第10章 200万美元到手

“200万美元？”张垒听完这个数字后，并没有什么表情变化，一会后问道：“王总，200万美元，你愿意让出多少股份？”

王浩辰回道：“10%。”

“那王总认为自己的公司价值2000万美元？”张垒淡笑着问道。

王浩辰道：“现在的确不值，但有了资金后，借助这笔资金，就可以获得数十万的宝妈用户，获得名气，那就足够了，我这里还有另外一份数据，请看。”

估值2000万美元，在很多普通人看来是个天文数字，但在互联网行业，却很正常。

原先历史上的几年后，饿了么在上沪市的一个大学学校里做出外卖成绩，第一笔天使轮投资就获得了100万美元，估值也是大几百万；滴滴第一轮融资的时候客户只有几百人，每个人消费十几块钱，也获得了百万人民币的投资。

再几年之后的ofo更是夸张，创始人戴维只是凭借着之前一次失败的项目，就拿到了百万人民币，再一个月后钱烧完了又拿到250万，然后又是千万.....

资本青昧内的并非现在的规模，而是如果投入资金后你能够做到多大？只要概念足够大，那就死要钱。

特别是眼前这位张垒，可是拼命送钱给藤迅与京东，特别是后者，只要7500万美元，却硬塞了3亿美元，因为他看出投的钱够多才能获得更高的收益。

......

听到王浩辰的话后，张垒以及身边手下又看向了对面的屏幕，上面展现出了一些列图表及数据：

只听王浩辰说道：“张总，这是三天前，考拉的数据，一天时间一共成交272单，因为需要保持低利润先抢夺市场，外加需要给老用户及新用户补贴，所以我这边的利润控制在1笔交易10元左右，用户如果买的多，那可能会在25元左右，我也并非按照成交额扣钱。

即使如此，我们现在一天的净利润就在4000元，那即使后续不增长了，一年的利润也能高达150万左右，按照估值来算，差不多也价值两三千万人民币了吧？”

“对。”张垒点点头说道：“你这个网站本身就自带盈利能力，再加上如果进口奶粉需求量非常高，的确笔其他互联网公司起步要强很多。”

王浩辰接着说道：“现如今很多互联网企业还没有盈利，就能获得数百万美元的估值，而我这个平台，现在已经能够盈利，甚至要不是为了争夺市场，所以保持低利润，不然利润翻倍也不是问题。

只要有了足够资金，快速占领市场，那真的成为垄断网购进口奶粉的平台，那利润之高，张总应该明白。

网购平台最大的好处就是其是流量变现的终端，只要有流量，那就能直接盈利，正常情况下这样的平台很难成功，因为买流量很难，流量转化率也很低，特别是在有淘宝的情况下。

现在我是第一个吃螃蟹做海外进口奶粉的平台，市场需求非常高，这就导致了流量转化率很高，现在我最缺的就是购买流量的费用，只要这一环补上了，那考拉海购网就有可能成为全国第一的海外购物平台，一旦发展起来了，那就淘宝也很难追上，因为很多宝妈用户习惯了，名气也出来了。”

“王总说的很有道理。”张垒看着数据也沉默下来。

这个平台实在是借助天时地利快速发展起来，抓住这个机遇的人也不是运气，而是对互联网以及购物平台有着独特的理解，技术与运营也很厉害。

王浩辰也是安静的等着，今天的这场会议他已经准备很久了。

过了好一会，张垒说道：“好，我投200万美元，不过我想知道王总拿到钱之后，会怎么做？”

王浩辰也露出一丝笑容，他也有一定的把握这次能够成功，因为本身现在的考拉海购网也是足够优秀的，加上自己前世的一些互联网经验，对于风投来说绝对是有诱惑力的.....

整理了一下心中语言，王浩辰道：“获得风投之后的第一件事就是需要一个实力很强的CEO，在这方面，我并不擅长，不过我也不认识人，所以希望张总能够帮忙挖一个过来。”

风投，并非只投钱不做事，真正厉害的风投，都是在给钱之后再配合一起发展目标公司，又或者像藤迅这样有着流量的企业会在之后给予流量.....当然，这些也都是要算钱的。

现在考拉网的规模很小，他一个人就已经开始很那搞定各种问题了，因此获得融资之后第一件事就是要把先期团队组建起来，不然后面什么买流量、增加供应商等等，都不能开始，不然一个网页崩塌或者货物出了问题，就能毁了平台。

张垒则问道：“给你找人不是问题，但我看你似乎是有目标选择了？”

“不算有目标人物，只能说我有了一个大概目标群体。”王浩辰解释道：“我这是互联网购物平台，所以我需要从现在阿里的淘宝事业部挖人；

所以我是希望张总能够从那边选择合适的人物，特别是有管理网购平台经验的管理人士、技术人员等等。”

在前世，他08-14年就是在淘宝事业部上班的，因此也认识现在这个群体中在未来几年会有哪些牛人，只是想挖这些人过来，就需要张垒这种大佬的引荐了，不然人家才不鸟一个初创企业。

“好，我会先让人整理出阿里淘宝事业部里面一些有点能力的人，然后你自己选择合适的人，我再去派人与他们沟通，但后面能不能合作成功，就看你自己的本事了。”张垒答应说道。

这种事对他来说也是常见的操作，而以高苓资本的规模，查到这些资料不难，出面约人也不难。

“没问题，会面之后的事情交给我。”王浩辰点点头，又道：“等团队建好之后，第二件事就是在日本那边开拓稳定供应商家，这个过程只需要能够保证他们盈利就行；

而第三件事就是保证国际物流的顺利.....第四就是购买流量.......”

......

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