完结共67章
倒序
封面
版权信息
内容简介
序言
第一部分 销量公式
第一章 销量公式概述
一、认识销售
二、高效的销量公式和步骤
第二章 三种客源的增长路径和方法
一、陌生客户增长的六种途径
二、增加转介绍率的4个关键点
三、提升老客户回头率的4个步骤
第三章 提高转化率的4个步骤
一、激发需求
二、呈现产品价值
三、异议处理
四、谈判成交
第四章 增加客单价的两个维度
一、满足客户需求的广度
二、满足客户需求的深度
第二部分 大客户销售的三个要素
第五章 人
- APP免费
一、找对三种人
- APP免费
二、分清六种角色
- APP免费
三、区分4个层次
- APP免费
四、4个因素影响人的决策
- APP免费
第六章 需求
- APP免费
一、需求是成交之本
- APP免费
二、构成需求的三要素
- APP免费
三、分清要求和需求
- APP免费
四、需求从何而来
- APP免费
五、挖掘需求的方法
- APP免费
第七章 流程
- APP免费
一、建立信任
- APP免费
二、需求调研
- APP免费
三、设计标准
- APP免费
四、呈现方案
- APP免费
五、投标签约
- APP免费
六、实施管理
- APP免费
七、回收货款
- APP免费
八、维护关系
- APP免费
第八章 不同场景中的销售机会和方法
- APP免费
一、对现状不满的客户
- APP免费
二、对现状满意的客户
- APP免费
三、公司老客户的新需求
- APP免费
四、竞争对手的老客户的新需求
- APP免费
五、新客户的需求
- APP免费
第三部分 渠道销售六步法
- APP免费
第九章 设计分销模式
- APP免费
一、常见的分销模式
- APP免费
二、分销模式设计的考虑因素
- APP免费
第十章 甄选和寻找合适的经销商
- APP免费
一、经销商的甄选
- APP免费
二、寻找经销商的方法
- APP免费
第十一章 让合适的经销商愿意干
- APP免费
一、经销商选择产品的两个标准
- APP免费
二、经销商愿意干的3个条件
- APP免费
第十二章 让愿意干的经销商会干
- APP免费
一、“三化五统一”
- APP免费
二、设计流程和工具
- APP免费
三、培训经销商
- APP免费
第十三章 让会干的经销商规范地干
- APP免费
一、管理经销商的4种冲突
- APP免费
二、建立和管理配销系统
- APP免费
第十四章 建立厂、商一体化的事业共同体
- APP免费
一、正确认识厂家与经销商的关系
- APP免费
二、建立厂、商一体化平台
更新时间：2020-11-24 13:32:20