1.5.2　技术引进——电商定位、确定品类

在消费品销售中，无论是零售还是批发，最基本的概念和原则就是供求关系。同一种商品可能属于多个不同类目，为商品确定合适的品类，有助于企业找到更利于自身的供求平衡。

1．四种网上选品工具

电商在确定商品品类时，可以利用网上选品的工具，了解不热门但销量很高的产品。

网上常用的选品工具主要有四种，分别为统计数据、B2C平台、B2B平台以及蹿升快的产品和卖家，如图1-21所示。

（1）统计数据。

从淘宝搜索排行榜可以看出，淘宝占网上零售的份额超过三分之二，淘宝上的热销类目对其他B2C平台有强烈的引导作用。企业即便不在淘宝开店，也应该经常性地参考淘宝的数据魔方，其相关数据能够彰显出购买人群的年龄、受教育程度、区域分布、偏好特征等，对企业做类目定位有很高的参考价值。

（2）B2C平台。

密切关注各个B2C平台近期主推哪些类目，这对企业选品既有非常好的参考作用，也有借势搭车的效用。

（3）B2B平台。

电商需要关注各个B2B平台是如何配置类目的，以及首页如何分栏等。

（4）蹿升快的产品和卖家。

蹿升最快的产品和卖家就是风向标，无论是B2B还是B2C，尤其是淘宝每年的新锐品牌和卖家更值得关注，以提升找到类目配置的感觉。

图1-22所示的是数据魔方图，使用数据魔方图首先可以确定品类，提供一些工具和品类的定性配合，其次算出品牌年度环比销售额增长，最后给客户找到两个选择，一种是在最大市场份额中切出一个细分，另一种是在增长速度最快的里边找到一个细分。

用好数据魔方，可以清楚地判断行业的整体趋势、价格分布等，从而总结出有助于企业经营的经验和规律。

2．五类网上必火的产品

（1）冷门产品。

冷门市场在实体经济中很难赚钱，例如大码女装这种冷门的产品，但是借助网络平台便可以大量汇聚需求，如图1-23所示。

（2）独家产品。

企业能拿到相对稀缺的货源，便有议价能力，直接买断货后用垄断货源的方式带来流量。带来流量之后，在其他产品的搭售上实现利润，这也是零售中最常用的方法。如图1-24所示的是山西老乡的农家土特产。

（3）创新产品。

创新产品和赶档期的产品都是网上比较火的，如图1-25所示。在儿童玩具变形金刚的创新产品销量图中，变形金刚的电影一上映，相应地就有玩具等周边产品上市，此时投放广告的效果也是最好的。

图1-26所示，由于节日非常多，每一个节日其实就是一个零售热点。季节变化、节日来临、最新流行风尚变化都是可以赶档期的。

（4）特色产品。

不是每个产品都能像服装那么时尚，但是很多产品的设计都可以看出其当时的特点。比如，一个电视购物节目把一个特别大的微波炉作为卖点，把一条鱼放在一个细长的鱼盘上，放在微波炉里，成为国内唯一一款可以整鱼加热的微波炉。还有小熊系列电器，利用重新组合切分出一个早餐电器市场，从而方便地帮忙碌的人们准备好早餐，如图1-27所示。

（5）定制产品。

定制产品通常卖得相对较少，主要体现在个性化和家庭化产品上，是独此一份的。

可以定制的个性化产品，常常可以在某种程度上为买家带来增值服务，也很容易吸引买家。如在商品上按照客户的要求刻上相应的文字或是印上相应的照片。这项服务在实体店是很难做到的，这样也会汇聚一些买家的需求，如图1-28所示。

课堂练习　写项目计划书

根据所学内容，学生撰写项目计划书，介绍项目的内容、网站概要、投资安排、网店基本情况、网店的宗旨以及网店的简介，如表1-5所示。