第2章

女人的钱最容易赚，

从女性钱包中“掏”钱

都说女人的钱最好赚，这不仅是因为女人爱美，而且是更爱消费。因此说，如果谁能了解不同类型女性的消费特点，针对她们的需求开店，必然会为经营者带来不小的收获，赚取到大量钱财。那么，针对女性需求究竟有什么店可开呢？现笔者介绍如下示例以供参考。

开一家纺织自助坊

一、市场前景

现如今，很多女性在休闲娱乐的方式上喜欢追求怀旧感。希望在恬静、温馨中重新去体会“远古”中华文明的浓郁气息，而纺织自助正好能迎合这些女性对休闲娱乐的需求，且更不失新鲜与时尚，基于此，如果有心抓住商机开一家纺织自助坊，肯定会有钱可赚。

二、投资分析

开纺织自助坊在选址时，一般应选择在城市比较繁华一些的居民区或在游乐休闲集聚地，租用的店面或场地不能太小，最少也应在100平方米以上，前期投资在50 000元左右，主要用于首年房租15 000元，店面装修不必太豪华，需要8 000~10 000元。但在此值得提醒的是，对于店面装修不需要太豪华，但并不代表简单装修，而是必须突出“纺织”特色，让人一进纺织自助坊就能感受到民间风俗所带来的浓浓气息。当然为了体现纺织的特点和特色，可为顾客专门设3个厅：纺纱厅、织布厅、展览厅，让她们能一步步去体会纺织最终所带来的乐趣。从民间购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等纺织工具和运输费需要8 000元，采购一些来自全国各地具有民族特色的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织土布等，供顾客参观欣赏或购买需要8 000元。购买纺织原料、宣传费、办理开业有关证件，以及流动资金等需要10 000元。

三、经营策略

首先，对于纺织自助坊经营者来说，应做好前期宣传，这一点非常重要。因为宣传是开纺织自助坊成功与否的开路先锋，只有通过宣传才能让更多的女性知道纺织自助坊即将开业了或已经开业了，一旦有女性想要感受过去，体验中华文明民间风俗的浓郁气息时，知道有好去处让她们可去。在宣传方式上经营者可以采取多种形式，比如经营者可以通过印制一些宣传纺织自助坊的资料到人流量大的区域向女性散发的形式，也可以通过到当地电台、电视台、报纸等媒体做广告的形式。运用这些方式进行宣传，一般而言投资小见效快，对扩大纺织自助坊的知名度很有帮助。

其次，若想要让纺织自助坊对女性产生较强的吸引力，在开店后经营者必须要突出自己的特色，这一点非常关键。如何才能做到这些呢？经营者假如能在开业以后，请来几位来自民间的少数民族纺织高手，并让她们穿上少数民族独具特色的民族服饰，就会使纺织自助坊在民族乡土气息上显得非常浓郁，当然很多人非常喜欢这一点。而因这些人是来自民间的纺织高手，所以同时又可让她们当指导老师，当有女性顾客前来纺织自助坊想要体会自助纺织时，无论她们会与不会，这些纺织高手都可进行认真指导，如此一来，如果前来体验纺织自助的女性顾客，兴趣不浓，可以进一步培养兴趣；如果兴趣浓的，就会把兴趣培养达到更浓的效果。对于这些由高人指点来完成“作业”，即使很多DIY店也一般达不到，这也可谓是纺织自助坊独到的一面。如果纺织自助坊经营者，能多在自己经营的过程中下工夫，让特色更大地体现出来，何愁顾客不来？

再次，经营纺织自助坊，在投资上不是特别的大，所以一般来说，很多经营者会有这样的想法，以为自己不会亏本，而且投资很快就能收回来，其实，并不见得会这样。再小的生意也会有赔本的时候。所以对任何经营者而言，思想和观念首先必须要摆正。开纺织自助坊想要实现自己赚钱的目标，有不少的问题经营者必须要注意，例如，在收费方面能够准确定位是非常重要的。比如说顾客进店后想要自己动手纺织，这个经营者肯定是要收费的，而如果顾客经过自己动手后织就了布，顾客想要带回家，这个经营者肯定也是同样要收费的，对于这两种收费，经营者一定不能心太黑，把费用定得过高，而是应该在收费上做到顾客心理上能够承受，更能够接受，只有如此才能得到众多顾客的欢迎，当然无疑也就会让经营者取得可观的经济效益。

开一家手工绣品店

一、市场前景

近两年，如果你走在大街上，对于靓女们，在她们身上你无不感觉到洋溢着的是返璞归真、复古的气息，那些靓女们穿的服装不仅有丝的、麻的，甚至还有缎的。在这个个性凸显的时代，如果说想要在面料与款式上穿出不同，那绝对不是一个简单的问题。可是假如在这些服装上把一些别具特色的图案绣上去，那些靓女们所穿的服装就会变成绝无仅有的“独件”。如果是这样，靓女们肯定会非常高兴和喜欢。鉴于此，如果创业者有心开一家手工绣品店，在正好迎合靓女们在这方面的需要的同时，肯定会给开店者带来不错的收益。

