二、谈判中应遵循互利共赢的原则

当事人从事商业活动，开展商业合作或交易，其目的是获利。因此，在合同谈判过程中，应遵循互利共赢的原则进行谈判，要让对方感到合作或交易的目的是各方互利共赢。 谈判是为了各方就合作事项或交易事项达成一致意见，签订并履行合同，实现各方的签约目的，各取所需，如果谈判过程中让对方感到合作有利，就会十分容易达成一致意见而签约。在谈判过程中，既要坦率说明己方的利益和要求，也要充分听取对方的利益和要求。