2.1 月销百万的详情页是如何打造的

详情页和产品主图的重要性相信大家都知道。详情页24小时挂在那里，它们就是全年无休的业务员。

衡量一篇淘宝商品详情页优秀与否的核心标准在于其能否够推动购买转化率。详情内容能否提高成交量是检验详情介绍优秀与否的唯一标准，其他的一切指标都没意义。

详情页通常是由文案和图片这两个要素组成的。

1.文案

文案不等于文采，很多初级文案工作者写的文案辞藻华丽，但是对产品的介绍却模糊不清，不能给人留下特别的印象。

具体来说，文案不能有长句，字形不能复杂，不能有太多含义抽象的形容词。简而言之，就是文案要好理解。

首先，文字一定要简单、可读性强，不用天花乱坠的形容词也能感受到高端。

其次，多用具体名词，也就是日常生活中的名词，少用抽象名词，少用复杂的专业词汇。用户没有办法像我们一样对产品有那么深的了解，所以需要用最通俗的语言文字进行商品描述，比如兰蔻面部精华肌底液被称为小黑瓶，SK-Ⅱ护肤精华露被称为神仙水。

要避免使用空洞、抽象的形容词，因为这些并不能让用户更了解产品。精准、具象、不含糊才是好文案。比如下图这个广告：“空间大有讲究，装下旅途所有想象。”这样形容车厢空间大的句子肯定是不合适的。可以改写为：“车厢空间大，每一寸都可以利用，大到足以让4个身高一米八的大个子舒服地坐在里面。”

再看看小米手机形容手机屏幕大的词，没有用华丽的辞藻，就是直接告诉你究竟屏幕有多大，手机有多好用。想要写出生动、贴近生活的文案，就一定要多用名词和动词，比如“6.9寸全面屏，单手可握”。

强大的专业知识也非常重要。你要卖什么，首先要让自己成为这个行业的专家，才能更好地挖掘卖点、写好文案、服务用户。比如你卖的是化妆品，既不懂得皮肤结构，又不懂得产品成分分析。面对用户的疑问，一问三不知，只能一味地说产品好，却说不出为什么好，用户自然不会买你的产品。

有一家淘宝店，店主曾是化学专业的学霸，她对自己的每一款美容产品都能分析得头头是道，把其最好的地方讲解出来，用户都非常相信她的产品。你也需要每天抽出至少半个小时来学习与专业相关的知识，拥有能让用户信服的专业能力，同时也能够更好地培训客服。

详情页是给买家看的，所以一定要站在买家的角度去考虑问题。了解他们到底关心什么，然后把用户关心最多的内容添加进详情页。当一个问题被多个用户问过，那么你就要考虑是否要把它加入详情页的文案中，以便提升买家停留的时间，提高转化率。文案绝对不是一次性写完就“一稿定终生”的，而是要经过反复修改完善。

对卖家来说，整个详情页只能有一个核心卖点，几个次要卖点。不需要把所有内容加进去，不然就成了产品说明书。详情页内容一定要有明确的目的性，很多卖家在制作详情页时会将所有的卖点都放上去，并且没有任何规律和顺序，导致用户看得眼花缭乱，越来越没耐心，转化率无法得到保障。

最后，在打造详情页时，一定有一个大纲，根据这个大纲来有条不紊地添加内容，这样才不会导致文案写得杂乱无章。

2.图片

文案要搭配图片才能产生更好的效果，所以我们必须要结合图片来更好地传达文案内容。

产品的图片清晰、美观是最基本的要求。模糊的图片会降低产品档次，吸引不到买家。图片不要出现过分的PS痕迹，详情页中的图片不要太大，数量也不能太多，否则加载速度过慢，会导致跳失率升高。

配图一定要精准实现文案想要表达的意思，让用户不用看文字，也知道卖家想要表达的内容。图片还能够表现出文字不能表现出的高级、精致的感觉。

令淘宝商家比较头疼的一个问题就是要拍摄图片。要拍好图片确实不容易，漂亮的图片就是“活广告”。图片尽可能在自然光下拍摄，一定要真实地反映产品的原貌并且要能突出产品。可以采用一个固定的背景板进行拍摄，这样大家一看就知道是这家店铺的产品，也会让人感觉这家店铺比较整齐、有一致性，不会让人觉得杂乱无章。花哨的背景很容易抢去商品的风头，分散买家的注意力，喧宾夺主。

产品尽量少用模特来拍摄，除非是服装类等产品。如果图片和实物相差太多，会导致买家收到货后感觉失望，容易给负面的评价，导致DSR评分降低。虽然不能拍得太过失真，但是你却可以把它拍得很有格调，需要去把握这个度。

最后要提醒你注意的是，好产品不等于好卖的产品，质量差一点的产品也不一定卖不出去。你的描述决定着用户的判断。