第4章 公众场合，优雅而自信地表达（3）

第三，你可以立即获得听众的注意，因为事件是立刻抓住听众注意力的万无一失的方法。

听众聚精会神地听你讲充满人情趣味的故事，让你在讲演开始后的极短时间里，对自己的能力重新获得肯定——这是你很需要的东西。沟通是一种互动的过程，能捕捉听众注意力的人会了解这一点。当他注意到那种被接纳的感觉和那种企盼的神情如电流般在听众之间交流时，就感到挑战，要他继续尽他最大的能力去做回应。演讲者与听众间建立的和谐关系，是一切成功演讲的关键——没有它，真正的沟通不可能发生。这就是我一直劝你用实例展开演讲的原因，尤其是在人家请你说几句话时，举例是非常管用的。

4.表现出蓬勃向上的朝气

我曾多次讲过，如果你在演讲时能够拿出力量和精神来，表现出蓬勃向上的朝气，就会对你的心理产生非常好的促进和帮助作用。

不知你是否注意到，在相互交谈的人当中，如果有某个人忽然指手画脚地讲起来，他很快就会滔滔不绝地说个不停，甚至还会唾沫横飞，精彩纷呈，周围的听众也会因此而受到感染，情绪激昂。

身体活动与心理活动之间是紧密相连的。一旦你发动了听众，让他们的身体充起电来，使他们充满了蓬勃朝气，那么我们就能很快让他们的心灵活跃起来，这正如威廉·詹姆斯教授所说的那样。所以，我所忠告的是，只要忘我地投入演讲，很容易就能成为一名成功的即席演讲者。

5.因地制宜，因人而异

总会有这样的时候，一个人拍拍你的肩头说：“讲几句吧？”事前毫无征兆，他突然就来了。也许你正轻松愉快地欣赏典礼主持人的讲话，却发现他竟谈起你来了，人人都望着你，还没弄清是怎么回事，主持人就介绍说你是下一个讲演人了。

在这种情况下，你的心思很容易乱，像史蒂芬·李产克那个出名而迷惑的马术师跳上马“四下里乱窜”。要是有什么时刻最需要保持平静，那就是这个时刻。先向主席致意，说上两句，争取一个喘息的机会，然后，最好讲讲和听众关系密切的话题。听众只对自己和自己正在做的事情感兴趣，所以可以就下面三个方面的问题，作为即席讲演的话题。

一是听众本身。要让演讲轻松易行，就要千万记住这一点：谈你的听众，说说他们是谁，正在做什么，特别是他们对社会和人类作了什么贡献，等等。当然还要记住用一个实例来证明。

二是场合本身。当然也可以讲讲这次聚会的缘由，是周年纪念日，是表扬大会，是年度聚会，还是政治或爱国集会，等等。

如果你实在想不出什么好题材的话，而你又发现自己正好对在你之前的另一位演讲者所谈论的事情特别感兴趣，那么不妨将它再详述一遍。只要你讲的和前面那个人有所不同，听众也会感兴趣的。

最成功的即席演讲，都是真正当场演讲的。它们所表达的内容，是演讲者对听众和场合的真实感想，做到了因地、因人制宜。所以，尽管这种演讲是专为特定的场合而做的，它们就像昙花一现那样，一般都只在特殊的时刻绽放，花开之后很快就凋谢不见了，但是听众享受到的愉悦却远不止于此，在你自己还没有想到之前，他们早就将你当成即席演讲专家了。

6.围绕中心主题展开演讲

即兴演讲中，仅仅不着边际地胡说八道，用不合乎逻辑的方式把一些根本不相关而且毫无意义的事扯在一起，这显然是行不通的。你必须围绕一个中心主题，把自己的理念进行合理的归纳。

这个中心思想，是你必须要说明的。你所举的事例要紧紧围绕这个中心。

同时，我想再提醒你的是，如果你能以真诚的态度演讲，你就会发现，你演讲时精力充沛，效果显著，即使有准备的演讲也不能与之相比。

牢记上面的各项建议，即席演讲就可以得心应手，无往而不胜。当然，这还要求你必须按照一些训练技巧，勤奋地练习。练习越多，你将越容易发现，原来即席演讲竟然是如此令人兴奋而愉悦的事情。

只要坚持努力下去，你将会发现，演讲会一场比一场更轻松，一场比一场更精彩。建筑师兼工业设计家诺曼·贝格德常说，如果不站起来，他简直就不能把思想表达出来。当他在办公室里向同僚说明某个建筑或展览的计划时，总得踱来踱去才能讲得清楚。他所要学的，竟然是怎样坐着讲话。

