5.让名片开拓自己的交际圈子

想有更多人脉，把75%的时间用在不认识的人身上。

名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，建立销售渠道最实惠的工具。如果你发现了名片的妙用，可能在某天你突然发现，自己无意中发出的名片，给你带来了一笔笔巨大的生意。

寻找客户是所有销售员面临的难题。当你一筹莫展的时候，是否想过，在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，在熙熙攘攘的商业中心，到处都是你的潜在客户！在销售员的业绩当中，除了让生意在熟识的人身上开花结果，更要主动寻找客户。无论是做什么生意，你会发现和与人交谈是一件非常有趣的事情。想迅速结识你周围的陌生人，名片能够帮上你大忙。

营销大师乔·吉拉德不但热情诚恳地对待每一位客户，还把每个人都看成自己的准客户，到处派发名片，即使在餐馆用餐，他也不忘记把自己的名片夹到账单里。这种做法让乔·吉拉德的名片几乎满天飞，人人都知道，有个卖汽车的家伙，名叫乔·吉拉德。

乔·吉拉德不光是名片的消耗大户，更精通于高级情感推销术。乔·吉拉德手里总会储备大量的明信片，每个月，他都会寄明信片给自己的客户，给他们寄去自己的问候。同时，他还知道每个客户的生日，并在客户生日的前一天送去温馨的祝福。

乔·吉拉德的情感营销，不但让他自己逐步走进客户的心里，更为他赢来了越来越多的客户。销售产品其实在本质上是销售自己，要是世界上每个人都知道你在推销这种产品，并且能从你这里得到一种非常棒的体验的话，相信你会创造一个大大的销售奇迹，取得辉煌胜利。你现在所要做的事情就是充满激情，全心全意地去完成它，不要放过任何一个推销自己的机会。你的派发名片工作最终会取得什么样的效果？汤姆·霍普金斯给你讲述了他自己的故事：

汤姆·霍普金斯在做房地产销售时，每付一次账都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自我的工作。

有一天，一位女士打电话给他，说：“先生，你不认识我，但我先生跟我想换一间大一点的房子，我们想跟你谈谈这件事。”

“你怎么知道我从事房地产销售？”

“我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的，”她说：“在我的办公桌上大概有两打你的名片。起初，我并没留意，但是，我每次接到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。”

派发名片，或许不会马上帮你创造效益，但绝对是扩大自己社交面的好方法。世界上所有的成功者都有派发名片的好习惯。法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友，他遵循的就是大数法则。你看到这样做的价值了吗？

要知道，你所递出去的每一张名片，都承载着你的努力，记载着你的专业。它会让人们更加了解你，更加在乎你，随后会时时记起你。得到人们的关注，不正是销售员最在乎，也最难做到的事情吗？看，一张名片就帮你做到了！

（1）随身携带大量的名片，见人就发，这样会增加自己和产品的知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。

（2）派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会给对方一种无教养的感觉，影响下一步合作。

其实，用名片寻找职业和事业上的贵人是不需要“技巧”的技巧，人人都能办成，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。当你碰到一个人，他走进了你的五步范围，你应该友好而热情地自我介绍，将名片递给他们。随后，可以笑着告诉对方：“希望我有一天能为你或者是你的朋友服务。”