引　言

九型人格是一段旅程

约瑟夫·斯塔比尔是我认识的最好的人，我们已经一起生活三十多年了。即便如此，我有时也会怀疑自己是否能完全理解他的行为方式。

几年前，我和他乘飞机从纽约飞往达拉斯。我们坐在主舱中部，看着陌生旅客将行李塞进满满的舱顶行李架。最后登机的是一对夫妇，丈夫是一个温和的老人，他把行李箱提在身前，四处寻找空座位。他的妻子紧随其后，看起来有些慌张，因为已经没有相连的座位了，而行李箱既不能放在座位下面，也没有其他空间可以放。乘务员努力呼喊他们，但两人都没有回应。很明显，这对夫妇不会说英语，但乘务员只是简单地提高了音量——和我们大多数人在这种情况下的反应一样。

我的丈夫约瑟夫会讲两种语言，我觉得他能提供帮助，所以我轻推他，告诉他乘务员和这对夫妇之间明显无法沟通。事实上，我满怀信心地认为他会提供帮助，结果却出乎意料——约瑟夫坚持认为乘务员可以自己搞定。果然，乘务员把老先生的行李箱拿到机舱前部，有人慷慨地让出了一个座位，让这对夫妇坐在一起。飞机准备起飞了，我的丈夫很满意。

每个人的心情都很好，除了我。

我的语言和非语言表达能力都很强。因此，即使当时我们没有说更多的话，约瑟夫也知道我心情不好。

我们回到家，安顿下来，上床睡觉，并把第二天的日程安排好。但是第二天晚餐时，我说：“你知道的，我认为你是这个星球上最好的人，包括现在。但我希望你向我解释，为什么飞机上的老夫妇显然需要翻译时你却不帮忙。”

然后我的丈夫——他是拥有第9型人格的人——回答说：“说实话，我从来没有想过要帮谁。我知道他们当时无法交流，但我实在没想过掺和。”

我再次意识到约瑟夫和我的世界观存在显著差异。我的回答很符合第2型人格：“我总能发现谁需要帮助，而且往往能知道他们需要什么，但我做不到每次都帮忙。”

这个故事（还有上千个这样的故事）是我写这本书的原因。所有“关系”——那些真正重要的关系，甚至是那些不重要的关系——都需要被解读。如果我们真的对人际关系增强和转变感兴趣，那么九型人格理论是极有用的解读工具之一。

九型人格理论的作用

我常常被称为“喜欢交际的人”。坦率地说，我觉得其他人很有魅力，我喜欢他们——几乎所有人。我喜欢跟他们说话、握手、拥抱，或拍他们的背。与此同时，我认识的每一个人对我来说都是一个奇迹——不在于他们如何出现，尽管出现本身就是奇迹。我觉得神奇之处是我们每个人的行为方式如此不同。

然而根据我的经验，我们大家有两个共同点：我们都想要归属感；我们都希望自己的人生有意义。但是，能否找到归属感和意义取决于我们与相似和不相似的人建立和维持关系的能力。

我们的一些生活方式会随着时间改变，其他却保持不变，而且似乎没有办法改变。同时，我们可能常常感到别人看待这个世界的方式根本说不通。请记住，没有人可以改变我们看待世界的方式，我们只能努力调整自己对待自身世界观的方式。

九型人格理论告诉我们：体验世界有九种不同的方式，回答“我是谁？”“我为什么在这里？”“我做的事情有何意义？”这类关于生命的基本问题也有九种不同的方式。我们如何建立和维持关系，也是因人而异的。通过理解九型人格，我们可以更好地了解自己和别人，增强自己的包容心和同情心，建立更好的人际关系。

本书将有助于理解九型人格中每一型人如何看待世界、如何理解他们所看到的内容、如何决定做什么，以及这些如何影响他们与别人的关系。当然，这是一本关于人际关系的书，所以它不会讲得很绝对——人类的交往也许是混乱而不可预测的。有时我们的交际方式是对的，有时则大错特错。幸运的是，在九型人格理论的帮助下，我们都可以做得更好。

九型人格概览

本书会在正文九个章节中探讨每型人格的特点，以及该型人格者看待自己人际关系的有益方法。由于每个章节会详述特定人格者与其他各型人格者互动的方式，所以先了解每型人格的基础知识将会对你理解内容有所帮助。以下是每一型人格的基本特征：

第1型人：完美主义者。他们不喜欢“完美主义者”这个称呼。他们抵抗愤怒的情绪，但又把其加于自身，把它变成了怨恨。完美主义者很难相信自己足够好或有价值，因为他们的内心总是不断对自己做过的事情挑错，只有做对才会罢休。第1型人的思维喜欢判断或比较，他们能注意到别人注意不到的错误，并常常感到自己有责任纠正这些错误。他们相信任务的每一步都应该按照正确的方式完成，所以尽最大的努力付出、行动、奉献，并期望别人也这样做。