至于我们大多数的人，刚刚相反——我们得学会站着讲话。最后，你也将终于明白，即席演讲其实就像在自己的客厅里和朋友即兴谈话一样，只不过范围有所扩大而已。

打造自己的个性与台风

各位女士，个性与台风是决定演讲成败的重要因素。唯有自然、真诚，才能赢得听众的信任。

我曾对100位著名的商界人士做过一次智力测验。这次测验的内容和美国陆军在二次世界大战期间使用的相似。研究中心在得出结论后郑重宣布：在促进事业成功的各项因素中，个性比智商更重要。

这是一个很有意思的结论，它对商人很重要，对教育家和专业人员也十分重要，对演讲者当然更是重要。

除了事前的充分准备之外，个性可能是演讲中最重要的因素了。著名演讲家艾伯特·霍巴德曾说：“演讲中能获得听众信任的因素，是演讲的态度，而不是演讲稿的词句。”准确一点说，应该是态度加上观念。但个性是一种捉摸不定的东西，它就像紫罗兰的香气，即使是最出色的分析家也无法把握。它是一个人素质的总和，包括肉体、精神、心理上的；它又是一个人的遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练以及全部生活的综合体。它就像爱因斯坦的相对论那样复杂，同样也只有少数人了解它。

个性由遗传和环境决定，一旦形成就很难改变。但我们可以强化它，使它变得更有力量，更富有吸引力。无论如何，我们都应该更好地努力利用大自然赐给我们的这项奇异的东西，这对我们每个人都很重要。因此，尽管改善个性的可能性很小，但仍有必要谈论它。

1.保证充分的休息

为了保持良好的台风，演讲人在演讲前一定要注意充分休息。一脸倦容的演讲人是不受听众欢迎的，人们更喜欢精神饱满、容光焕发的演讲者。

如果你希望将自己的特点发挥到极致，必须先要得到充分的休息。

如果你必须在下午4点钟时向委员会发表一个重要的演讲，你就应该吃一顿轻便的午餐，如果可能的话，还可以小睡一会儿，以恢复精神。休息正是你所需要的，不管是精神上、肉体上还是神经上都是如此。

法拉的行为习惯就经常让她的新朋友大吃一惊，因为她常常很早就向他们道晚安，然后上床睡觉，留下他们同她的丈夫继续谈话。她知道她所从事的艺术工作需要有充足的睡眠。

诺蒂卡夫人在当上了歌剧第一女主角后就表示，必须放弃自己所喜爱的一切：社交活动、朋友、诱人的美食。

发表重要演讲之前，还要注意不可吃得太饱，要向那些圣徒学习，只吃一点点。比如，亨利·比丘在周日下午5点通常只吃一些饼干，喝点牛奶，除此之外不会再吃任何东西。

2.不要忽略衣着与态度

有一次，一位担任大学校长的心理学家向一大群人发出问卷，询问衣着对他们产生的影响。结果，被询问者几乎一致表示，当他们穿戴整齐、全身上下一尘不染时，他们会清楚地感觉到自己穿得很整齐，而且自信心也十足，这表明了衣着服饰对人们心理的影响。

演讲者的衣着会对听众产生什么样的影响呢？我注意到，如果演讲者是位不修边幅的男士，穿着宽宽松松的裤子、变形的外衣和鞋子，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸、一只烟斗或一罐烟草把西裤的外侧塞得鼓突出来；或者一位女士带着一个样子丑陋的大手提包，衬裙还露在外面，听众对这样的一位演讲者根本就不会有信心，就如同演讲者对自己的外表也没有信心一般。看了他或她那个蓬乱样，听众岂不是也认为，这位演讲者的头脑一定也是乱七八糟的，就如同他那头蓬乱的头发、未经擦拭的皮鞋，或是胀得鼓鼓的手提包一样。

当李将军代表他的军队，前往阿波麦托克斯向北方军队投降时，他整整齐齐地穿了一套新制服，腰上还系了一把珍稀的宝剑。而格兰特将军既没有穿外套，也没有佩剑，只是穿了一身士兵的衬衫和长裤。格兰特将军后来回忆说：“相比之下，我一定是个十分怪异的家伙，而对方则是一位衣着得体的绅士，他身高2米，服饰整齐。”没有在这个历史性场合穿上合适的服饰，竟然成了格兰特将军一生中最大的遗憾。

