一、掌握谈判议程

对于重大交易项目或合作项目，谈判一般都会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不尽相同。因此，谈判人员要善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，应展开自己所关注的议题进行商讨，抓住时机，达成有利于己方的协议；在谈判气氛紧张时，应引导谈判进入各方具有共识的议题，一方面有利于缓和气氛，另一方面可以缩小双方的目标差距，推进谈判进程。此外，谈判者还应懂得合理分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应分配得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可有效缩短谈判时间，提高谈判效率，降低交易成本。