项工作把机器的语音识别率从原来的40%提高到了80%！瑞迪教授兴奋不已，便决定把李开复的成果带到国际学术会议上去演讲。这次演讲对李开复产生了很大影响。

然而，李开复并没有因此感到满足，他继续研究，希望有一天语音识别率能“更上一层楼”。在李开复的努力下，奇迹终于发生了。有一天早上，李开复睁开朦胧的双眼，意外地发现语音识别率一下子提到了96%。

后来，商业周刊把李开复的发明选为1988年最重要的科学发明。李开复正因为发明了语音识别，1988年4月，当李开复拿到计算机博士学位时， IBM、苹果、贝尔实验室等很多世界一流的公司都向他抛出了橄榄枝。但李开复听取了瑞迪教授的意见，留在了卡内基·梅隆大学任副教授。

在大学毕业前，如果李开复没有任何发明，没有取得任何成就，那么毕业后的他也会像许多大学生一样毕业后为工作而四处奔波。然而，当其他学生为工作四处奔波时，他却为自己去哪家公司而发愁。他们之间的不同点就在于李开复早已作好了迎接机遇的准备，毕业后，他才成功地抓住了机遇。

机遇青睐那些有准备的人，李开复用自己的亲身经历告诉我们，不要一味地期待机遇的降临，而要提前做好迎接机遇的准备。倘若没有作好准备，那么机遇降临在你身上，你也抓不住。

机遇对任何人都是平等的，你能不能抓住它，关键在于你自己。做好迎接机遇的准备，当机遇降临到你头上时，你自然就能抓住。

职场忠告

机遇是取得成功的关键。如果你想成功创业，那么就要及时抓住机遇。机遇往往青睐那些有准备的人，机会无处不在，当重要的机会出现时，你能否抓住机会，取决于你是否已经做好了充分的准备。

忠告22．抓住机会，成就自己

我们从来都不缺少机会，只是以前的机会不会再重复。机会可以降临在每一个人头上，但是只有那些有准备的人才能发现机遇、抓住机遇并利用机遇去成就自己。

——比尔·盖茨

很多年轻人在看到别人取得成功时，总是不屑地说：“如果机遇降在我身上了，我也一样能取得成功，甚至我比他更成功。”像这种抱怨命运不公平的人永远也不可能取得成功。

因为机会对每个人来说，都是公平的，关键在于你能否成功地抓住它。如果你抓住了机会，那么你就可能乘风而起，到达成功的彼岸；如果你错失了机会，你就可能与成功擦肩而过，懊悔不已。这些取得成功的人就是因为他们勇敢地抓住了机会。

比尔·盖茨基于自己的成功经验告诉我们，机遇与我们的事业是息息相关的，它是一个美丽又古怪的天使，忽然降临到你的身边，如果你稍不留神，它就转身离去。后来，不管怎么呼唤，它都不会再回来了。机遇是不容错过的，一旦错过，它就不再复返。所以，当机遇来临时，我们一定要勇敢地抓住它。

比尔·盖茨在创建微软时，并没有什么名气，只是一个无名小卒，而基尔代尔却是当时计算机领域的知名人物，可以称得上是软件泰斗。很多人都感到不解的是，为什么最后称霸计算机软件领域的人是比尔·盖茨，而不是基尔代尔？读完下面的故事，你就能找到答案了。

有一天，比尔·盖茨突然接到了IBM公司萨姆斯的电话。当时，比尔正准备外出，在听到IBM3个字时，他不由得为之一颤，随即改变了日程安排，同意第二天接见萨姆斯的来访。当时，IBM是计算机领域的蓝色巨人，此时正计划进军PC市场，因而到处物色可以为新型机设计软件的人选。

比尔·盖茨挂断电话，隐隐约约感觉这是一次可以改变现状的机会。如果能够搭乘IBM这艘巨轮，那么微软将取得重大突破。

为了迎接萨姆斯的来访，比尔·盖茨和微软的员工一改往日不拘小节的作风，破天荒地把办公室打扫得干净整齐，并且全都穿上了西服，打上了领带。

第二天，比尔·盖茨用最佳的状态迎接萨姆斯的到来，几乎是有问必答，并详细地介绍了微软的现状与技术实力。不过，直到萨姆斯离开时，他也没带给比尔什么重要的信息，但比尔敢肯定IBM一定在筹划某个项目。

果然，半月后，萨姆斯再次来到微软，并向比尔提出合作计划，希望比尔·盖茨能够为其设计一套微型计算机的操作系统。

虽然比尔·盖茨非常想与IBM合作，但微软从未涉足过操作系统软件。比尔·盖茨只好说出实情，并将当时拥有最好的操作系统的基尔代尔介绍给萨姆斯。

当萨姆斯离开微软时，比尔·盖茨对失去这次难得的机会感到十分心酸。

然而，也许是比尔·盖茨的好心感动了上天。机会再次来到比尔·盖茨身边，原来基尔代尔根本就没把萨姆斯放在眼里，并对其置之不理。

萨姆斯非常生气，也不愿跟这种没礼貌的人合作，于是，又找到比尔·盖茨。比尔·盖茨再也不愿让机会溜走了，即使只有万分之一的成功机会，他也要勇敢地去尝试尝试。

在IBM的带领下，微软顺利地迈上了成功的道路，而基尔代尔后来却逐渐消失在人们的视线中。

可以说，微软能够称霸于世，关键在于比尔·盖茨成功地抓住了这次机会。而基尔代尔因为错失了这次机会，与成功失之效臂，最终渐渐地被人们所遗忘。

由此可知，一个人能否取得成功关键在于能不能抓住机遇。有时候，只要抓住一次小小的机遇，就可能改变我们自己的命运。所以，在职场中要想取得成就，就必须主动地去抓住每一次机会。如比尔·盖茨所说：“那些真正成功的人，不会等待机会的到来，而是主动寻找机会、把握机会、征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。”所以，哪怕只有万分之一的成功机会，我们也要竭尽全力地抓住它。