华盛顿农业部的一家实验农场中养了几百箱蜜蜂。每一个蜂巢上都装了一面很大的放大镜，只要按下按钮，蜂巢就被电灯照得通明，这些蜜蜂任何时候的一举一动都可以被仔细地观察。演讲者的情况也与此相似：被安置在放大镜下，被聚光灯照射，所有的眼睛都看着他。在这种情况下，他外表哪怕最微小的不协调，也会立刻被人们看出来。

几年前，我为《美国杂志》撰写纽约一位银行家的生平。我请了这位银行家的一位朋友讲述他成功的原因。这位银行家的朋友说，他成功的最大原因，是他那迷人的微笑。

乍听上去，这不免太夸张了，但我相信这是真的。比这位银行家拥有更丰富的经验、具有更为敏锐的判断力的人，可能有几十个甚至上百个，但这位银行家拥有那些人所没有的额外资产——最随和的个性，而他那温和的、受人欢迎的微笑，就是其中最大的特色之一。他能立即赢得别人的信心，立刻博取别人的好感。我们都愿意看到他获得成功，而且非常愿意支持他，不是吗？

中国不是有一句俗语叫“和气生财”吗？在听众面前展露的笑容，不也和柜台后面的笑容同样受人欢迎吗？这令我想起了我的一位学员。每次当他站起来时，全身都会散发出一种气息，好像在说他很高兴能来这儿，并且很喜欢他即将开始的演讲。他总是面带微笑，露出十分高兴见到我们的样子。因此，听众很快感受到了他的亲切，对他也表示出热烈的欢迎。

但我经常看到的却是另一幅景象：演讲者冷淡地、用做作的姿态走出来，仿佛他很讨厌这次演讲，若是能快一点结束，他会感谢上帝。当然，听众很快也会产生同样的感觉，要知道这种态度是很有感染力的。奥弗斯特教授在《有影响力的人类行为》一书中说：

“喜欢可以产生喜欢。如果我们对我们的听众感兴趣，听众也会对我们产生兴趣。但如果我们不喜欢台下的听众，他们不论是从外表还是内心，都会对我们表示厌恶。如果我们表现得胆怯而慌乱，他们也会对我们缺乏信心。如果我们表现像个无赖，大吹胡侃，听众们也会表现出一种自我保护的自大情绪来。因此，常常是我们还没有开口说话，听众就已经对我们的好坏做出了评判。我有充分的理由说明，我们必须明白，我们的态度一定会引起听众强烈的反应。”

3.增强感染力

我经常在下午对那些稀稀落落地坐在大厅里的听众发表演讲，也经常在晚上去拥挤的小房间里为一大群人演讲。同样一个笑话，晚上的听众会开心地哈哈大笑，但是下午的听众只会露出浅浅的微笑；晚上的听众对每一段演讲都给予热烈的掌声，而下午的听众们则没有太大的反应。这是为什么呢？

原因有很多，但其中有一点非常清楚，下午的听众大多是年老的妇女或孩子，他们的反应当然比不上晚上那些精力充沛而且辨别能力很强的听众。

事实上，另一个重要的原因是，当听众分散开时，他们就不容易被现场的演讲气氛所感染——广阔的空间、听众与听众之间的空椅子是最容易浇熄听众的热情之火的。

因此，要注意增强对听众的感染力。亨利·比丘在耶鲁大学发表关于布道的演讲时说：“人们经常问我：‘你是不是认为，向一大群人发表演讲，比向一小群人演讲更有意思？’我说不是。我可以对12个人发表精彩的演讲，和面对1000个人一样精彩，只要这12个人能紧密地围绕在我的身边，彼此紧挨着身子。相反，如果1000个人分散开来，两人之间相隔一米远，那跟在空无一人的房子里演讲一样糟糕……必须把你的听众紧紧地聚集在一起，那你只需花一半的精力，就能打动他们。”

当一个人置身于大众之间的时候，容易失去自我，成为大众的一分子，比单独一个人更容易受到影响。他会和其他人一起开怀大笑，热烈鼓掌。但如果他只是五六个听众中的一个，虽然你说的是同样的内容，他也会无动于衷。

当人们成为一个整体时，你可以很容易让他们产生反应；相反，要让一个人做出反应，则是比较困难的事。例如，男人们在战场上聚成一团，更有利于战胜敌人。在第一次世界大战期间，德国士兵上战场时，就彼此握住同伴的手紧紧不放。

