超级符号方法 华与华企业战略方法与足力健

企业三大原理，为企业“立法”

华杉说：“怎么认识企业呢？就要从最底层的逻辑开始。我总结归纳了如下的企业三大原理，这三大原理没有一个是我的发现，都是往圣先贤的绝学。不过，我斗胆把他们三位的三个思想组合在一起，命名为企业三大原理。”

这三大原理，分别是“科斯交易成本原理”“德鲁克社会职能原理”和“熊彼特创新利润原理”。

第一原理，科斯交易成本原理：企业所有工作都是降低两个成本，一是社会交易成本，即企业外部交易成本；二是降低企业内部交易成本。企业得以生存并持续存在的原因在于它降低了社会的交易成本，比如滴滴打车、大众点评，都是降低了社会交易成本。但是，随着企业业务的扩张和规模的扩大，企业的内部交易成本，比如管理成本也在持续垒高。当企业内部交易成本的上升超过了外部交易成本的降低，则企业的规模停止扩张。所以我们做企业，随时考虑的是内外两个交易成本问题。我们也把企业所有的工作分为两类：一是降低外部交易成本的，比如产品开发、品牌营销等；二是降低内部交易成本的，比如激励机制、运营流程、管理制度等。

第二原理，德鲁克社会职能原理：企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的。即企业能够生存，总是因为我们对社会有用，解决了某一方面的社会问题。我们不能成功，往往是因为自己在如何能更成功上想得太多，在自己到底对社会有什么用上想得太少；而你解决的社会问题越大，你的价值就越大。企业战略不是企业的战略，而是企业为了解决某一社会问题而为社会制定的战略，所以，我们也把企业分为两类：一是“社会骨干企业”，是难以替代的社会责任担当者；二是“芸芸众生企业”，自生自灭，随时可以被他人所替代。

第三原理，熊彼特创新利润原理：唯有创新才能获得利润，如果没有创新，也能获得仅能维持简单再生产的盈余。熊彼特说，那不是利润，是社会付给企业的“管理者工资”，没让你饿死而已。所以我们又把企业分为两类：挣得创新利润的和领取社会付给管理者工资的。

而我们讲创新，一定是围绕熊彼特提出的5个创新的方法论，一条一条地摸排和思考：

① 创造一个新产品，或者给老产品一种新特性。

② 创造一种新的生产方式。

③ 采用一种新的原料。

④ 开辟一个新的市场，不管这个市场之前是否存在。

⑤ 创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。

要满怀谦卑，严格遵循往圣先贤绝学的指导。如果你能提出第6个创新，恭喜你!或许你就是下一届诺贝尔奖得主了。

如果说牛顿三大定律是为我们的宇宙“立法”，那么企业三大原理就是为企业“立法”。

华与华企业战略菱形模型，降低内外两个交易成本

企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略，根据社会问题，制定企业经营使命，并由经营使命制定企业的业务战略，由此形成了华与华方法企业战略“三位一体”模型。该模型的意义是为社会解决问题，也就是降低社会交易成本。

企业经营活动，是指企业依靠一套独特的经营活动，创造独特的价值，带来总成本领先，让竞争对手难以模仿。这是降低企业内部交易成本，为企业创造利润，也体现了华与华提出的企业三个定位：经营使命定位、业务战略定位以及经营活动定位。

所以，企业的诞生，首先是“无我”的，为社会解决问题，降低社会交易成本。然后才是“我”，创新以获得利润，这就是华与华企业战略菱形模型的上下两个三角。

企业三大原理和企业战略菱形模型，是本文主要用到的华与华企业战略方法论。

[1] “知胜”思想来源于《孙子兵法·军形篇》“胜可知，而不可为”，意思是说胜利可以预知，但不可强求。要先胜后战，出手之前就要知道自己有没有胜算。