打动人心，可以从自身说起

对于演讲来说，要求必须言之有物。但要做到这一点需要丰富的信息源，在寻找和发现的过程中，很多演讲者却忽视了“自身”这个最熟悉的信息源。好的演讲并不光靠归纳和热情，也需要强有力的材料来论证和支持观点，而最好的论据则来源于“自身”。所以，演讲中如果能恰如其分地联系“自身”，更容易获得听众的认可与共鸣。可以从以下三个方面从“自身”说起。

从我说起，观点更有信服力

多年以来，我们得到的消息是，肉、蛋和奶酪对我们不利，说我们应该吃更多的碳水化合物类食物，比如麦片、谷物和面食及大米。但是，太多的碳水化合物类食物会使我们的身体失去平衡，让你身心疲惫，体重过大。你希望有更多的能量吗？你希望有更好的注意力，得到更好的学习成绩吗？你希望吃到丰盛的饭菜，但仍然能够消除那些不雅观的赘肉吗？如果是这样，你应该摄取更多的蛋白质。我使用一种高蛋白质的营养食法已经有六个月了，听课的感觉和学习的顺利从来没有像现在这样好过！

这是一位健美主义者的演讲，她正在使用一种高蛋白的营养饮食法。如果她没有结合自身，只讲高蛋白营养饮食法如何健康，很多听众并不一定认可。因为，在听众看来，这位健美主义者显然不是权威专家，虽然很多证据证明需要平衡碳水化合物和蛋白质的消耗，但是，也有很多营养学家警告过过度摄取蛋白质的危险，所以她的观点自然便失去了说服力。而且，对身体健康有益的饮食法还有很多种，这些方法都宣称可以创造奇迹，为什么听众要采取她的建议呢？但听到这位健美主义者说已经使用这个饮食方法六个月了，听众立刻来了兴趣。

信手拈来，结构更加灵活多变

今天早晨，我走出旅馆的时候，看门人问我：“将军，您上哪儿去？”一听说我到西点去，他说：“那是一个好地方，您从前去过吗？”这样的荣誉是没有人不深受感动的。长期以来，我从事这个职业，我又如此热爱这个民族，我无法用语言来表达我的感情。

这是美国军事家麦克阿瑟的著名演讲《责任—荣誉—国家》的开头部分。82岁的麦克阿瑟，回到自己的母校西点军校，在接受学校颁发的勋章时作了以上的演讲。这篇演讲非常自然随和，从自身开始，看似平淡无奇，其中却饱含了演讲者的深厚情感，由此引出“责任—荣誉—国家”这个神圣而庄严的主题。这样演讲的感情由淡及浓，立意由浅入深，让听众回味无穷。

演讲最忌模式化，缺少生气和新意，让演讲陷入一成不变的格式，死气沉沉的氛围只会让听众感觉寡味、生硬和难以接受。而从“自身”说起，可以让演讲的方式灵活起来。“从我说起”包括描述自己的感受、叙述自己的经历、论述自己的观点、抒发自己的情感等，这些“自身”信息可以在演讲的任何一个部分出现，包括开头、中间和结尾，灵活运用和穿插，让演讲更富现场感，更容易为听众理解和接受。

个人色彩，论事更加真实可信

在演讲中，演讲者要让听众接受自己的观点，就要拿出有理有据的内容来，才能更加真实可信。因为人们对事物的认识都有一个循序渐进的过程，听众必须先信而服，这是正常的心理接受规律。所以，我们在演讲中要尽量选择与“自身”相关的一些人、事、物来讲，让听众更加相信演讲的内容，在丰富情感认同的基础上，接受演讲者的理性启发。

如果有一件事，比过去三年中所发生的任何一件事都使我感到自豪的话，这就是我一直避免介入以色列国防军内部的任何特殊集团。相反，我一直在独立工作。我始终坚持认为，我属于的唯一组织是我的家庭。我一直主张，一个男人必须说出自己的观点，尔后才能为之而战。

这是以色列的沙龙将军的一段演讲，这位“无法无天的大兵”在告别军旅生涯时，联系自身实际，对以色列军内高层领导拉帮结派、排斥异己的行径强烈不满，整篇演讲展现了沙龙将军桀骜不驯、直言不讳的性格，使得演讲因其鲜明的个性特色而为人所称道。