第2型人：乐于助人者或给予者。他们需要被别人需要。第2型人付出很多，有时是出于无私，而有时是为了获得回报，尽管这通常只是一种潜意识的动机。第2型人进入一个房间后，会自动将注意力转向他人，并问：“你好吗？”“你需要什么？”“我怎么才能帮到你？”这是因为他们想要通过感知和满足他人的需求来建立关系。

第3型人：表演者。他们需要做到并表现得成功、高效、能干。第3型人理解情感很困难——无论是自己的情感还是别人的情感。第3型人经常隐藏自己的愤怒、恐惧、悲伤、失望和尴尬，直到身边没人时才去处理这些情感。他们喜欢设定短期和长期的目标，并通常会实现。他们会激励别人去做自己从未想象过的事情——我们赢了，他们就赢了。

第4型人：浪漫主义者。他们既想要顺其自然又想要与众不同。第4型人相信自己的生活缺少某些东西，找不到就不会罢休。他们能够忍受忧愁，并且常常从悲惨的东西中获取力量——他们是唯一能够在见证痛苦后不强迫自己去减轻或消除痛苦的一类人。因为重视率性而为并厌恶虚伪，第4型人与别人相处时能够本能地建立更深的交情。

第5型人：观察者或调查者。他们渴望充足的资源，从而不必依赖别人。他们是所有人格者中最不情绪化的一类人，这种超然意味着他们可以在产生某种情感后做到放手，并能通过收集信息和获取知识来掌控恐惧。第5型人每天的精力都是有限的、可知的，因此他们会谨慎地考虑何时为别人提供什么帮助。他们必须鼓起勇气才能做到在人际关系中展现自己。

第6型人：忠诚者。他们需要安全感和确定感，害怕未来的可能事件、充满威胁的世界以及他人暗中的计划。第6型人通过做好应对最坏情况的规划来处理这种焦虑。他们不想或不需要成为焦点——他们只是做好自己的本职工作，并希望其他人也如此。第6型人忠诚且坚定，是将我们归属和珍惜的组织凝聚在一起的“黏合剂”。他们比其他类型人更关注共同利益。

第7型人：享乐主义者或狂热者。他们乐于相信最佳可能性而回避痛苦的经历，并能很快将任何消极的经历重新定义为积极的经历——只看好的一面。第7型人自欺欺人地相信自己拥有各种各样的情感，而事实上他们生活中大部分时间都只有快乐——他们认为生活就是体验和享受。这意味着他们讨厌日复一日，回避程式化的生活。第7型人也擅长否认，他们通过回避恐惧来掌控恐惧。尽管如此，他们常会通过特殊的方式来让周围的人感到快乐。说实话，如果没有第7型人，我们生活中的乐趣会少很多。

第8型人：支配者或挑战者。他们独立思考，倾向于极端化地看待一切——非好即坏，非对即错，非友即敌。愤怒是他们倾向的情感，但不会持续很长时间。第8型人虽然并不直率，但期待并尊重直率之人。他们的关注点不在自己身上，总是支持不被看好的那一方。第8型人充满激情！他们拥有的活力比其他任何类型人都多，能为自己正在做的事情或所信仰的事情倾尽所有，最愿意与那些全力以赴的人交往。

第9型人：和事佬或调解者。这是九型人格中最简单的一型。他们是所有人格中最不活跃的一类人，因为他们努力抑制任何可能导致冲突的东西，并阻止任何会破坏和平的事情。第9型也是最固执的人格类型，这类人用消极反抗来控制自己的愤怒。他们能看到任何事情好的方面和坏的方面，但这既是天赋，也是困扰，导致他们很容易犹豫和拖延。在人际关系中，第9型人忠诚且喜欢亲密关系。他们忽略自己，会为了配合别人而搁置自己的需求和计划。

九型人格体系

九型人格理论的独特性在于它能为我们“认识自我”到“成就自我”和“认识别人”到“成就人际关系”的过程提供参考。在你踏上这段认知之旅之前，请先来了解一下九型人格的动态关系。

三元组　九型人格体系包含三种应对世界的方式：“本能”“感受”和“思维”。九种人格根据这三种方式可划分为三大类，称为“三元组”。你所属的三元组取决于你处理信息和应对处境的方式。第8型人、第9型人和第1型人属于“本能三元组”，“本能”占主导地位；第2型人、第3型人和第4型人属于“感受三元组”，“感受”占主导地位；第5型人、第6型人和第7型人属于“思维三元组”，“思维”占主导地位。

翼型、压力人格和安全人格　九型人格的每种人格都与其他四种人格——上图每种人格两侧的两种类型以及用直线箭头连接的两种类型——存在动态关系。这其他四种相关人格可以帮助你了解某一类型人表现出的不同行为模式。尽管你的核心动机和人格类型永远不会改变，但是你的行为可能会受到这四种人格的影响，甚至可能变得像其中的另一种人格行为。你可以学着围绕圆圈移动观察，根据需求来使用四种辅助行为方式。

