第5章 遵循职场潜规则，快速找到自己的位置(4)

这时的霍金斯也时常怀念当初在俱乐部和队员们一起奋斗的时光，更重要的是他对现在的待遇也不够满意，他知道自己真正的工作是足球。因此，霍金斯决定重新回到足球俱乐部，走一次回头路。

由于霍金斯这次的工作没有受到任何的干扰，并且得到了俱乐部上层的大力支持，很快他率领一支残兵败将愈战愈勇，当年升级，次年进入三甲，第三年夺取冠军，成为了俱乐部历史以来最出色的一位教练员。

可见，霍金斯正是由于吃了回头草，放下了面子和自尊，不计前嫌，最后不仅帮助俱乐部走出了困境，同时也给自己赢来所想要的。其实，“好马吃回头草”反映了用人单位和个人对于人才价值双向选择的成熟心态。

因此，在现代职场理念中，吃“回头草”的现象已经不足为奇。

从个人来看，“回头草”并不是一种很丢面子的事情，它是个人在择业上一种低姿态的理性选择。只要原来的公司有回聘的可行性和发展空间，并且能在原来的职位上更能发挥其特长，我们为什么不能低一下头，损失几分薄面呢？

聪明的职场人在适当的机会摆在面前时，他们会抱着“做生不如做熟”的思想，会自觉放下面子，走回头路也可以获得理想的高薪。识时务者知进退，好马也吃回头草。在现代职场中，很多的“好马”证明：吃“回头草”将会更快地去赢得事业的成功。

第一份薪水，你不必太计较

我们第一份工作遇到的焦点问题无疑是薪水问题。

如果一个人太看重第一份工作的薪水无疑对自己的职业生涯是有害的。

在现代职场中，有些人最关心的往往不是工作能不能做好，而是薪酬多不多。在他们的眼中，薪酬是自己身价的标志，绝不能拿得少，也不能低于别人。一旦发现自己的薪酬低于最初的预想，他们在工作中就会敷衍了事，能偷懒就偷懒，能逃避就逃避，并且振振有词：“得少干少，得多干多，给我多少钱我干多少活，公平！”这些人只知道向老板索取高额薪酬，却不知自己能做些什么，更不懂得放下自己虚高的身价，实实在在、踏踏实实地做事，用业绩来赢得报酬。

Jennifer进入一家做国际贸易的公司上班，工作环境和待遇都让她比较满意，她很快便投入工作中。

在几位老同事的指导下，Jennifer的工作做得很让老板满意。但一个月后，Jennifer发现公司里她学历最高，工资却是最低的，干的事也不少，她感觉很不平衡。

老板发现Jennifer工作有情绪，就找她谈话。得知原因后，老板告诉她只要她工作做得好，公司绝对不会亏待她。但Jennifer要求老板要么提高她的月薪，要么多拿提成。

老板解释说，Jennifer的薪酬是按照职位定的，这是公司的制度，不是随便更改，况且Jennifer是新人，刚进公司没有工作经验，还需要老员工带带，在Jennifer没给公司创造出效益之前，不能提高薪酬。

一个月后，老板没有给Jennifer加工资，也没有给她多拿提成。

Jennifer很气恼，决定吓唬吓唬老板，于是，她给老板递交了辞职信。

Jennifer的本意是自己的能力老板是认可的，况且公司很难找到像她这样专业对口的员工，便佯装辞职逼老板给自己加薪。

但让她意外的是，老板接受了他的辞呈。

老板的态度让Jennifer后悔莫急，为了继续能在公司上班，他找到老板，向老板道了歉，准备要回辞职信。老板对她说：“在我看来，能证明你身价的并不是薪水，而是你做事的态度和能力。这是你的第一份薪水，但你收获的不仅仅是薪水，不管是多少，我希望你能无条件接受。”宽厚的老板最终原谅了Jennifer。

因此，作为一名员工，千万不要狭隘地把薪水放在第一位，而要将工作视为一种积极的学习经验的过程。对于员工而言，看重工作背后品格的塑造和能力的提高，积极发掘出每一项工作中所包含的人生成长机会才是更重要的。

因此，看待工作的眼光要放远一点，薪酬一时的谁高谁低并不能说明什么。如果努力，你会发现第6年的收入会是此前5年薪水的总和。如果这样去思考，刚毕业的那几年，我们攀比薪水便没有太多的意义了。

