战略定位：制定清晰的5G发展战略

一个好的战略定位能明确企业的发展方向，能更好地发挥企业的优势，拓展企业有优势的业务，能使企业更好地适应市场环境的变化，确保企业在市场竞争中保持差异化的竞争优势。

5G时代的到来真正开启了万物智联的全新时代，不仅为行业带来无限可能，更将千百行业数字化转型带入全新阶段。根据中国信息通信研究院预测，2020—2025年，我国5G商用带动的信息消费规模将超过8万亿元，直接带动经济总产出达到10.6万亿元。5G产业的巨大市场正吸引产业链各方纷纷加入，形成了万马奔腾的发展态势。

俗话说：战略决定成败。面对5G市场的巨大蓝海，任何企业要在5G时代获得更好的发展，就必须更加重视战略经营，明确5G发展战略。如果企业5G发展缺乏正确的战略指引，企业就像航行在大海的航船迷失方向一样，难以驶向胜利的彼岸。更进一步说，如果5G发展战略选择错误，则很可能使企业坐失5G时代的历史机遇。因此，企业5G要发展好，就必须根据内外部市场环境的变化，制定正确的5G发展战略，这应该引起参与5G产业发展的中国企业的高度重视。

每一家参与5G发展的企业都可以在5G时代找到企业发展的机遇，就看你有没有发现机遇的战略眼光，有没有抓住机遇的战略经营能力。看一看中国移动“5G+”战略，可以发现中国移动5G发展战略的引领性！

2019年3月4日，中国电信董事长杨杰调任中国移动，担任中国移动董事长，杨杰董事长到任中国移动两年多来，做了一件十分重要的工作，就是制定中国移动面临新形势的公司发展战略，从中国移动的创世界一流“力量大厦”到“5G+”战略可见一斑。

面临第四次工业革命和5G发展的信息化浪潮，中国移动深入思考5G技术实质和发展规律，以独到的眼光洞悉5G发展趋势，逐渐形成了以“5G+”为核心理念的5G行动计划，于2019年6月在上海举办的世界移动大会上，中国移动率先发布“5G+”战略。

“5G+”战略包括4个方面的内容：一是“5G+4G”；二是“5G+AICDE”三是“5G+Ecology”；四是“5G+X”。中国移动通过推进“5G+4G”协同发展、“5G+AICDE”融合创新、“5G+Ecology”生态共建，实现“5G+X”应用拓展，真正使5G成为社会信息流动的主动脉、产业转型升级的加速器、数字社会建设的新基石。

自2019年6月，我国5G牌照发放一年多来，中国移动以“5G+”战略为指引，根据市场环境变化，不断丰富和发展“5G+”战略，强化战略实施和落地，重点聚焦智慧工厂、自动驾驶、智慧医院、智慧电力、智慧钢铁、智慧港口、智慧矿山等15个细分行业，打造了100个集团级5G龙头示范项目和2 340个省级特色项目，成立了5G产业数字化联盟，联盟合作伙伴超过2 100家，推出了“双百亿”计划，打造了“并购+参股+创投”三大投资平台，促进了产业链整体升级。

正是基于“5G+”战略的牵引，中国移动5G发展走在行业的前列。截至2020年12月，中国移动5G套餐用户达到1.65亿，开通5G基站39万个，建成全球技术领先、规模最大的5G SA商用网络。

一个好的5G发展战略不仅包括5G发展总体战略，而且还包括分战略；总体战略明确了企业5G发展的总体定位、发展目标和主要路径；分战略主要包括市场战略、技术战略、产品战略、品牌战略、生态战略和资本经营战略等，它们共同构成企业5G发展的战略体系。

市场战略是对企业市场拓展的谋划，是对企业目标市场选择，市场营销整体性、长期性、基本性问题的谋略。对于参与5G产业发展产业链上的每家企业来说，要明确你的目标客户、市场策略十分重要。

企业技术战略是对企业面对5G发展的技术创新、产品研发的总体谋划。在当前国内外环境日趋复杂的形势下，提升5G自主创新能力比以往任何时候都紧迫，对于5G产业链上的每家企业来说，面向未来，加快技术创新步伐、提高自主创新能力应是企业应对竞争、提升国际竞争力的必然选择。

产品战略是对企业为客户提供哪些产品和服务的谋划。回顾电信运营商从1G到4G的发展历程，电信运营商增长主要靠的是连接的规模发展，其表现在宽带、移动用户规模的发展和手机上网流量迅猛增长上，然而代表未来转型方向的新兴业务发展不尽人意。如中国电信2020年物联网业务收入只有21.69亿元，占公司收入的比例只有0.58%，中国移动2020年物联网收入92亿元，占公司收入的比例为1.36%，中国联通2020年物联网收入42亿元，占公司收入的比例为1.53%。面对5G的巨大蓝海，电信运营商应避免走以往2G～4G的老路，努力为客户提供“网络+终端+平台+应用”5G一体化解决方案，满足客户整体化解决方案需求。但我从近年来电信运营商诸多5G行业标杆案例来看，运营商为客户提供的主要还是5G网络服务，这非常令人担忧。所以说，面对5G巨大市场，电信运营商应进一步明确企业的5G产品战略。

品牌战略是面向5G市场选择什么样的品牌名、品牌模式、品牌定位的总体谋划。品牌是企业市场竞争制胜的利器，是企业软实力的重要体现。面对5G全新的市场，为客户提供新的产品和服务，客观上要求企业启用全新的品牌，以新的品牌定位展现企业新品牌、新形象、新战略。对于5G发展，谁的品牌经营得好，谁就会在5G市场竞争中赢得用户，赢得先机，赢得主动。

生态战略是企业开放合作的整体性的谋划。5G产业链涉及终端、网络、平台、应用、软件、元器件、芯片等诸多环节，要满足客户不断增长的5G应用需求，这决定了企业要积极实施生态战略，坚持开放合作，善于嫁接并整合外部资源，借力借势，创新合作模式，实施跨界经营，实现生态赋能，推进生态运营，努力打造5G运营企业与合作伙伴、客户之间的运营高效、相互协同、多方共赢的5G产业生态。

资本经营战略是企业开展收购兼并、战略投资、成立合作共同体、创新孵化等资本经营活动的总体谋划。当今世界，越来越多的公司围绕打造商业生态、寻找新的业务增长点、提升企业核心竞争力开展资本经营活动。5G要发展好，5G运营企业要充分利用资本经营这一杠杆，做好资本经营规划，加大资本经营投入，培养和打造资本经营专业人才队伍，根据企业发展战略，有序、有效开展资本运作，不断提升企业资本经营水平。

战略定位主要解决的是面对5G蓝海市场，企业朝什么方向走、做什么不做什么、发展靠什么等问题。这些问题回答好了，企业5G战略就明确了。在实践中，只要坚持战略定力，并在实践中不断落地完善，企业一定能在5G产业大发展中获得更好更快的发展。上海移远面临5G新基建的巨大市场，专注于无线通信模组的供应商，积极与上下游企业深度合作，产品广泛应用于车载运输、智慧能源、无线支付、智能安防、智慧城市、无线网关、智慧工业、智慧生活、智慧农业等众多领域，上海移远的聚焦战略帮助移远走向成功，在业内获得了极大认可，市场份额领先。如今，上海移远成为全球领先的无线通信与GNSS（Global Navigation Satellite System，全球导航卫星系统）定位模组供应商。