这四种相关人格如下：

翼型　指你所属人格类型两侧的类型，能显著地影响行为。例如，与具有第5型翼型的第4型人相比，具有第3型翼型的第4型人更外向，而前者更加内向和退让。一般来说，翼型占主导地位时会影响行为，但并不影响核心动机。了解自己的个性时，应该先了解你倾向于一翼或者另一翼的程度。

压力人格　指你的个性在压力下更接近的人格类型，在上图中用你所属人格类型向外指的箭头表示。例如，受到压力时，第7型人会表现出第1型人的特点。他们可能变得不那么随和，更容易产生非黑即白的思维。你的压力人格不一定是消极的，因为你需要自己在受到压力时所属的人格类型来调节自己。

安全人格　正如你受到压力时表现出另一种人格特点，你感到安全时也会表现出另一种人格特点。这在上图中用指向你所属人格类型的箭头表示。例如，第7型人感到安全时会表现出第5型人格的特点，他们会放弃过多的需求，并保持“少即是多”的心态。每一型人都需要用自己的安全人格来体验自然的身心治愈。

立场　通常，“立场”用于描述我们如何给自己定位，或采取一种什么样的姿态。在这里，立场是一种自然的姿态或态度，即我们应对体验的一种习惯化、模式化的方式，是每一型人格行为方式的默认模式，在九型人格理论中大致保持稳定。我将在每一章中给你提供一些见解，与你探讨每一型人格的立场，以及立场如何影响到他或她处理人际关系的方式。

激进型立场（第3型人、第7型人、第8型人）　这类人将自己的事情放在首位，喜欢控制别人。他们立场独立，有时会与他人相悖。他们重视未来。

依赖型立场（第1型人、第2型人、第6型人）　这类人十分关心他人的期望，因而忠诚可靠。他们向别人靠拢，更重视现在。

退让型立场（第4型人、第5型人、第9型人）　这类人害羞而内向，行为节奏缓慢。他们与别人保持距离，并重视过去。

一点忠告

我猜你很想直接翻到自己所属人格的章节，再看你至亲至交人格的章节，我可能也会这样。但我仍然鼓励你阅读整本书，你会发现每章都涉及你的人格类型，因为你与每个类型都有关联。与此同时，我希望这本书可以帮助你改善所有的人际关系，而不仅仅是少数。

请注意，九型人格不是一个静态系统——我们的人格一开始都处于健康状态，后来经过一般状态到不健康状态，又回到健康状态。根据经验，我们大多数人在生活中都是健康状态。我们常以健康的心态对待生活，而在充满挑战的时候，可能会以不健康的方式应对。所以这本书主要描述处于一般到健康状态范围内时，我们如何回应别人。

我们也应该记住，每一型人格都有许多变体，取决于以下因素：你是内向还是外向？你处于健康、一般还是不健康的人格状态？你偏好群体社交、一对一社交还是独处？你注重现在，过去还是未来？你对九型人格等个人精神成长理论有多了解？

最后，既然我们在讨论“关系”，那么在阅读时要记住一些重要的人际关系准则。第一，请不要把你的人格类型当作你采取某种行为的借口；第二，永远不要使用你了解的人格知识来取笑、批评、模式化或以任何方式不尊重别人；第三，如果你将精力放在观察并改善自己而不是别人，那就太棒了。进一步说，我希望你能分享我的愿望，即我们所有人都有能力接纳、爱护别人，并在相处时保持同情心和尊重。

九型人格理论的价值

最近我和约瑟夫又一起乘飞机，坐在临近第二个出口的那排座位。空姐问我们对面那排的一位乘客是否会说英语，那位乘客说：“我听不懂。”她又问了一遍，而他又摇了摇头说：“听不懂。”空姐继续用英语向乘客解释：如果他不能讲英语，就不能坐在靠近出口的那一排。乘客继续与她沟通，试图理解她在说什么。

经过上次与约瑟夫共同乘飞机的经历，我对第9型人有了更深入的了解，所以这一次我没有说话。

然而，就在我系好安全带的时候，约瑟夫解开了他的安全带。他注意到了空姐与乘客沟通上的困难，于是跨过我走向过道，用西班牙语向那位绅士解释说，由于航空公司要求出口排的每个人都要能说英语，所以他需要与前面的女士换座位。

那位乘客站起来换了位子，并笑着感谢约瑟夫的帮助。当我那体贴周全、精通双语的丈夫回来后，我们身后的女士越过座位拍了拍他的肩膀，赞许他的善良和帮助。

当看到真实的、变化的自己时，我们会发现这是一件美好的事情。只有认识自己，看清别人，我们才能改变自己和周围的一切。