第二章　股权设置的作用——股权架构设计非你不可

一、选错合伙人股东，好朋友也会变仇人

有这样一个案例：

李成在开店之初，选择跟朋友合伙。具体股份，他占40%，老婆占20%，两位朋友分别20%。但是，店还没有正式开张，问题就一个个出现了。购买设备时，李成想买质量好一些的，即使多花点钱也行；但朋友觉得超出预算了，想省点钱。结果，120万元的预算变成了160万元，两位朋友都说他一意孤行，不听他人意见。

开店前的一个星期，朋友提出，要通过投票制否决他的做法，甚至还跑到店里对工作人员说：“你们老板一意孤行，我的话完全听不进去，这样下去，门店很快就会倒闭。”

还没有营业，股东之间就闹矛盾，生意怎么做？最终，李成咬咬牙，将股东的股份都退了，自己掏腰包顶上。但是，朋友却成了“熟悉的陌生人”。

经过这件事，李成意识到，创业选择合伙人时一定要小心，股份平摊或跟好友开店，失败概率非常高，甚至还能让彼此“反目成仇”。

（一）为何合伙开店

很多人之所以要找别人来合伙经营，都是有原因的，比如：

1.资金不够。自己手头的资金有限，不足以支持某种程度的规模，又不想缩小规模；或在经营过程中资金出现问题，只能从外部引入投资。为了吸引足够多的资金，只能寻找合伙人。

2.经验不够。初入某一行业，很多事情都无法把握，办理牌照、经营管理、财务规划、人员招募、风险规避等时都缺少信心。为了让有经验的人进入，就要寻找合伙人。

3.能力欠缺。在经营过程中，创始人发现自己在某一方面的能力欠缺，想引入合伙人互补，比如，想开餐厅，就要寻找厨师、经营、财务等。合作后能各司其职，完善经营结构。

4.扩大实力。想通过引入合伙人（经验或资金）在经营上有更大突破，承担更大的风险，就要寻找合伙人。

（二）合伙人为何容易分手

合伙人之间的关系是最亲密的，却又是最不牢靠的。一旦发生利益冲突，很容易“闹分手”，具体来说有以下几种情况：

1.分薄收益。一旦公司赚到钱，几个人进行分配的时候，每个人都认为自己干得多，理应多拿。

2.同床异梦。合伙人各打自己的小算盘，你占公司小便宜，我偷公司点东西；你安排自己人干出纳，我安排自己人搞采购。彼此之间同床异梦，不齐心。

3.意见不统一。大家在某些方面无法达成共识，谁也说服不了谁，各干各的。

（三）定好“前规则”，永远是朋友

很多时候，1+1未必等于2，好的情况是大于2，差的情况很可能会小于1。合伙经营公司是好是坏，要根据具体的情况而定。在多人合伙经营公司之前，一定要明确各方的权、利、职、责：

1.权。什么事情，谁说了算。

2.利。各方占股多少，如何分红。

3.职。什么事情，由谁负责。

4.责。干得不好，如何处罚。

不仅要谈好分工，约定出资额和分红，还要制定好退出机制和监督机制，签署《合伙经营协议》，为了不发生争议，大部分事情都要按照协议规定执行。