第4章 遵循职场潜规则，快速找到自己的位置(3)

在面试中，任何能接近或靠拢考官内心世界的言行，都可能成为打开对方心灵的通道，促成彼此之间的沟通。所以，面试时，除了要在自己身上下工夫以外，不妨了解考官的脾气、个性等心理特征，利用他的心理特点，打“情感”牌，或许你会很顺利地获得认可。

那么，在平时的人际交往中，我们如何才能打好“情感”牌呢？

心理学研究表明，人与人之间的相似性能够增加人际吸引的程度，因此，那些有着相似经历和相似想法的人，往往容易相互吸引、惺惺相惜。

所以，我们可以利用人的这一心理特征，找到自己与交往对象的某个“关联点”，比如，相似的信念、价值观、兴趣、爱好，甚至是相似的成长环境等，这些“关联点”或许可以拉近彼此之间的心理距离。

摒弃从众心理，高薪要选择合适的职业

高薪资的工作需要一个人花更多的时间去关注和思考，根据自己的特点来规划自己的职业，这样才能获得一个让人羡慕的待遇。

大学毕业后，或者说“失业”之后，马上就会加入求职大军，“投简历——面试——上岗”似乎是职业人必然的行为。但很少有人意识到，我们在求职的过程中存在着很多不当：只要待遇好的单位，往往不加思考，也不考虑行业前景就投出简历，面试过了就上岗，上岗之后就按照岗位要求工作。你要是问他们为什么这样随便，他们会说：“这有什么讲究吗？薪资高，大家都想进呀。”

求职应该考虑到个人因素，尤其是性格和兴趣对职业选择的影响很大。

不同的职业岗位有不同的性格要求，虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但在求职之前，我们一定可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。职业心理学的研究表明，对公司而言，性格决定一个人工作岗位适合与否和能达到的工作业绩，从某种程度上说，性格决定着个人职业能否获得高薪。那种随大流找工作的方式，往往不会让自己找到合适的工作。所以，我们在求职时应该多一些对职业的思考，而不是盲目地跟着别人。

Kate小姐是普林斯顿大学即将毕业的大学生，和很多同学一样，走出校门，就面临就业问题。同学们纷纷投入了“发简历——实习——找工作”的行动。

看着昔日朝气蓬发的同学为了投简历、面试而焦头烂额、绞尽脑汁，Kate小姐萌生了自己创业的念头。但是做什么呢？

有一天，Kate小姐想买杯奶茶喝，但发现普林斯顿大学里的奶茶店并不多，喝不到奶茶的Kate从中嗅出了商机。于是经过了周密的考察之后，她决定自己创业，她先到品牌奶茶店打工学艺，学习卖奶茶的经验，半年之后，她回到普林斯顿大学，租下了几十平方米的店面，通过精心设计，一家时尚前卫，口味各异的奶茶店开张了。

因为自己就是这个大学毕业的，所以她的产品更符合普林斯顿大学老师和学生们的需求和喜好，Kate小姐办理学生卡，定期推出“每周特价奶茶”，给予一定幅度的优惠等活动，她还在店内设计了小茶座，给普林斯顿大学老师和学生在课后沟通提供一个场所。

就这样，靠着这样一步步向前发展的路线，Kate的店已经在普林斯顿大学越来越受欢迎，而且，靠着这种成功的经验，Kate还逐渐往邻校发展。短短一年的时间，当其他同学还在专业和入职的矛盾中选择的时候，Kate已经发挥自己的优势，开了好几家奶茶店。当其他同学还在为生计奔波的时候，Kate小姐已经是一个老板了，每年收入不菲。

Kate小姐没有像其他同学那样发简历、实习……而是对自己的职业多了一份思考。正是没有了那种“从众心理”，才使得她独辟蹊径，成为了职场的典范。

其实，每个人的特点各有不同，爱好什么，擅长什么，这些都是一个人决定职业去向的重要参考。选择职业，就像买衣服，只有适合自己的身体穿起来才漂亮。同样的道理，一个人只有找到适合自己的工作，他才能有够获得丰厚薪水的可能。

David是哥伦比亚大学一名即将毕业的大学生，学的是公司管理专业，但他一直对证券投资有着浓厚的兴趣，他大学三年级开始经常参加华尔街证券公司主办的各种投资游戏，而且还曾获过奖。David打算大学毕业后找一份与证券相关的工作。

但是，David并没有如愿，毕业后，在父亲的要求下，他进了一家收入不菲的通信公司工作。但是David对这份工作没有任何兴趣，在通信公司工作，David的主要精力和兴趣一直集中在证券上，三四年后实在是熬不下去了，最终他辞去工作。

父亲没有办法，只有让他进了一家投资咨询公司负责基金管理。

几年之后，David成了这家投资咨询公司的高层，薪水是在通信公司时的十倍。

像David类似的案例在社会上并不少见。很多人求职的时侯常常会感到郁闷：选择什么样的工作和公司呢？根据选择的不同，他们的未来也会有天壤之别。所以说，选择工作最重要的就是知道自己最适合做什么，虽然市场中有很多的行业可以选择，然而，只有做自己最适合的才是最愉快的，也才是最容易做好的。

现代社会分工越来越细，职业的选择也越来越多样化，特别是对于刚刚走进职场的人而言，在找工作前一定要替自己作好职业定位，看它是不是适合自己，只要是适合自己的，高薪就水到渠成了。

