场景02　如何邀约客户更容易成功？

想要跟客户建立信任关系，邀约客户见面是一个很好的方法。无论是销讲会议还是上门拜访，跟客户见上一面，总能提高成交的概率。很多销售人员没有掌握邀约客户的技巧，常常会遭到客户的拒绝：

“您好！李先生，×月×日我们公司举办新品发布会，您能来参加吗？”

“您好！王总，我想约您见面谈谈合作，您今天下午有时间吗？”

“您好！王姐，明天有时间到店里来坐坐吗？”

这样的邀约话术，客户不拒绝才怪呢！你换位思考一下，客户为什么要见你？你没有给客户一个见你的理由，客户为什么要见你呢？想要提高约见客户的成功率，你可以使用“好奇心法则”，利用客户的好奇心，给客户一个无法抗拒的理由。

知识点：好奇心法则

“好奇心法则”是指人们处于对某事物全部或部分属性空白时，本能地想添加此事物的属性的心理。

你可以在你的邀约话术里设计一个“甜蜜点”——见面对客户有什么价值，让客户对你的“甜蜜点”产生好奇心。

上图中，正确话术设计了一个“甜蜜点”，告诉客户有一套提升门店客流的方法，并且得到有效验证，让客户产生了解的兴趣。这种邀约方法叫作“甜蜜点法”。

设计“甜蜜点”有三种方式：解决方案、社交关系和现实利益。也就是说，能解决客户什么问题？能给客户带来哪些社交关系？能为客户提供哪些现实利益？

1．解决方案：带给客户解决问题的办法。

2．社交关系：满足客户人脉拓展的需求。

3．现实利益：让客户感觉得到实在的好处。

以上三种“甜蜜点”设计方式你可以根据自身产品的特点做出最佳选择。接下来，你可以使用“甜蜜点法”针对你自己的产品做个练习。