二、投资分析

开手工绣品店在选择店面时，最好选择在靓女们出入的区域，当然也可以选择在商业街上，门面不需要太大，一般有18~20平方米就可以了。前期启动资金不是特别大，一般需要45 000元左右，这些资金主要用于半年房租费10 000元，内外部装修7 000元。值得一提的是，在手工绣品店的店面装修时经营者一定要把典雅与高贵的浓浓中华文化韵味凸显出来。用于购置刺绣原材料、制作工具、摆放用具等需要8 000元，办理开业营业手续费用、宣传费用、雇佣3个擅长刺绣员工的首季工资，以及流动资金等20 000元。开这种店如果宣传到位，店址位置、绣品价格合理一般效益都会非常不错。

三、经营策略

首先，手工绣品店雇佣刺绣员工非常重要，而这也是开好手工绣品店必要的一关。所以，经营者在雇佣刺绣的女工时，必须认真对待。如果条件允许的话，经营者最好到那些经营不是太好的丝绸厂去挑选，一般来说，在这类丝绸厂工作的刺绣女工不仅刺绣手艺会非常好，而且往往还具有吃苦耐劳的精神，懂得珍惜工作。当然，正常情况下，经营者不可能会到经营不是太好的丝绸厂去挑选刺绣女工，只能从社会上去雇佣，因此，如果是这样，就会对经营者在雇佣当中和雇佣好刺绣女工后提出新的要求，对于雇佣的刺绣女工最好是那种有较好文学素养和思维敏捷独立创意强的。如果选择了这样的女工，当顾客提出要在手工绣品店刺绣一些绣品时，刺绣女工就能针对不同顾客的不同爱好设计出顾客喜欢的绣品，如此一来就能把绣品店的价值向顾客完全展现出来。同时，经营者雇佣来的刺绣女工可以说多数都是刺绣的生手，为此，经营者必须做好雇佣刺绣女工的培训工作，如何培训呢？经营者最好到丝绸厂聘请两名刺绣高手，来自己店里对自己雇佣的刺绣女工手把手地进行刺绣指导，在经过这些刺绣高手培训后，认为合格了，自己雇佣的刺绣女工就可以上岗，如此，就保证了手工绣品店刺绣女工的素质。高素质的刺绣女工会得到顾客的信赖，自然顾客也就会不请自到。

其次，对于手工绣品店刺绣的绣品无论是在品种上，还是花色上都不能太单一，如果太单一，就会对顾客失去吸引力。有哪个顾客愿意花钱去刺绣和别人相同或相似的图案呢？答案是肯定的：谁都不愿意。所以，经营者在手工绣品店推出刺绣品种花色时，应多用心。笔者认为不仅要有花草树木、风景山水，而且还应有百态人物、各种动物等，当然如果顾客提出一些个性化的刺绣，经营者也最好应做一番努力，以尽可能达到一一满足。同时，对于给顾客进行的刺绣，经营者必须保证是自己的刺绣女工用各种花色的丝线，一针针刺绣出来的，而不是偷工减料用别的一些方式，比如用购买的刺绣机给刺绣出来的，如果用了刺绣机给顾客进行了刺绣，一旦被顾客发现，手工绣品店的声誉会受损，并最终失去顾客的信任。而要想保持绣品的质量，女工用手工去刺绣那是必须的，但如果丝线的质量有问题，质量不是太好，绣品在绣好后，绣品的质量也就会大打折扣。因此，在丝线的进货上，经营者也必须要严格把关，到那些正规的大型生产丝线的厂家去进货。一般来说，到这样的厂家去进货，丝线的质量往往都会有保证，即使发现有些丝线不是很过关，厂家也会非常负责地进行换货或赔偿损失。所以说，想要留住顾客，经营者就应先从自己身上动手找“原因”。

再次，就手工绣品店来说，做好绣品的售后服务同样也非常关键。对于多数顾客来说，如果时间久了，难免她们在手工绣品店刺绣的绣品就会出现一些小“问题”，比如说钩了线、线头连接处自然分开。遇到这些情况，顾客肯定会非常闹心，她们势必就会找到手工绣品店来进行修补，此时如果手工绣品店无论是顾客出于哪种原因需要修补，都要进行收费，顾客肯定心里不会很满意，但如果不收费吧，经营者肯定就会吃亏。在这种情况下，经营者该怎样做才能既保证顾客满意，又让自己不至于吃亏呢？很简单，当顾客到手工绣品店想要进行绣品修补时，经营者要看绣品需要修补所形成的原因，如果是由于刺绣女工所刺绣品本身出现问题，经营者就应免费给顾客修补，如果是由于顾客的原因，刺绣需要修补，经营者就可考虑收费，当然收费不能太狠，如果是小毛病，只是需要刺绣女工适当进行修补且不要花费多长时间，不用多少丝线，经营者可考虑不去收取费用；而如果出现修补的毛病较大，不仅刺绣女工进行修补需要花费较长时间，而且所用丝线还不少，经营者可考虑去收取费用，但一定要酌情收取。如果经营者能搞好售后服务，同时又体现出顾客至上的理念，一定会得到顾客的同等回报。