大众！大众！大众！这是一种最奇特的现象。所有大规模的运动和社会改革，都必须通过民众的协助才能开展。对此，有一本极为有趣的著作——艾佛特·狄恩·马丁所写的《大众行为》。

如果你要向一小群人演讲，应该找一个小房间。把听众塞进一个狭小的空间，一定会比让他们分散在宽广的大厅里效果更好。

如果你的听众坐得很散，一定要把他们都请到前排来，让他们坐在靠近你的位子上。一定要让他们这么做以后，才开始你的演讲。

除非听众的确很多，而且也真的需要到讲台上去，否则不要这样做。你应该和他们站在一起，或者就站在他们身边。要勇于打破常规，和听众打成一片，让你的演讲和日常谈话一样。

4.注意演讲场所的环境

过去14年来，詹姆斯·庞德少校曾担任过亨利·比丘的经理，为此他不得不一直穿梭于美国及加拿大各地。当时，这位著名的布鲁克林传道师广受人们的欢迎。庞德经常在信徒来临之前，先去查看比丘将要前往传道的地点，并且认真地检查灯光、座位、温度及通风情况。庞德是位喜欢大吼大叫的退伍陆军军官，他很喜欢运用权威。因此，如果一处传道场所太热，空气不流通，而他又打不开窗子，他会拿起书本对着窗户丢过去，一下子把窗户的玻璃砸得粉碎。他认为：“对于一位传道者来说，除了上帝的恩典之外，最好的东西就是氧气。”

灯光是影响演讲成功与否的另一要素。除非你是在一群人面前表演招灵术，否则，应尽可能让房间里的光线保持充足。要在一个像热水瓶内部那样半明不亮的房间里激发起听众的热烈情绪，就如同想要驯服野鹌鹑那般困难。

让灯光照在你的脸上，因为人们希望看清楚你的面容。在你五官上所产生的那种微妙变化，是自我表现的一部分，而且是最为真实的一部分。有时候，这种外观表现更甚于你的语言表达。如果你站在灯光的正下方，你的面孔上可能会有阴影；如果你站在灯光的正前方，你的脸上一定也会有阴影。因此，在你站起来演讲之前，先选定一个光线最佳的地点，这岂不是一种很聪明的做法吗？

千万不要躲在桌子后面，因为听众希望看到演讲者的全部面貌。你是否发现，有的人为了打量你，他们甚至会从座位上探出头来，以把演讲者的整个人看清楚。

一些好意的演讲组织者一定会替你预备一张桌子、一个水壶和一个杯子。

实际上，如果你的喉咙很干，可以考虑含一点盐在口里，或尝一点柠檬，它们会使你的唾液再度流出来，而且流得比尼亚加拉瀑布还要多。

你不能将水壶或杯子和一般讲台上放置的那些毫无用处且又难看的废物堆在你的讲台上。你一定要把没用的东西全部清除掉。

亨利·比丘说：“演讲中最重要的东西，就是人。”因此，你一定要让演讲者在整个会场凸显出来，要像少女峰白雪覆盖的峰顶与瑞士的蔚蓝天空相互辉映那般突出。

有一次，我在加拿大安大略省的兰登市旅游，正好碰到加拿大总理在当地演讲。他演讲的时候，有一个工人正手持一根长木棒，从这个窗户走到另一个窗户，将它们一一调整好。结果，听众几乎全都忘记了台上的演讲者，反而专心致志地看着那位工人，仿佛他正在表演魔术。

不管是听众还是观众，他们都会忍不住去看那些运动的物体。演讲者只要能够记住这一真理，那么他就能避免一些不必要的困扰和烦恼。因此，有必要记住以下建议：

第一，克制自己，不要玩弄手指、拉扯衣服，或做一些削减听众注意力的小动作。

我记得曾有一位很出名的纽约演讲家，他演讲时不停地用手玩弄讲台上的桌布，结果听众们全都专心地望着他的手，足足有半个小时。

第二，如果可能的话，演讲者应该适当调整听众的座位，使他们不至于看到迟到的听众进来，这样可以防止他们分散注意力。

第三，不要安排贵宾坐在演讲台上。

几年前，雷蒙·罗宾斯在布鲁克林发表一系列演讲，他邀请我和另外几位贵宾一起坐在台上。但是我拒绝了，因为这样做对演讲者没有任何好处。事实也正是这样：在第一天晚上，我就注意到有好几位贵宾移动身子，不时地把一条腿放到另一条大腿上，然后又放下来。他们中只要有任何人稍微移动一下，听众的注意力就会从演讲者身上移到这位贵宾身上。第二天，我把这一种情形告诉了罗宾斯先生。在接下来的几个晚上，他就很聪明地一个人单独站在台上演讲了。

