2.1 如何讲好故事

在PPT中讲故事分两种方法：一是为了引出演讲主题，以一则故事开始，引起受众的思考和兴趣；二是整个PPT以讲故事的形式建立框架逐步展开设计和进行演讲。读者也许会觉得第一种方法很简单，单纯以为只是讲一小段故事。其实不然，要讲一段受众能产生兴趣且认同其演讲主题的故事，是相当不容易的，特别是具有说服力的故事，很需要技巧。第二种方法相对于第一种方法则需要“特殊”安排和拆分，与第一种方法有明显的区别。

2.1.1 讲好故事的7要素

要将一段故事理顺、讲清楚，可按常用的两种手法进行：一是按时间发展；二是按空间关系（上中下、前中后等空间位置关系）。例如，将我国北斗卫星的故事讲给受众听，可按科研时间的先后顺序进行讲解，也可以按卫星的作用或空间维度进行讲解，其目的是让受众能够更多地接收演讲者的故事内容——让受众接收→记住→感悟。

在工作型PPT中讲故事，其目的性更强：引出主题和说服受众。因此，在故事情节的安排上需要更多地考虑故事的“曲折性”，让故事跌宕起伏才能更好地调动和引发受众的情绪和思考，以达到事半功倍的效果。怎么实现呢？在这里，笔者大概归纳总结了7个要素：挑战、悲喜交替、对比、风险、多层反转、顺水推舟和结论/号召。除了每一故事最后的感悟结论或号召要素外，其他要素读者可以在每一故事中单独应用，也可以将几个要素灵活组合应用（因为故事可以编造，不一定都是事实），下面分别列举几则小故事，帮助读者打开思路。

1.挑战——老人与小孩（理想模式→挑战因素加入打破原有模式→恢复理想模式）

有个老人爱清静，可附近常有小孩玩儿，非常吵闹，于是他把小孩召集过来，说：“我这儿很冷清，谢谢你们让这儿更热闹”，说完给每人发3颗糖。孩子们很开心，天天来玩儿。几天后，每人只给两颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气地说：“以后再也不来这儿给你热闹了。”

老人清静了。

结论：“发糖”的正激励虽不一定能让主观能动性持续升温，但负激励却能让主观能动性持续下降直到冷却。

2.悲喜交替——拉货车的马（正常状态→喜剧模式→悲剧模式）

两匹马各拉一辆货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，为什么要养两匹呢？

最后懒马被宰掉吃了。

结论：如果让老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。

3.对比——面店老板（同一情景→AB两种做法→A胜利）

夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚的钱比乙多。为何？原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位把煮好的面在凉水里泡30秒后再端给顾客，温度刚好。

结论：为客户节省时间，钱才能进来得快些。

4.风险——农夫（潜在风险→必然风险）

有人问农夫：“种麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

结论：不能让潜在风险变成不愿付出的理由。

5.多层反转——得而复失的自行车（以为丢失→反转→反转）

有个人骑车去附近的超市购物，他把崭新的自行车停放在超市门口，等他离开超市时却忘了他的自行车，直到第二天，他准备出门时，才想起自行车停放在了超市门口，他想：自行车一定被人偷走了。可是，当他来到超市门口时却惊喜地发现，自行车安然无恙地停在原处。于是他骑车来到教堂祷告，感谢上帝保全了他的自行车。当他走出教堂时，原本停在教堂门口的自行车却不翼而飞了。

号召：不要想当然地以为事情会怎样，一定要遵从生活科学和常识规律。

6.顺水推舟——加油站（符合受众的思维逻辑）

在一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好。第二个人来了，开了一个餐厅。第三个人开了一个超市，这片儿地区很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站，生意特别好。第二个人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个人来了都开加油站，最后恶性竞争大家都没得玩。

号召：不要一味地走他人的老路，一定要有拓展思维和创新精神。

2.1.2 故事的来源

贴合PPT主题的故事，不是“遍地都是”，建议读者平时要多积累，搭建自己的“故事库”。随着时间的推移，故事素材就会越来越多，使用起来也会越来越方便。一些读者可能会问故事到哪里去收集呢，笔者为读者分享3个渠道：一是讲故事节目、二是故事网站/书籍、三是生活，故事主要来源示意图如图2-1所示。

前面两种渠道的本质都是搜索，对于第三种收集故事的方法笔者要补充几句。在演讲中，演讲者讲解他人的故事时经常无法完全投入，也就是无法走入当时的语境，导致自己情绪无法达到预期状态，受众情绪无法被调动，这样反而会影响整个演讲效果。因此，建议读者在平时多注意积累生活素材，然后将其加工成想要的故事，让它更有“灵魂”和“温度”。

另外，如果要使用一些很有哲理的故事，可以直接引用已有的哲理和寓言故事，这类故事在互联网中能轻松搜索到，也更有说服力。

2.1.3 故事的层级推进

如果让整个PPT以故事架构展示，则会与常规的“讲故事”有很大的差异，它有一个相对固定的安排架构，大体为：情形→问题/危机→解决方案→实例→新问题/危机→解决方案→实例。简单理解为：要解决一个问题或实现一个目的，会出现阻碍或遇到难题，然后提出解决阻碍或难题的方法，并列出实例。如果在讨论或执行中又遇到新的阻碍或问题，再提出新的解决方案，并列出新的实例，依此类推，直到目的实现，整套幻灯片以“故事”架构展开设计示意图如图2-2所示。

例如，以提升淘宝销量为目的的PPT架构搭建示意图如图2-3所示。