家庭健康产业连锁店

所谓家庭健康产业连锁店，就是运用连锁店的经营模式销售一些家庭常用的健康产品。如血压计、血糖仪、血氧仪、体温计、心血管检测仪、血脂检测仪、听诊器、测精宝、避孕仪、家用心电图、计步器等各种家用检测仪；三高治疗仪、磁疗仪、远红外温热磁疗仪、温热电位治疗仪、高压氧治疗设备、光谱辐射治疗仪、物理治疗及康复设备、生物反馈仪、熏蒸理疗设备、牵引器械、温热理疗床、按摩理疗床等理疗产品；创可贴、绷带、制冷储存箱、冷热敷贴等家庭急救护理产品；家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备等；皮肤、黏膜等医用消毒剂、卫生净化消毒用品、室内空气质量改善设备等；中医诊断治疗仪器、保健按摩器材、家用制氧机、家用净水器、水疗仪、蒸汽仪、超声波仪、美容设备与材料、美体塑身设备、汗蒸、SPA等家用保健器械；还有一些户外体育用品及多功能健身器材等。

所有这些都是一个家庭常用的健康产品，也是健康保健产品中销量较为稳定的。随着人们对健康要求的日益提升，家庭健康养生方式越来越被重视。据调查，在2009年的时候，60%的家庭平均每年健康消费3000元，而且这一数据每年都在增长。今天来看，家庭年健康消费已远远不止这个数字。虽然在2009年，家庭健康产业抓住市场潜力迅速发展了起来，但是由于近几年人们消费习惯的改变，加上互联网的冲击，使传统的经营方式举步维艰。

相比之下，连锁经营的方式就更为有效。首先，这类产品几乎是每一个家庭的必需品，使用频率较高。其次，大多数消费者集中在节假日或下班时间才有空闲，因此，离家近、便于消费是消费者的一大需求。根据这一点，家庭健康产业连锁店选址就有个重要原则——就近原则，也就是说连锁店位置离居民区越近越好。打个比方，如果你下班后感觉很累，想做个汗蒸，但最近的店离你家也要5公里远，我想你一定会放弃这个方法，选择在家洗个热水澡上床睡觉。

综合来看，家庭健康产业涉及的产品种类繁多，传统的营销方式已经无法满足客户的需求，以连锁店的形式经营更符合当前客户的需求。健康产业连锁店具有以下几点优势：

第一，便于打造核心会员。大多数人平时出去吃饭，都会选择自己心目中印象较好的饭店，也就是你经常光顾的饭店。对于饭店来说，你是他们的老客户，是他们的核心客户。健康产业连锁店的优势也是如此，只要我们的产品、服务足够好，采用一系列正确的促销方式，就能够培养出这样一批核心会员。

第二，便于提升品牌影响力。传统的会销模式基本上都是打一枪换一个地方，或者在一个地方很长时间才打一枪，这种方式要想让客户记住你的品牌很难。而在连锁店经营中，我们可以依靠店铺品牌、店铺装修、灯光设置、柜台设置、海报等要素，给客户留下较为深刻的印象，从而有助于品牌传播及提升。

第三，便于活动开展。连锁店的优势之一是便于收集到很多潜在客户的信息，如对每天进店的客户进行登记。随着时间的推移，再加上一些成交的老客户，就可以积累一定的客户资源。这些客户资源将为活动开展打下良好的基础。例如，我们可以结合会销的方式，有针对性地邀请客户，店长负责讲课，店员负责办理礼品卡、发放礼品以及补充客户的信息。当然，我们还可以举行各种各样的活动，客户资源便是活动开展的基础。

总之，家庭健康产业连锁店是社会发展的需求。西方国家很多家庭都有私人医生，而从我国目前发展的状况来看，私人医生显然不符合当前众多家庭及个人的需求，而构建家庭健康产业连锁店则非常合适。