职场忠告

当机会降临在你身上，一定要竭尽全力地抓住它。哪怕只有万分之一的成功可能，也要努力抓住它，千万不要让它从你的身边溜走。

忠告23．愚者坐等机遇，智者创造机遇

当机遇尚未出现时，除了时刻准备之外，我们也应该主动为自己创造机遇。

——李开复

培根曾这样说：“只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。”培根这句话说中了很多人的心思。这些人渴望取得成功，更渴望机会的到来。可是，他们总是傻傻地等待着机会的来临，却从没想过去创造机会。

其实，成功的机会对每一个人来说，既是公平的，又是不公平的。因为在同样的自然时空范围内，它是公平的，会光临每一个人，而在同样的社会时空范围内，又是不公平的，不会光顾那些空等机遇的人。

机会虽然往往青睐有准备的头脑，可是，仅仅准备是远远不够。有时候，我们与其傻傻地等待机会的来临，不如勇敢地为自己创造机遇。

一般来说，那些充满智慧的人，不会傻傻地等待机会的降临，而是在做好准备的基础上，去寻找机会，把握机会，征服机会，从而让机会成为为自己服务的佣人。这就是他们成功的秘诀之一。

有一次，威廉极其兴奋地去应聘一个记者职位。一大早，他就等在了办公室门外，早早地把申请材料递了上去。可是，等了很久，也没有等到应聘人员叫他进去面试。

不知过了多久，一位文员从办公室走出来，问道：“谁是威廉先生？”威廉立即答道：“我。”

那位文员上下打量了他一番，然后用冰冷的语气说道：“主任要看您的名片。”

威廉惊讶地瞪大了眼睛，自己面试时从来没准备过什么名片啊！他正想说什么，可就在这时，他突然灵机一动，便从包里拿出一副扑克来，并从中抽出一张黑桃A说道：“给你这个。”

半小时后，威廉成功被录取了。黑桃A真是一张好牌。如今的威廉已经成为《纽约时报》的一位著名记者。

面试官要看名片，而自己却没有准备名片。一般人也许急得如热锅上的蚂蚁，等待着被判出局。然而，故事中的威廉却在危急关头，拿出一副扑克出来，并从中抽出一张黑桃A作为自己的名片，为自己创造了一次机会，从而成功应聘。他后来取得了一番突出成绩，正是他创造的机会成就了他。

狄更斯说：“机会不会上门来找；只有人去找机会。”李开复也说：“当机遇尚未出现时，除了时刻准备之外，我们也应该主动为自己创造机遇。”是的，我们只有为自己创造机会，我们才更容易成功。

读过李开复自传《世界因你不同》的人都知道，他不仅懂得抓住机遇，更懂得为自己创造机遇。我们一起来看看他的故事。

1992～1996年这段时间里，李开复正在苹果公司工作。然而，苹果公司也在这一段时间里陷入了严重的危机中。财务亏空，大多数创新都半途而废，员工多年的心血被付之一炬，许多员工也因此被裁。

在裁员风暴中，苹果公司员工的士气非常低落，整天都唉声叹气。然而，李开复并没有灰心丧气，却积极研究公司的产品。经过研究发现，公司有很好的多媒体技术。然而，当时PC根本无法很好地利用这些多媒体技术。李开复经过细细思索，发现这些趋势很有可能会经过互联网成为主流，假如加上用户界面的突破，这并不是不可实现的梦想。

想到这里，李开复激动不已，于是立即提笔写了一份题为《如何通过互动式多媒体再现苹果昔日辉煌》的报告。

当苹果公司的多位副总裁看到李开复这份报告时，都感到惊讶不已。他们一直认为李开复只是语音技术方面的专家，却没想到还能在公司战略方面把握得如此到位。于是，他们一致决定采纳李开复的意见，决定发展简便、易用的多媒体软件，并且请李开复出任多媒体部门的总监。

在苹果公司员工难脱被裁的命运时，李开复不仅没有丢工作，而且还成为了苹果公司多媒体部门的总监。这是为什么呢？这是因为他勇敢地为自己创造了一次机会。

假如他想到了这样的方案，但没有勇于自荐，那么他也会与机会擦肩而过，那么他也可能会像其他员工一样逃不掉被裁的命运。

基于自己的成功经验，李开复总结出一条：“当机遇尚未出现时，除了时刻准备之外，我们也应该主动为自己创造机遇。”后来，在给中国学生演讲时，他鼓励大学生积极争取和创造机遇。

是的，我们只有积极地争取与创造机遇，才能与成功结缘。然而，现在有很多大学生，却总是一味地等待着机会的来临。当机会还没来临时，他们就已经心烦气躁，便口口声声抱怨机会不公平。

其实，我们周围到处都是机会，时时都有机会，我们每个人都有资格去享受机会，抓住机会。只是你愿不愿意寻找机会，把握机会，用好机会而已。因为有的人选择等待机会，而有的人则选择创造机会。等待是没有终止的，也许能够等到机会，但也许一辈子也等不到机会。所以，只有自己去创造机会，才能把握机会、运用机会。

当然，机会并不是那么容易创造的，只有那些坚持不懈、对未来有正确的认识、有智慧头脑的人才能创造出好的机会，才能获取成功，才能让自己的人生过得丰富多彩。

职场忠告

有一句话说：“最能干的人并不是那些等待机会的人，而是那些能够创造机会、抓住机会、运用机会及以机会为奴仆的人。”坐等机会是很难取得成功的。所以，年轻人不妨大胆地为自己创造机会。也许这样，你更容易取得成功。