比拉斯科先生不允许舞台上放红色的鲜花，他认为这样会吸引听众太多的注意力。那么，演讲者又怎么能允许在他演讲时，让另一位动个不停的人面对观众坐着？绝对不应该这样做，只要他稍微聪明一点的话。

5.保持良好的姿态

在演讲之前，不要面对听众坐着，而应以崭新的姿态进入会场，这岂不是比听众在你还没有演讲之前就看到你的尊容更好一点吗？

但是，如果我们必须先坐下来，也要十分注意我们的坐姿。你一定看过别人四处张望找空位子的情形吧？那是否很像一头猎犬在找一处可以让它躺下来过夜的地方？他们先是到处张望着，当他们真的找到一张椅子时，就加快脚步跑上前去，然后就像放置一个大沙袋一样把自己的身体猛地放在了椅子上。

懂得坐的艺术的人，他一般先用脚背碰一下椅子，并使自己在内心的完全控制下，让整个身子从头部到臀部都保持轻松的直立姿势，然后缓缓坐下去。

当你准备站起来向听众发表演讲时，急急忙忙地开口是业余演讲家的通病。

你应该先深深吸一口气，对着你的听众看大约1分钟的时间，如果听众席上还有嘈杂声或骚动，停下来，等到一切平静为止。

挺起你的胸膛。这种姿势有助于你自信地表达，让听众从你这儿感受到一种力量。当然这种行为也不是说当你站在听众面前的霎时就能笔直的站立，你必须每天都这样练习，只有这样，当你站在听众面前时，你才会很自然地挺起胸膛。

卢瑟·克里克在他的《有效率的生活》一书中说：“我们很难找到一个能使自己保持最佳姿态的人……你一定要使颈部紧紧贴住衣领。”

他建议人们每天从事下述这种练习：缓慢地吸气，但要尽量用力。与此同时，把颈部紧紧贴住衣领。即使这一套动作很夸张，也对你只会有益而无害。这样做的目的是为了使介于两肩之中的背部能够挺直，同时也会使胸部加厚。

站直以后，双手应该如何放呢？最好是忘掉它们。如果它们能够很自然地下垂在身体两侧，那是最理想不过的。如果你觉得它们像一大串香蕉，就不要指望听众不去注意它们，或者自以为听众不会对它们有兴趣。双手只有轻松地下垂在身体的两侧，才不会引起听众注意。即使是最吹毛求疵的人，也不能批评这种姿势。当然，在需要时，它们还应该能自然地做出各种强调的手势。

但是，假如你很紧张，而只有把它们放在背后，或插入口袋中，或放在桌子上，才能减轻你的紧张情绪的话，那该怎么办呢？这时，你要运用你的常识进行判断。我听过当今许多著名演讲家的演讲。他们在演讲时，也会偶尔把手插入口袋中，如布莱安会这样，德普会这样，罗斯福总统有时也会这样。即使像英国政治家狄斯累利这样注重仪表的绅士，有时也会向这种诱惑力投降。

不过，这并不是什么大不了的事，天不会因此而塌下来。如果一个人准备好了有价值的题目，而且很有说服力地说了出来，那么，他究竟怎样放他的双手或双脚，就是小事一桩了。只要他的头脑充实，内心热情澎湃，那么，这些次要的细节一般都可以自然而然地解决。毕竟，演讲中最重要的是内容，而不是手或脚的姿势问题。

但是，许多大学上演讲课时，对姿势尤其注重。我认为这种课对学生不仅毫无用处，而且观念错误，非常有害。因为这种课程没有教会学生给演讲注入生命的活力，它只会让人感到像一台打字机一样机械，或像隔年的鸟巢一样毫无生气，或像一部电视闹剧那样荒谬。

有一次，我看到20个人同时演示学校教的这些方法。他们做着完全相同的手势，显得那样荒谬可笑、做作。其实，你若想学会有用的姿势，只能自己去揣摩，从自己的内心出发，并根据自己的思想和兴趣来培养。唯一有价值的手势，就是你天生就会的那一种——一盎司的本能比一吨的规则更有价值。

