第二节 公司战略

一、公司战略的类型

（一）成长型战略

1．密集型战略

密集型战略是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化其竞争地位的战略。

【例15】（2018年考试题）甲公司是一家集成电路制造类的国有控股集团公司，总经理发言称：“……要秉承 ‘从管理效率提升中求生存，从产品研发和创新中谋发展’的企业文化，不断巩固和强化公司现有产品的竞争优势，实现公司快速增长。”

要求：判断总经理发言所体现的公司总体战略的具体类型，并指出甲公司是否符合该战略的适用条件。

【解析】总经理发言所体现的公司总体战略属于成长型战略中的密集型战略。甲公司符合该战略的适用条件。

密集型战略具体包括以下三种类型：

（1）市场渗透战略：提高现有顾客的使用频率，吸引竞争对手的顾客和潜在顾客购买现有产品。

【例16】彩电的推销：城市居民人均达到两台彩电，客厅和卧室分别放一个。

（2）市场开发战略：将现有产品打入新市场。比如彩电下乡、汽车下乡。

（3）产品开发战略：改进和改变产品或服务以增加产品销售量的战略。比如手机增加功能、改变款式等。

【例17】（2015年考试题）甲公司召开总经理办公会，提出要贯彻落实董事会制定的“国际业务优先发展”为主导的密集型战略，公司积极响应国家“一带一路”倡议，在“一带一路”沿线国家（包括已经开展业务和尚未开展业务的国家）争取更多业务订单，一方面提高现有产品与服务在现有市场的占有率，另一方面以现有产品与服务积极抢占新的国别市场。

要求：指出甲公司采取的密集型战略的具体类型，并说明理由。

【解析】甲公司采取的密集型战略类型有：市场渗透型和市场开发型。其中，提高现有产品和服务的市场占有率为市场渗透型战略；提高现有产品与服务打入新国别市场属于市场开发型战略。

2．一体化战略

（1）横向一体化：该战略的特征是适度垄断，并购竞争对手。其具体方式包括购买、合并、联合。

（2）纵向一体化：该战略包括后向一体化（并购上游企业）、前向一体化（并购下游企业）。

【例18】某化学工业公司向石油冶炼、采油扩展，属于后向一体化；向塑料制品、人造纤维扩展，属于前向一体化。

3．多元化战略

（1）相关多元化：在技术、工艺、业务、产品等方面具有共同或相近的特点。如，肥皂厂开发洗衣粉、洗衣液等产品。

（2）不相关多元化：跨行业发展。

【例19】史玉柱从电子行业跨到房地产、保健品、网络游戏等行业，属于不相关多元化。

（二）稳定战略

（1）无增战略：除每年按照通货膨胀率调整其目标外，其他暂时保持不变。

（2）维持利润战略：利润不变。

（3）暂停战略：在一定时间内降低企业的目标和发展速度，积蓄能量。

（4）谨慎实施战略：步步为营。比如，先在上海试行自贸区，然后向全国推广。

（三）收缩战略

（1）扭转战略：转向。比如史玉柱在巨人大厦崩溃后，转入脑黄金、脑白金的生产销售和游戏产业。

（2）放弃战略：企业卖掉下属某个经营单位或主要部门。例如，李嘉诚卖掉中国的房地产转入投资英国公用事业。

二、公司战略选择的条件

公司战略选择的条件见表1-5。