推荐序
在借鉴中形成自己的战略体系

王志纲　智纲智库创始人

收到中信出版社的作序邀约，我一度感到颇有些为难。我这一辈子极少为人写序，原因有三：其一，在和作者不熟悉的情况下，贸然推荐，往往有失分寸；其二，我就是“野狐禅”，不同于传统学院派，多年以来专注于战略咨询的实践，荐书一事，自然少之又少；其三，我一向以为，读书乃是各花入各眼的私事，除了少数纵贯古今的经典，强行推荐，反而不美。基于以上三点，我很少向别人推荐书，更不用提作序了。

但此次，中信出版社辗转托人，邀请我为这本即将出版的《战略7力》作序，我却十分重视。盖因这本书乃战略学领域的专著，是我多年来致力研究的领域。2021年，我出版的《王志纲论战略》一书，也专注于东方式战略的阐述。对照这本西方风靡一时的战略学著作，东西互鉴，视野开阔交融，对于战略的研究和传播，极有价值。想来这也是出版社邀请我作序的用意。

广义上看，在战略领域中，东西方的差距颇为明显。

尽管战略在今天如此火热，但其真正运用在商业领域，还不到70年。1957年，艾伦·内文斯在对亨利福特和福特汽车公司的历史定义中，第一次提到“战略”这个词。随后的几十年中，这个响亮的词仿佛充满魔力一般，在商业世界展现出蓬勃的生命力。

作为企业在商海里的生存与竞争之道，商业战略在资本主义和工业革命先行一步的西方独领风骚，各战略流派层出不穷，大师著作如群星闪耀。东方以中日两国为代表，虽然已经开始孕育自己的商业战略思想，但尚未形成新的学派，尤其中国作为“后进生”，多有全盘接纳，拾人牙慧之举，鲜少有独立理论及洞见者。

一部中国开放史，亦是百年“西学东渐”史，中国在奔向市场经济的野蛮生长过程中，补课必不可少，仰视的态度同样值得肯定，但随着中国国力的上升，中国企业日渐走向国际舞台，对战略的理解也应当不断深化。我一直坚持，古为今用、洋为中用、推陈出新，从西方理论界吸取有价值的理论同时，更应当结合自身的商业实践，从而升华出有创见的东方式战略。

回到这本书，尽管关于战略的定义不尽相同，但我们一致认为：战略是关键阶段的正确决策。关于战略的具体内涵，我曾将其归纳为做正确的事和正确地做事，即战略是一种思维，也是一种能力；这本书中，汉密尔顿将战略学的核心总结为静态战略和动态战略，即七大战略力量产生的条件以及如何有效获取它们，同样存在目标与手段的适配性，认识论与实践论的相互交织、高度互补，这是我们对于战略理论的核心共识。

更让我欣赏的一点在于，汉密尔顿不仅是学院派的教授，还是一位经验丰富的商业战略咨询师。他创立了战略咨询公司，曾经为网飞、Adobe、Coursera、Spotify 等明星公司做过战略咨询。因此，他在书中总结的7种商业战略的基础力量，它们是经过市场检验，且极具生命力的。

结合我自身近30年的战略实践来看，汉密尔顿提出的七大战略力量对应着不同的核心竞争力，可谓切中要害。每一种战略力量都足以成为一家伟大企业的基石，而且书中关于战略力量“抽屉式”的分门别类总结，也充分考虑到学习者的可操作性：规模经济——通过扩大规模，降低单位成本，从而让企业获得竞争优势；网络效应——随着用户的增加，单位用户的价值增大；反定位——对应克里斯坦森的“颠覆性创新”理论，当掌握变革性技术的小公司绕开与大公司的正面竞争，从大公司不屑一顾的边缘市场或低端市场切入时，大公司往往反应迟钝，巨大的惯性使其难逃失败的命运；转换成本——用户从你的产品迁移至其他产品所付出的财务成本、流程成本和关系成本；此外，还有品牌效应、垄断性资源、流程优势三个核心战略力量，条分缕析，简洁明快，方便决策者打开“抽屉”就能加以对照学习，做到了汉密尔顿推崇的“简约而不简单”。

这本书的另一个鲜明特点是具有很强的数学性，力争在公式推演方面立住脚跟，并加以生发阐释，这一点同样符合战略的学习原则。

如果要说我还有一些个人理解，那么就是战略与人性之间的关系，是西方战略书籍较少涉及的。战略因人而起，因人而异，也以人为最终旨归，因此人性之于战略的制定和度量，不可不查。好战略，坏战略，也往往取决于人的一念之间。而在以逻辑推导为主要思维脉络的西方战略著作中（如本书），少了对以人为核心观察点的研究，是颇为令人遗憾的。当然，关于人性的考量也确实难以被纳入数学规律和公式计算，但这并不意味着“人的因素”就可以游离于战略大门之外。这只能期待读者凭借自身的商业实践加以弥补了。

最后，谈谈战略的学习方法——以华为为例。华为早期的企业实践，是基于任正非的人生经验、人性想象和非系统的学习之上的“零敲碎打”，直到花费上百亿美元引入西方咨询公司，把极盛时期美国的大企业管理经验悉数吸收，进行流程再造和全面的组织变革，华为才真正具备现代企业的基因。

但华为的卓越之处，正是在于它不满足于成为下一个IBM，而是在西方战略体系的基础上，植入东方式的战略思维和视野，让其在源头处摆脱商学院式的理论框架，既有观察现实世界、不断实践的人性感悟，也有横贯东西方的科学和哲学洞察。最终，华为成为古为今用、洋为中用、推陈出新的超级典范。这也是我认为的企业决策者阅读西方战略理论书籍的最佳方式。