第一节
一次成功的创业需要十二年

创业是一辈子的事，企业家只要还活着，就不可能断开与自己创办的企业的关联。非常多的企业家在退休以后企业遇到问题时又重新出山，甚至卖掉企业后企业遇到困境时自己又掏钱重新买回来继续经营。

企业是通过经营获利的组织，其本质是做出一个有人愿意买的产品，找到一种源源不断把产品卖出去的方法并持续获利，基础是产品和卖法。

因此，企业发展的第一阶段，核心任务是做产品，做出有人愿意买的产品，企业才能度过童年期。一般而言，这个阶段需要三年。我的经验是，如果三年能够做出一个市场认可的好产品就是成功，很多企业花了四年五年直至资金耗尽都没能做出有人愿意买的产品，最终死在了企业的童年期。

有了产品，还要有源源不断把产品卖出去的方法。找到销售方法，并在全国、全网按照销售方法把产品卖出去，获得规模化的收入和利润，是企业发展的第二阶段，是企业少年期。这个阶段的核心任务是卖产品。如果能够用三年的时间，把产品卖到市场占有率数一数二，那是非常棒的成绩，很多有十几年历史的企业，每年仍然在盈亏平衡点上下挣扎。

成为单品冠军的企业，下一个台阶就是多元化经营，因为企业若想可持续成长，仅仅靠一个产品是不可能的。多元化是企业发展的第三阶段，即企业的青年期。如果能够用三年的时间，开辟出企业增长的第二曲线就是成功，如果未能开辟出第二曲线，企业就会一直停留在少年期。

多元化成功的企业，持续成长的下一个台阶是生态化阶段，这是企业发展的第四阶段，即成年期。对大多数企业而言永远不可能跨入本阶段，如果有幸跨入本阶段，也很难用三年时间完成企业的生态化。

可见，成为一家可持续成长、数一数二、受人尊重的生态化企业，至少需要十二年以上的时间。

这是所有成功企业共同的发展模式，从童年期到少年期，再到青年期和成年期，每个阶段大概三年，概莫能外。即便是“集资本万千宠爱于一身”的小米、滴滴、字节跳动等企业，从创办到上市也都超过十年，而且上市也只是阶段性成功的里程碑而已，并不意味着企业已经进入成熟稳定可持续成长的阶段。

历史上也有过用了不到十年，甚至只有五年就“跑步”上市的企业，但都很快就陷入各种问题之中，经营业绩大幅度下滑，基本上最终都消失了。企业的规律和自然界一样，拔苗助长的结果一定是苗枯死，颗粒无收。