安·莫尔从商学院毕业后曾经有许多选择，但她最终还是选择了其中待遇最低的KCC集团。她说：“虽然有许多助学贷款要还，但我还是选择了这份工作，因为我喜欢杂志。当时我的同学没有一个人能理解我为什么会这样做，但25年后我们再次重聚的时候，他们彻底明白了。”同学重聚的时候，安·莫尔已经是KCC集团的主席兼CEO了，成为了“杂志女皇”。她还说：“你不能单凭赚钱多少来选择自己的职业。我当然希望能多赚钱，而且这份工作也的确给我带来了不错的收入。但如果只是按照赚钱数量来选择职业，我很可能会踏上一条完全不同的职业道路。”

一个人，如果选择自己心爱的工作，并想在这个行业有大的发展，不妨把薪水看淡些，因为现实中那么完美的事很难发生。为了追求自己真正热爱的事业，许多人甚至会在职业生涯刚开始时便拒绝许多高薪工作。这样的人最终会成为真正的赢家，无论是从心理满意度还是从物质待遇上来说都是如此，因为在做自己喜欢的事情时都会比较容易成功。

因此，在选择第一份工作时，千万不要把金钱看得太重。有时一个职位可能没给你提供很高的薪水，特别是在毕业时找的第一份工作，但如果在这个职位上能够学到东西，从做人做事各方面能够给你补充“营养”，就不应放弃，哪怕是最基础的入门工作。

有人曾把职业生涯比做一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。第一份工作无疑属于初赛阶段。初赛时，大家都刚进入社会，大多数是实力一般的人。这时候努力一点，认真一点，很快就能脱颖而出。于是有的人20多岁做了经理；有的人迟一些，30多岁成了经理，最终赢得了初赛。接下来是复赛，这时单靠一点点努力和认真还不够，还要学会在职场中低头。

看上去赢得复赛并不容易，但还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩，大多数人会骄傲自满起来，自认为已经懂得了全部，不需要再努力再学习了。所以，如果把第一份工作看成是初赛，我们就不应该计较自己的第一份薪水。

现在是有人在支付我们薪水而接受教育，你千万不要计较你的工作负重与待遇，尽量去接受折磨，积累经验。要把第一份工作、第二份工作作为你学习的一部分，而不是你马上挣钱的工作。你要看这份工作在未来能带给你什么样的回报。所以，在工作和薪水之间做选择时，要将目光放长远一点，切勿只看重眼前的利益，而因小失大。

树立正确的待遇观，这也是你的职业观

你的薪水不只是钱的问题，它还代表着你的职业影响力。

你的薪水观，在你的上司眼中也是一个考核估量指标。

总之，新水观会影响到你的职场地位。

薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的话术，将反映出你的职业素养。谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。遗憾的是，大多数人都认识不到这一点。

某公司欲在尚未毕业的大学生中招聘一位职员，有四个应征者初选过关。总经理要求四人各写一个求职意向，并且注明希望待遇。

甲写道：“我的月薪要在三万元以上，否则不予考虑。”

乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子。吃不饱，有何力气工作？”

丙写道：“总经理，我对薪水多寡不太看重，但要给我锻炼的机会，如能有让我锻炼的机会，不给钱也无所谓。”

丁写道：“经理，月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少。”

总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。有人不解，问他为什么不选其他三人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。甲对薪水看得太重，他凭什么要求每月薪水三万元以上。这种部属只会为薪水工作。乙是典型的只为领薪水吃饭，没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了。丙则是野心太重，对薪水满不在乎而只求锻炼而已，这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间后就会跳槽而去。丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉，让人觉得值得信赖。”

这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上，就看出部属的心理特征和个人特质。所以，部属的薪水观直接影响到上司的看法。

谁不想获得高薪和加薪呢？对上司表现出心诚、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来展现。

然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不一的原因。

比如：有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水准等。这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起。

工作中，有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”。原则上说的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”的情况是非常少的。虽然公司的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从公司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，这对就业市场竞争十分激烈的社会新人来说尤为重要。

但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确而健康的态度。大多数员工都希望加薪，这很正常。然而身为公司经营者，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。

这下子主雇间矛盾便出现了，一方想要加薪而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？有的说：“算了吧，要求加薪，若技巧不好，反而会得罪上司，目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求造成尴尬呢？”这种想法就太“保守”了，在职场，刚开始我们可以抱着学习的态度，但是最终我们是为了谋取生存利益而来。况且，按照按劳分配的原则，当你的付出逐渐增多，创造的价值逐渐增大，相应的报酬增加也是理所当然的。另外，如果你一再忍让，实际上姑息老板，有你的负面榜样存在，他也会考虑对别人如此，这样既是对你不公平，对别人也不公平。所以必须持有正确的待遇观。作为职场人，一定要树立正确的薪水观，既不要自轻自贱做义工，也不要过分要求太多。