第9章 天使轮投资

王浩辰听完后，说道：“张总，我们目前采用的模式，是人工引导在QQ群传播，这种传播效率在初期的确很快，但长期效果不大，因为靠着我们自己人力的宣传是远远不够的；

而如果有了资金，便可以购买佰度的关键字搜索，这个引流作用是非常强的；

不过什么时候能够占领足够市场，这种事目前没办法预测，只能看投放广告之后与数据增长的对比，而且增长的核心并非在于线上广告，而是线下。”

“线下快递你们不都是给快递公司了吗？”张垒问道。

来之前他们自然也对考拉海购网的各种运营情况，甚至王浩辰这个人前面几年的很多事情都调查过了，这也是风投投资的必须之举。

王浩辰道：“线下也不仅仅是物流，还有卖家，如果我这边一引流，但卖家不够，那一样会很麻烦。

所以必须要有了足够的货源，那才能进行广告宣传，所以即使有钱了，第一件事反而要有大量的卖家。

只有这一块搞定了，那我才敢放心的打广告。”

“倒也是，即使是今天的淘宝，也还在不断的鼓励商人开店。”张垒点点头，又问道：“那海外的卖家，你打算怎么找？”

王浩辰道：“第一步还是跟之前一样，鼓励很多留学生开店，数量越多越好，虽然他们的货源有限，但数量足够多；

第二步更重要，那就是寻找海外的大经销商甚至工厂，直接采用供货模式发货，只要有了几家这样的大型电商商户，那那些留学生偶尔没货，就不会有什么问题了。”

张垒问：“香港的奶粉经销商？”

王浩辰回道：“香港那边我会开拓，但香港只是一个城市，加上还有很多线下购买，为了稳妥，等天使轮之后，我还需要开拓日本或者韩国那边的商户。”

“可这样的话，同样的奶粉，寄过来成本就不一样了？”张垒询问：“你怎么保证前期日本商户有钱赚，没有的话，他们可就不会长期运营的。”

“这是所有电商平台的难题。”王浩辰也早有准备，说道：“只能采用流量控制的方法、或者官方补贴、价位错位竞争、又或者与大经销商协商，保持价格一致。

另外品牌不一样，价格不一样，其实也很正常，这种情况就只能等消费者经过多次购物后，自己选择了。”

别说现在，就是十几年后淘宝APP也在谨慎的分配天猫店与普通店的流量，拼多多的前车之鉴也让淘宝不得不给一些流量给普通商店。

当然，还有其他方法，那就是大数据杀熟......虽然黑心了点，但的确能够解决这个问题，不过眼下也没这个技术....

“王总的确考虑的够多了，对比其他创业者，你已经强很多了。”张垒笑了笑说道：“还有一个问题，跟考拉海购以及今天的事情没关系，这是我的私人问题，不知道王总可否给我解惑。”

“张总请说。”王浩辰道。

张垒道：“你应该知道我投资了藤迅，与马花藤的关系也很不错，藤迅旗下有个拍拍网，马花藤一直在投入巨大资源想要将它做好，但即使有着QQ的流量引流，却始终做不出成绩。

我看王总对于购物网站这个行业理解很深，如果你是藤迅拍拍网的负责人，该怎么运营？”

“这个问题说简单就简单，说难也很难。”王浩辰顿了顿说道：“这就要看藤迅的目标是什么，如果只是想做一个普通的购物网站，那很简单，凭借着藤迅流量，怎么着也不会失败；

可如果是想做成淘宝那样的级别，甚至淘宝30%的级别，那几乎就是不可能的事情，互联网行业，先行者优势一旦形成，不犯大错误，几乎不可能被击败，特别是淘宝还涉及线下，护城河更强。”

张垒点点头道：“看来是真的很难了。”

“以藤迅的风格，也不会放弃的，有了这么多流量，也能混到二线购物平台的地位的。”王浩辰又补充说道：“不过二线的购物平台对藤迅来说，又没有任何意义了。”

如果是00后或者95后，在十几年后可能还觉得藤迅的经营风格是辅助一堆其他公司，寻求控股而不是运营；

可在08年这会，藤迅的模式是完全不一样的。

简单来说，藤迅什么产业都想做，搜索、购物、门户网站、游戏、邮箱等等，只要有名字的，他都不想放过。

以至于市面上当某个创业者搞出一个新玩意的时候，风投问的第一句话就是如果藤迅做这个，你怎么办？......

也还好王浩辰的这个项目是购物，最大的威胁是淘宝，要不然也逃不了这个问题。

也有部分人认为3Q大战是藤迅政策的转折点，其实也不对，在2011年之后藤迅也继续下场购物、团购、网约车等业务，可这些业务严重依赖线下运营，藤迅也是最终确认了自己实在是玩不转，才最终放弃。

张垒点点头说道：“是啊，藤迅就是这样，但互联网企业都是如此，佰度也想进军购物与社交，阿里那边也是一样，甚至海外公司也差不多，谷哥可是一直在尝试做google+来模仿Facebook，只不过学不成罢了。”

“对，互联网巨头都是贪心的。”王浩辰也同意说道。

前世马芸曾经说过一句话，那就是阿里不做“伤天害理”的网络游戏，说的很正义，其实就阿里做不起来，总是失败，没这方面的基因，也只能放弃....

“看来王总对于未来如何面对互联网巨头，也有所考虑啊？”张垒笑了笑，说道：“那我们还是讨论一下今天的情况吧，天使轮投资，王总想获得多少资金？”

“自然越多越好，资金越多，那海购网成功控制进口奶粉的市场，就算是成功第一步了。”王浩辰说道：“只要第一步成功了，那后面几步不出意外，也应该能成，只有第四步还不确定，因为这需要等到做出成绩后，根据市场竞争情况，再决定。”

“那总得有个数额吧？”张垒问道。

王浩辰回道：“第一轮，我需要200万美元的资金。”

.......

PS：求月票