1.1　渠道管理为什么如此重要

近年来，国内企业经历过多阶段的竞争浪潮。最初竞争以产品为核心，企业各显神通，提高产品附加值、提升科技含量、迭代功能等招数层出不穷。随后竞争又以价格战为特征，让利促销等方式屡见不鲜。接踵而来的是品牌营销大潮，采用名人代言、心智定位、品牌拟人化等竞争方式。

竞争方式的改变，对扩大企业产品销量产生显著作用。然而，无论是战略层面的设计，还是战术层面的执行，竞争方式都具有可复制移植的显著特点。

因此，渠道管理成了保持营销竞争力的关键。