开一家布艺精品店

一、市场前景

说到女人，对于这个群体，人们会想到她们非常会花钱，所以，如果从女人身上入手，去找赚钱的灵感，一定会挖掘出好的生财项目。而如今，如果你走在大街上，只要驻足去看，你就会发现，有很多时尚女性开始喜欢上了各式各样精美的布艺精品，什么布艺手提袋、布艺背包、布艺帽，甚至布艺鞋、布艺手机袋等，这些布艺精品缘何会如此受女性的欢迎呢？因为她可以给女性增添无限的女人味。据笔者调查，喜欢布艺精品的女人还在不断增加中。基于此，笔者建议有心开店创业者，不妨开一家精品布艺店，一定会给自己带来无限的商机，让自己大赚“布艺”钱。

二、投资分析

开布艺精品店在选择地址时，一般应选在繁华地段或一些人流量较大的区域，比如步行商业街、商贸市场内等，布艺精品店的店面不需要太大，一般来说有30平方米左右便可以了。开布艺精品店前期投资约需要50 000元左右。投资主要用于半年店面租金、装修费25 000元。在此值得一提的是，进行布艺精品店装修需要突出特色，最好在装修上要做到淡雅而不失庄重，简单而又显出大方，一旦有顾客走进店里，第一感觉就有非常浓郁的生活气息与情调。布艺精品店的经营范围应以窗饰类比如窗帘等为主，而床上类用品比如床罩等和手工艺品类背包、挎包等为辅。用于购进制作布艺的设备比如缝纫机、针线等工具，以及各种布料12 000元，办理开门营业的手续费用、宣传费、员工首季工资，以及流动资金13 000元。一般来说，开布艺精品店效益不会太差，就以标准的高2米、宽3米的落地式宽幅窗帘为例。依照各种布料质量的不一样，一幅这样的窗帘仅做工费和布料出售费就可达到150~250元不等。如经营得好，平均来说，如果每月能够售出这样的窗帘150幅，那一个月的销售总额会达到30 000元左右，如果再加上销售其他布艺，如床上用品、女性背包、挎包、布鞋等，销售总额就会更高，扣除各种费用支出，纯利润一般会保持在13%~18%，如此，最少一个月净赚4 000元以上，一年会达到50 000元左右。

三、经营策略

首先，不论是开何种店，宣传必须跟上去，因为只有好的宣传才会让更多的人知道有一家店即将要开业了或是已经开业了。开布艺精品店也同样不会例外。那怎样才能让布艺精品店在宣传的效果上做得更到位些呢？一般来说，相对比较经济实惠一些的做法是，经营者可采取印制一些彩色宣传单或彩色小册子的方式，选取自己布艺精品店成型的布艺，比如成型窗帘、成型背包、成型床品等的精美图片放在上面，并印制上一些煽情的语句，如：美好生活，从精品布艺开始、精品布艺，让你独享好生活等，以及布艺精品店的店址所在和联系电话。当然经营者也可通过在当地报纸刊登广告和当地电视、电台做广告的方式去宣传。只要经营者在宣传上用了心，下了工夫，一定就会吸引来更多需要布艺的顾客光顾布艺精品店，从而让布艺精品店的生意能够红红火火。

其次，对于开布艺精品店来说，经营者的经营风险不是很大，但是对经营者本人却有不少的要求，经营者必须对布艺有较高的审美水平，只有水平高才能让自己做出的布艺得到顾客的认可。同时，经营者对于自己店内的各种布料的质量，以及其优点和缺点也要牢牢掌握，这一点同样很重要，如果有顾客进店想要制作一个好的窗帘，但不知道选什么布料好，经营者就可以主动上前给顾客介绍与推荐符合顾客需求的布料，并针对顾客提出的一些问题，经营者还可以提出比较合理化的建议。如此一来，顾客势必就会感到很满意。当然仅有这些还不行，对经营者而言，他还必须要准确掌握布料市场的动态，知道现在正流行哪款布料，流行哪款花色等。而这些也正是顾客所需要的，哪一个顾客愿意自己定的布艺面料、花色是过时的呢？假如开布艺精品店的经营者真能做到这些，那吸引顾客前来自己店里定做布艺和购买成型布艺一定会水到渠成。

再次，在布艺精品店开业前期，为了能够很好地吸引顾客前来光顾，经营者应有针对性地开展一些优惠活动，比如，经营者在开业的10天内开展打折优惠服务和对前5位进店购买布艺的顾客实行免费赠送布艺小礼物的活动，通过“优惠”促销手段，吸引更多的顾客前来光顾，利用这些非常优惠的政策去打开布艺精品店前期良好的销售局面。当然在这种策略真正起到较好吸引顾客效果的情况下，经营者也不要太过乐观，而是还应开辟另外的促销渠道，如在遇到重大节日时，比如国庆节、新年元旦、春节等同样也应开展多种手段来促销自己的布艺。如果有好的促销手段，再加上经营者和服务人员的手艺高，态度好，布艺精品店经营者肯定不用再愁没有顾客光临。