精益画布

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。它是阿什·莫瑞亚以亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布为基础改进而成的。如图 3-1 所示，它包含 9 个模块，一张 A4 纸就可以放下。这张画布能让你对自己当前工作的重点一目了然。

图3-1　你可以用 9 个模块概括创业的方方面面

精益画布的巧妙之处在于，它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时，阿什建议你考虑如下几个问题。

(1) 问题：人们都知道有“问题”存在，可你真正找到它了吗？

(2) 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？

(3) 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或与众不同吗？

(4) 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？

(5) 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何让客户支付费用？

(6) 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是经常性营收（间接交易，如订阅杂志）？

(7) 成本分析：公司的直接成本、可变成本和间接成本都是哪些？

(8) 关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的经营状况？

(9) 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，助你在竞争中战胜对手？

我们希望每个创业者都能使用让人深受启发的精益画布，它值得一试。