好马也吃回头草，你的面子值几何

当你选来选去，跳来跳去，蓦然回首，发现待遇最好的工作仍旧是原先的，这时，你需要做的就是放下面子和自尊，重新回到原来的岗位。

一个聪明的职场人，应当能够当进则进，当退则退。有时，“跳槽”是你想找寻一份更好的、更适合你的工作，可是并不是每一次“跳槽”都能拥有一份好工作，当你轮番跳出了“那个上司的臭脾气”和“难见良好的发展前景”后，发觉你现在的工作还没有以前的薪水高，现在的工作失去了没跳槽前的美好时光和那帮融洽可爱的同事，“回槽”将是你一个很好的选择。只要值得且适合，你大可以做一头“吃回头草”的“好马”。因为和不错的薪水相比，你的面子能值几何呢？

George是斯坦福大学的一位高材生。毕业后，他得到的第一份工作就是在美国联邦快递，在刚进公司的阶段，他凭借良好的心态和感染力，使得联邦快递的业务蒸蒸日上，连续两年成为公司全球业绩最佳奖得主，并提升为了操作部经理，后来又被提拔为北美区销售部总经理。可是，就在George的事业发展前途一片光明时，他却选择了跳槽，因为他还想找到一份收入更高的工作。

他回忆说：“当时我在销售的领域已经做得很出色了，甚至有些腻了和疲惫了，我想尝试一种新的环境，来锻炼自己实践综合、全局性的管理能力，适逢机会，所以就选择了跳槽。”虽然新老板的待遇和环境远远比不上联邦快递，但是George还是离开了联邦快递。

一年后，George毅然重新回到了联邦快递，幸运的是，他被任命欧洲区总经理。这时的联邦快递面临建立转运中心的危机，George顶住各种压力，以独到谈判技巧和英明决策，迅速推进了业务发展，一战成名。

这时的George能够吃“回头草”，不论是对自己个人还是联邦快递，都是最好的选择。

George自己也坦言道：“其实在离开联邦快递后，新东家对我非常的器重，原先也没想到过以后会重新回到联邦快递，但是我看到2000年是联邦快递在全球发展最重要的一年，巨大的市场潜力让我预感到机会又来了，并且考虑到原公司的人际关系和业务都还熟悉，还是一个很适合自己发展的环境，于是我决定回头了，也做一回吃回头草的马，再一次回去工作。”

重新回到联邦快递的George将一切的压力变成了动力，加上董事会的器重，原来同事们的友好协作帮助，以及他对业务的熟悉和他在销售方面的小小天赋，于是放开手脚大干了一场，成功解决了联邦快递的转向问题，并且给公司带来更多发展的空间，创造了优良的业绩，最后被升任为联邦快递公司的副总裁——所获得的薪水也是其他公司难以给予的。

从George的故事中，我们可以看到，只要原来的公司能够更适合自己发展，原来的工作岗位才能让自己获得更多的收益，我们为什么不可以吃“回头草”呢？George正是看中联邦快递能够给自己的发展带来很大的机遇，所以选择了投奔旧主，从而使得自己的从一匹好马，变成了一匹千里驹。

在现代职场中，“炒老板鱿鱼”和“被老板炒鱿鱼”是一种普遍的现象。因为上司在寻找最适合的员工，员工也在寻找最适合自己的老板，寻找最器重他的人。低下头去吃“回头草”，因为你发现“回头草”才是最适合你“口味”的，在众里寻他千百度中终于找到了最终的方向，从而鼓足干劲，赢得高薪。

在一些职场人眼里，“走回头路”就等于“走下坡路”，是一个很丢面子的事情，也会遭到同事们的耻笑，更不会得到上司的器重，担心回来会被穿小鞋，担心老板不再信任自己。所以很多人往往选择“宁可前途一片黑暗，也不会回头看一眼那片光明”。要知道，这些其实都是你高贵的自尊心在作祟，是你自己放不下脸面，精明的老板不会放弃能对公司带来利益的人，聪明的同事也不会排斥那些在业务上能够独当一面、能为他们遮风避雨的人，所以说，只要大家合作愉快，只要你觉得原来的更适合自己，你应该毫不犹豫地选择回来。

霍金斯是一位出色的职业足球教练，在一家足球俱乐部工作。可是，俱乐部高层管理过于急功近利，把一些能力平平的球员凭借关系硬塞进他的球队当中，一些平庸的教练也被派来到他的教练组工作，以致于他原本率领的教练组和球队的整体素质大打折扣，他先进的足球思想和战略战术，也不能够得到真正有效的发挥。

在每次比赛中，俱乐部的上司既想求胜又不让他放开手脚，稍微大胆进攻，就被指责为冒进；好几次都是先进了球，立即全线退守，终于被对手追平甚至反超。赢了球，成绩是大家的；输了球，他却成了出气筒，承受着媒体、球迷的唾骂，里外不是人。终于，霍金斯忍无可忍，于是选择了辞职，离开了深爱的足球，去了一家高尔夫俱乐部当了一名普通的指导员。

可是，霍金斯并不喜欢高尔夫球这一职业，因此在工作上发挥的也是水平一般，也得不到顾客的喜欢和上司的赏识。

另外，那家足球俱乐部由于霍金斯的离开，球队更加保守，队员毫无斗志，每次比赛只有被动挨打的份，成绩一路下滑，降了级。这时候，俱乐部的高层终于明白了霍金斯的足球理念的正确性，对于俱乐部来说，霍金斯的作用是不可替代的。于是，俱乐部经过研究作出决定，重新邀请霍金斯回来掌管帅印，并对先前的不礼貌行为进行了道歉。