3.2.1 干货型：干货为主，产品为辅

观众在观看短视频时，一开始往往会选取一些流传度较广的娱乐型短视频。但是最终能够留住观众的，还是更具垂直性、更有深度的短视频。这种专注于某一领域，内容垂直化、精品化的短视频不仅可以获得巨大人气，还拥有非常可观的变现能力。

母婴短视频账号“贝贝粒”就通过垂直深耕内容，提高短视频品质，以简单的风格、实用的育儿技巧和“1分钟左右”的短视频时长赢得了不少观众的喜爱。截至2020年11月，其全网用户已突破1500万人，成为母婴类短视频领域的佼佼者之一。“贝贝粒”仅每月电商销售额就可突破8000万元。

“贝贝粒”辅食合集就是针对新手妈妈特别制作的简单易学、种类多样的辅食制作视频。视频时长都在1分钟左右，尽可能地节省观众的时间，而且“干货”满满，除了介绍辅食做法，视频中还增添了不少育儿知识。例如，婴儿长牙期有哪些注意事项，怎样促进宝宝肠胃蠕动等。

“苹果燕麦粥”就非常适合7～8个月的宝宝食用。视频从削苹果皮的演示开始，然后用擦丝器将苹果处理成泥状，再讲述食材的配比，其中还有燕麦先在水中浸泡十分钟再熬制这样的小细节。虽然视频本身非常短，但内容充实，讲解详细，实操性很强，如图3-6所示。

除了教观众制作辅食，“贝贝粒”还推出了育儿知识介绍、母婴产品介绍、DIY（自己动手）手工、益智玩具推荐、婴幼儿服装和亲子出游等栏目，包含了育儿生活的方方面面。虽然栏目种类较多，但在相关内容上依然邀请专家进行把关，保证内容的正确性和权威性。相关母婴用品，如纸尿裤、辅食产品等，都在巨大的流量推动下获得了很好的销量。

由此可以看出，“贝贝粒”能迅速成为母婴短视频领域的领军者，主要是因为两个方面：第一，“贝贝粒”以优质内容为基点，保证短视频的更新频率；第二，“贝贝粒”用短视频建立和观众的深层联系，增强场景建构。运营者可充分吸收“贝贝粒”的经验，在注重内容开发的同时构建和内容相关的场景，拉近和观众之间的距离，最终实现人气的快速增长和尽快变现的可能。