第15章 运营模式的探讨

几人一边朝着外面的停车场走去，路上也一边聊着。

吴翰青道：“王总，在接到高苓资本的电话后，我也认真研究了下考拉网站，不得不说，王总能够借助国内缺进口奶粉的时机，快速聚拢一批宝妈，且她们还会有着不短期的消费欲望及能力，真的很厉害。

不过我有个疑问，考拉网站的结构及底层设计、技术，看起来都像是一个经验丰富的购物网站工程师所为，甚至就算是我一个人也不一定做不出来，但高苓资本的资料显示，这些都是你一个人所为，而你之前也只是在阿里实习过三个月，是怎么做到的。”

“那是因为我在网上还认识一些技术、运营很强的朋友。”王浩辰笑着解释道。

人的成长是有经历的，技术也是一样，运营这种虚拟的东西更考验实际工作经验，所以考拉网能够有今天的成绩，在技术、运营层面靠着一个新人是不太可能的，甭管王浩辰这个重生者多理解互联网，这与战略发展方向是两回事。

之前张垒过来，并没有关注这个问题，因为他不是技术人员，高苓资本内部即使有技术可能也想不到这么多，倒是吴翰青这种在前线工作数年乃至于负责过很多大项目的精英技术人员来说，一眼就能看出这点不正常，就好像一个机械工程毕业生设计出一款发动机一样。

因此，他也早有准备。

吴翰青问道：“那王总的这些朋友会加入考拉网吗？”

王浩辰摇头道：“不会，他们有他们的原因。”

“哦，原来是这样。”吴翰青也没有多问。

他怀疑这样的人肯定是阿里内部的人，不然一个毕业生也不会认识这种技术精英，且整个国内，最擅长这方面的人才，8成都是在阿里的，不过人家不说，他也不会多问。

......

一个小时后，几人回到了公司，王浩辰笑道：“吴工，路上有点堵，这路程时间长了点。”

吴翰青也没有在意，说道：“这个无所谓，不过王总，提个建议，公司员工上班，通勤时间非常重要，以后如果换办公室的话，一定要在意这个，避免公司员工在无意义的通勤上花费太多时间，本身忙起来他们就够累了。”

“好，之前刚刚创业，我是考虑我自己的方便，这里离我家近。”王浩辰答应说道。

他家的房子本身也就是苏洲老市区，这里人员拥挤道路狭窄，他之前就是靠着两条腿或者电瓶车出行自然越近越方便，如今有了资金准备正式开始新事业，那就需要考虑很多事情了。

随后他说道：“吴工，我带您在公司内看一圈吧。”

“好，多谢了。”吴翰青也是礼貌说道。

赵乐来与苏越也是跟在身后，公司的面积太小了，几个人几个电脑桌一个会议室一个公用桌子，然后其他基本上也没了，也没啥好详细介绍的。

两分钟后，吴翰青夸赞说道：“王总，这样的一个小地方，想不到居然能够做出考拉网这样的网站，还能拿到高苓资本的投资，实在是厉害。”

“哈哈，几乎每个来这里的人都会这样夸奖一下，我高苓资本来了几个也是如此。”高苓资本派遣来的财务苏越笑着说道。

“过去是什么样的不重要，接下来才是重要的。”王浩辰说道：“吴工，我们进去详细聊聊，如何？”

“好。”吴翰青点点头，然后进入了会议室。

至于苏越，她则没有进来，因为她是高苓资本的，只负责监管财务，即使以后高苓资本参与董事会，也会是张垒或者他指定的人参加。

王浩辰拿出几瓶矿泉水说道：“吴工，我们简单喝点水，这边也有一些水果。”

“好的，水就行了。”吴翰青自然不会太在意，喝了口后，便正式进入话题，问道：“王总，这是一场面试，应该还是由你先问一些问题吧？”

“也对。”王浩辰点点头，问道：“吴工，我考拉网的一些基本情况你也应该知道了，那你觉得现在最大的问题，是什么？或者说，如果你入职，那最先应该解决什么事？”

“这最重要的就是货源。”吴翰青直接回道：“考拉网前期的顺利就是因为国内有着无数宝妈需要进口奶粉，要不然，想发展到今天这个情况，恐怕难度高百倍不止。

现在有了资金，考虑到需求量旺盛，只要一做引流，必然会带来大量的实际订单，如此一来，一旦货源不足导致交易失败，后果就不堪设想，

甚至其他一些实力较强的互联网网购公司会趁机占领市场，一旦用户转移，就再也不可能回来了。”

王浩辰又问道：“那如果吴工来到考拉网，该怎么解决这个问题。”

“以我国地理位置来看，只能去日本、韩国找稳定的经销商。”吴翰青说道：“只是他们那边也是进口的，只能短期考虑。

等以后稳定了，再去美国、新西兰、澳洲这些奶粉大国，直接找奶粉工厂或者一些品牌合作，直接进货。”

“如果从他们那进货，就等于做B2C了？”王浩辰反问道：“那这种情况下，闲散商店就与我们官方店会有矛盾冲突，这个问题该怎么解决？”

这个问题，也是困扰很多网站的问题，比如前世的淘宝，C2C做的好好地，然后做了B2C的天猫，结果导致大量商家因为没有流量而跑路。

甚至连拼多多的崛起，本质上也是抓住了这一批商家，要不然即使有了微信的流量，但没货还是不行的。

吴翰青道：“冲突会有，所以有两个选择，要么我们继续认真做C2C，然后B2C只是一个业务互补，防止哪一天商户的奶粉不够；

要么就先靠着C2C保持轻资产运营，吸纳足够的客户，再逐步的转型做B2C。

但这样做的话，C2C业务就会大受打击，这是任何网站的限制，即使是淘宝，虽然没有官方门店，可如何处理大店与小店的流量，也是一个大问题。”

.......

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