第16章 法律层面的隐患

“说的很有道理。”王浩辰笑了笑，其实前世淘宝京东拼多多的运营问题很好解决，一个技术员都能知道是怎么回事，只是资本太贪心了.....，随后他又道：“那你觉得哪个好？”

“这个没有好与坏，就看王总或者未来的考拉网董事会想要什么了？”吴翰青解释道：“以C2C模式运行，这种模式比较简单，管理起来成本也低，不涉及重资产，风险低，但缺点就在于上限非常低，利润率很难走高；

而做B2C，跟刚刚我说的就是反的，对于一般的资本来说，在初期他们会倾向于前者，可一旦到了无法提升的程度，就会想办法发展B2C模式，原因很简单，利润高。

所以这就要看王总你自己的选择了。”

“放心，不管怎么做，我都能顶得住风投的压力的。”王浩辰淡笑说道。

第一轮风险天使轮投资，他没有提AB股的事情，因为这么早讨论这个没意义。

只有等到融资额度再高的时候，一般才会提出；且各方资本能够答应，也得创始人能力很强，他们都有信心才行。

所以未来等考拉网做出成绩，他必然也会提出AB股，而更重要的是，如今自己也有了资金，以他的规划，考拉网不过是未来事业的一小部分罢了，核心还会是流量端产业，只要自己掌握了流量端，那以后变现端的商业模式太多了。

当然，无论怎么样，他也会认真经营好考拉网的，这是一个创业者最基本的要求。

吴翰青笑说道：“王总误会了，我说的资本并非风投，也包括您或者未来考拉网的管理层，甚至也可能包括我，人都是会变的。”

“吴工说的很对。”王浩辰点点头说道：“屠龙者也会变成恶龙，今天作为创业者可能想挑战其他资本，但等自己成为资本后，也会保护资本。

以后的事情就先不考虑了，咱们还是说说最近吧。”

互联网历史上，不管某些人早期是真心还是假意，但口号都是好的，比如某人提出让天下没有难做的生意，但最后就是他让生意更难做了....因为利润都到了自己口袋里。

吴翰青也说道：“好，如果我加入考拉，第一件事就是去日本寻找多个合作商，不是之前考拉网依赖的留学生，而是当地的奶粉经销商或者大的奶粉门面店；

顺带着，也需要考虑未来做母婴用品，增加我们网站的SKU种类。”

“直接做母婴用品会不会急了点？”王浩辰反问道。

吴翰青说道：“是不急，但要有所调查，比如我们在奶粉之后，下一个做什么？尿不湿、婴儿辅食或者衣服？

不需要现在就做，但可以适当调查一下，这样等未来融资的时候，也可以讲故事，现在国产奶粉出了这么大问题，虽然跟辅食没关系，但估计很多人会倾向于购买国外的食品，这对我们来说是一件好事。”

“有道理。”王浩辰也同意说道：“我也早就有这方面的规划，但受限于人力、资金，没办法执行。”

“等以后有了足够的人，这一块都好解决，反而是奶粉或者其他母婴用品的货源就不好控制。”吴翰青说道：“只要我们这一步走对了，再加上烧钱引流，那就能大幅度增加用户，再准备好一些未来的计划，然后就可以准备后面A轮融资了。

至于以后会怎么样，大概方向就是再加入非宝妈商品，引流其他喜好舶来品的用户，这个也要复杂很多，他们对舶来品的需求不会像宝妈那样强烈，虽然也有一些非进口品不买的人，但数量不多，且想找到他们很难。”

“A轮以后的事情太遥远了，变化太多，现在讨论这个没意义，没人能预测的准。”王浩辰摇摇头，又问道：“那再说一个现实问题，之前我们这边也被反馈有差不多3次假货，我这边要求买家寄过来，但来了之后我也不好鉴定，找政府机构都鉴定不了。

等以后引流成功，这种问题必然会出现几百次甚至千次，那该怎么解决？奶粉不一样，是没办法像淘宝网站那样拍照片就能找出假货证据的。”

“这个问题的确很麻烦，其实淘宝也并非什么商品都能靠着看来鉴定真假的。”吴翰青解释道：“最轻松的方法就是利用大量数据，锁定被投诉的商家；

如果这个人只有一次被投诉，那的确不好鉴定，但如果同样的问题，被投诉几次，那我们就偏向买家，直接对商家进行处罚，因为数据不会说谎；

这种模式虽然没办法做到绝对公平，但大概率是对的，因为商家作假、或者质量没控制好，批量出货一般不会只出现一次问题，而其他的，只要次数不多，平台也可以补偿息事宁人。”

“这的确是个好方法。”王浩辰笑说道。

吴翰青又道：“王总，还有一件事，考拉的模式要注意不同奶粉品牌的经销权，比如雀巢，如果他在我国有一个独家经销商，那我们这样从海外买同样品牌的日本奶粉，就算是侵权了，只是法律上还没有这样的先例。

如果以后规模做大了，被追究了，这种事就可能如星星之火一样，烧到所有比较出名的品牌。”

“这一点...的确是个问题，吴工提醒的很好。”王浩辰点点头，问道：“那该怎么预防这种法律风险？”

对于未来的商业模式，他虽然没有定下来，可也都有所考虑，从商业层面风险很低；

但法律风险这一块却要十分谨慎，因为一个法律风险就可能毁了一个产业。

“眼下不需要考虑这件事，一个是我们规模小，不容易被发现，二个就是我们也需要借助不同的奶粉来发展用户，最差就是以后被诉讼了再应诉，输了就赔钱，或者只要我们流量够大，厂家也会与我们合作。”

吴翰青接着说道：“但从现在开始，我们就需要寻找海外一些没有进入国内的奶粉，然后也放在平台上销售，等我们流量大了，再逐步引流这些品牌，只要我们掌握渠道，那国外奶粉厂反而会求我们。”

......

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