书名:
销量公式
作者名:
黄贵成
本章字数:
90字
更新时间:
2020-11-24 13:32:10
第五章 人
找对人是大客户销售的第一步。在大客户销售中,需要找对三种人,分清六种角色。三种人分别是接纳者、不满者、决策者;六种角色分别是发起者、决策者、设计者、评估者、购买者和使用者。
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