手势完全不同于晚宴服装这种可以随意穿上或脱下的东西，它是内在情况的外在表现，如同亲吻、腹痛、大笑或晕船一样。一个人的手势，就像他的牙刷，是专属于他个人使用的东西。每个人都不相同，只要顺其自然，每个人的手势也可以各不相同。

不要让两个人训练完全相同的手势。你们可以想象一下，假如个子修长、动作笨拙、思维缓慢的林肯使用的手势，和说话快捷、身材矮胖，而且温文儒雅的道格拉斯使用的手势完全相同，那是多么的荒谬可笑啊！

据曾经与林肯共同从事法律业务并且替他撰写传记的贺恩登说：“林肯用手做手势的次数，不如他用脑袋做姿势那般多。他经常使用脑部，尤其是在加强部分，他会用力甩动头部。当他企图强调他的某种说法时，这种动作尤其有意义。有时候这个动作会猛然顿住，仿佛将火花飞溅到易燃物上一样。他从来不像其他的演讲者那般猛挥手势，好像要把空气及空间切成碎片一样。他从来不采取具有舞台效果的行动……随着演讲过程的进行，他的动作会越来越自由而且安然自在，最后达到优美的程度。他拥有完全的自然感，强烈的特点，因此他也就显得富有尊严且十分高贵。他看不起虚荣、炫耀、做作与伪善……当他把自己的见解散播于听众的脑海中时，他右手的瘦长手指则蕴涵着一个极有意义而又特加强调的世界。有的时候，为了表示喜悦与欢乐，他会高举双手，大约成50度的角度，手掌向上，仿佛渴望拥抱他所喜爱的那种精神。如果他所要表现的是厌恶的情绪，例如，谴责奴隶制度，他会高举双臂，握紧双拳，在空中挥舞，表现出真正崇高的憎恶感。这是他最有效果的手势之一，生动地表现了他坚定的决心，显示了他决心把他痛恨的东西接下来，丢在灰尘中予以践踏。他总是站得中规中矩，两脚的脚指头踏在同一条线上，也就是说，他绝不会把某只脚放在另一脚之前。他绝不会扶住或靠在任何东西上支撑身体。在整个演讲过程中，他只对他的姿势与态度做少许的变化。他绝不会狂喊乱叫，也不会在讲台上来回走动。为了使他的双臂能够轻松一点，他有时会用左手抓住外衣的衣领，拇指向上，剩下的右手可自由地做出各种手势。”

著名雕塑家圣高登斯曾把他这种姿态雕成雕像，矗立在芝加哥的林肯公园。

罗斯福则比林肯更有活力、更激昂、更积极。他的脸孔因为充满各种表情而显得生气蓬勃。他握紧拳头，整个身体成为他表达感情的工具。政治家布莱思在演讲时经常伸出一只手，手掌张开。格雷斯通经常用手掌拍击桌子，或是用脚踩地板，发出很大的声响。罗斯伯利习惯高举右臂，然后以无尽的力量猛然往下一甩。当然，这种力量不是每个人身上都具备的，只有演讲者的思想与信念具有相当的力量才行，只有这样才能使演讲者的姿势强而有力，显得自然。

自然而充满活力，它们是行动的至善表现。英国政治家伯克的手势非常的笨拙，且极不自然。英国著名演讲家庇特，用手在空中乱舞，“像个笨拙的小丑”。亨利·凯尔文爵士跛着脚，行动怪异。麦考雷爵士在讲台上的行为，令人不敢恭维。葛拉登是一样的。巴尼尔也是一样。已故的库松爵士在剑桥大学说：“答案显然在于：伟大的演讲家有他们自己独特的手势。虽然伟大的演讲家一定要有漂亮的外形及优雅的姿态，但如果演讲者不巧生得很丑，行动又笨拙，那也没有太大的关系。”

许多年以前，我听过著名的吉普西·史密斯的传道。他的演讲曾使好几千人信了耶稣，我对他的精彩演讲极为佩服。他也使用手势，而且用得相当多，且不致令人觉得有任何不自然的地方。这才是最理想的方式。只要你能练习及运用这些原则，你会发现，你自己也是以这样的方式来做出你的手势的。

我无法替你举出任何姿势的法则，因为一切取决于演讲者的气质，取决于他准备的情形，他的热诚，他的个性，演讲者的主题、听众，以及会场的情况。

把书本合上，你无法从书本上学会手势。当你演讲时，你自己内心的冲动和欲望才是最值得你信任的，比任何教授所能告诉你的任何指示都更有价值。