论证三个价值

作为一套完整的问题解决方案，商业计划书要论证三个核心要素的价值：①问题，证明所选择的需要解决的焦点问题有巨大价值和想象空间；②方案，证明提出的解决方案有很强的创新性和可行性；③团队，证明创业团队是挖掘和分析问题、制订和执行解决方案的有效甚至最佳人选。

问题、方案和团队，是一个创业项目的三个核心要素。在创业设计中，这三个要素的论证过程，既是层层递进、叠加的过程，也是相互影响、制约适配的过程；既是问题解决的过程，也是假设检验的过程。整个创业项目的核心价值通过这三个要素的价值论证体现出来。

从内容逻辑上讲，商业计划书就是以需求为导向、以用户为核心，围绕这三个要素论证的商业地图。

焦点问题有价值（好问题）

要解决问题，首先要找到和提出有价值的好问题——焦点问题。

这个世界充满了问题。但到底什么是问题？什么是有价值的好问题？这本身就是首先要思索的问题。可以说，令我们感到痛苦的都是问题，但哲学意义上的追溯、博引和论证，并不是本书的使命。所谓焦点问题，就是有待解决的社会问题或特定用户群体的某类需求和痛点。

问题是创业的起点，找到一个有价值的好问题，甚至可以说是创业最重要的环节。要想找到一个这样的问题，大致可以围绕以下方面展开思考和论证。

·我们观察和体验到了什么社会问题？

·这个问题的来龙去脉是什么？原因、背景、未来发展趋势是什么？

·因这些问题感到痛苦或不适的目标人群有哪些？他们的用户画像是什么？

·目标人群的问题表现为哪些具体的需求和痛点？

·这些需求有多刚性？这些痛点有多强烈？

·目标人群的市场空间有多大？

·解决这类问题的现有方案有哪些？这些方案有什么问题和不足？

解决方案有价值（好方案）

所谓解决方案，就是创业者针对焦点问题提出的带有自身特色的能够解决问题的产品服务系统及组织营销系统。

在全面且充分地分析焦点问题的基础上，创业者应提出一个比市场上现有解决方案更优的解决方案（至少是创业者自认为更优的解决方案），这个解决方案应该具有以下特征。

·具有清晰的目标人群和用户画像。

·能够更好地针对、回应和满足问题用户、问题人群的核心需求与痛点。

·具有现实的、可操作的应用场景。

·与市场上现有解决方案相比，在某一点或多点上具备优势。

·具有一定的创新性和垄断性，具有一定的门槛和壁垒。

·具有持续验证效果、实现商业闭环的可行性和可能性。

以上特征体现在商业计划书中，需要可靠的数据和量化指标进行具体描述才有说服力，论证过程要清楚、可靠、有力、可信。

执行团队有价值（好团队）

好问题与好方案共同组成了好故事，而将一个好故事执行落地，变成现实，离不开一个好团队，尤其是核心创始人。好团队也是好故事的一个重要组成部分——只有好团队才能挖掘出好问题，制订出好方案，并高效地执行落地。

对创业项目来说，一个好的创业团队需要满足以下基本条件：①团队能力与项目需求相匹配，没有大的缺陷；②团队核心成员之间能力互补，高效协同；③团队价值观一致，能够高效地执行。

在商业计划书中，证明一个团队是好的创业团队，可以从以下方面来思考和呈现。

·这个创业项目适合什么人来做？为什么是我们来做？

·做好这个创业项目需要具备什么条件，我们是否具备这些条件？

·我们有什么核心能力、优势和基础？

·我们过去做了什么？现状如何？未来想怎么做？

·为什么说我们能做到，能实现创业目标？

好问题、好方案、好团队组成了“三好”项目，体现了项目的价值和可行性，奠定了创业项目对外合作与融“资”的基础。有了这个基础，在需要对外合作时，创业团队就可以表达自己的诉求，说明合作方式以及利益分配方式。