2.1.3 行业的竞争度分析

经过前两节的分析，我们已经筛选出部分趋势好、体量大的行业，接下来我们进一步分析各行业的竞争度情况，选择竞争度较低的行业进行下一步的分析。竞争度分析部分将会涉及两个维度：行业集中度分析与行业可分配资源分析。

1.行业集中度分析

行业集中度是决定市场结构的最基本、最重要的因素，体现了市场的竞争和垄断程度，一个行业的趋势再好、体量再大，一旦形成了流量的垄断，普通商家也很难在这个行业中健康长久发展。集中度分析主要从行业的头部店铺及单品的行业成交占比、流量占比两个方向来分析。集中度的高低并没有绝对的标准，一般来讲标品行业集中度达到40%以上就是偏高了，非标品行业可跳过此项分析。

我们用生意参谋中的“市场排行”功能进行分析，如图2-2所示。

取数步骤及分析方法：

（1）进入生意参谋的“市场”→“市场排行”模块，选择要分析的行业，分析时间选择月维度。

（2）从店铺、商品两个维度，按月将最近6个月排名靠前的店铺（TOP50）及商品（TOP100）数据复制并粘贴至Excel表格中，生成各行业TOP店铺及商品表。

（3）将各行业TOP店铺的交易指数、访问人气分别进行求和，与2.1.1节中取出的各行业月度交易指数、访问人气相除，求出头部店铺及商品的行业占比。

（4）将所有行业的TOP店铺交易指数占比、访问人气占比进行比较，选出占比较低的行业作为进一步的备选行业。

取数完成后，我们就可以把近6个月头部店铺、头部商品的占比（即集中度）及其趋势制成图表，把集中度偏低以及集中度曲线未处于明显上升趋势的行业，作为我们重点关注的行业。

针对不同的行业集中度特点，我们在运营的策略上也应有所区别，在必须切入的高集中度行业，宜采用个性化的运营方式，与主流商品或者店铺要形成差异化，而针对低集中度的市场则应加大投入，迅速提升市场占有率以稳固自身的竞争力。而在集中度还不高，但已经有上升趋势的行业中，应及早设置差异化的商品布局，以应对未来的竞争环境变化。

2.行业可分配资源分析

行业竞争分析的另外一个维度是分析行业的平均可分配资源，即分析在行业中商家可获取的平均流量及市场份额比例，一个市场中可分配的资源越多，普通商家可获得的资源就越多。

我们用生意参谋中的“市场排行”功能进行分析，如图2-3所示。

（1）进入生意参谋的“市场”→“市场大盘”模块，选择月维度。

（2）下拉页面至“商家概况”模块，将备选行业近一年每月的“有交易卖家数”数值导入表格中。

（3）将“有交易卖家数”与上一节中得到的行业“交易指数”以及“访问人气”相除，分别得到各行业的竞争指数（见图2-4），此指数越大说明可分配的资源越多，越值得我们重点关注。

与此同时，我们可将近一年的“有交易卖家数”以及上文提到的“集中度”按月份制成趋势图，将两条曲线结合在一起进行综合分析。

（1）市场集中度高，集中度曲线呈稳定或下降趋势，说明行业中有新的机会，可以关注。

（2）市场集中度低，但集中度曲线呈上升趋势，说明已经有部分品牌或店铺正在加大扩张力度，此时行业中只有短线机会，特别是当“有交易卖家数”曲线同时呈现快速下降趋势时，则说明非头部商家生存环境不佳。

（3）市场集中度低、竞争指数值高的情况下，行业机会较多，可重点关注。

通过以上分析，基本上我们可以锁定部分要重点关注的行业，将这些行业与我们的优势进行匹配，最后选中店铺将要进入的行业大赛道。

这里的行业选择，也可以不仅仅选择一个行业。我们完全可以根据以上分析判断自己的综合优势，选择其中的几个行业进行运营，即1～2个主营行业，1个以上的辅助行业，但需要注意的是，这里我们选择的行业应该具有一定的关联性，比如我们选择的主营行业为“客厅家具”，则可以选择“餐厅家具”“阳台家具”等作为关联行业。又比如，我们的主营行业为“婴儿奶粉”，则可选择与其相关的“婴儿玩具”“辅食”“营养品”等作为关联行业，其主要目的还是为了提升运营的效率。