第10章 咬咬牙豁出去算了

事情的进展发生在王斐居然成功卖出两份保险之后。

其实连他自己都没有想到过，跟着陆慷砺一起去见识一下怎么谈客户，闲聊间居然客户觉得他挺健谈，随口问了几句，然后不知不觉地就卖出了夫妻俩的保单。

这个消息第二天就成了大家热议的新闻，有的人关心王斐是不是能赚到一笔钱，有的人问起他这样有没有机会提前转正，也有的人好奇卖保险到底是怎么一回事，怎么他竟然一点心理障碍都没有。

曾言言和王斐的交情最好，又是同在陆慷砺的组里，自然时不时就会被拿来比较。一开始，曾言言完全不在乎自己没卖出过一毛钱的保险，连那种100块的意外医疗（磕磕碰碰受伤会赔医药费的保险）都没有，尤其是好事者在那里算着王斐能拿到的佣金，咋咋呼呼的时候。

这天，向来掐着点到的陆慷砺破天荒地提早了半小时就到办公室了，他逮着习惯早到的曾言言，虽然此时只有他们两个人，仍是颇有些神秘兮兮，声音压得很低：“曾言言，把你的收据拿过来。”

一脸茫然地拿着自己的文件袋，来到陆慷砺面前，然后缓缓地抽出一叠崭新的保费收据。曾言言心里一慌。该不是觉得自己实在太差，要把这些收回去，直接试用期不过吧？

陆慷砺从最上面撕了一共四张一套，把剩下的收据还给曾言言：“这些你收好。这张……明天给你。”

“陆经理，不是说这个收据很要紧，不能弄丢的吗？自己的收据自己一定要保存好。”曾言言愈发觉得莫名起来。

陆慷砺点点头：“是要好好保存，你这张收据不会丢的，明天用它签一张保单。”

“什么？”

“曾言言，今天已经是16号了，如果25号你名下还没有保单，那么下个月发工资的时候，你的2000块保底的工资就拿不到了。王斐之前做的那一对夫妻的同学也要买一样的保险，正好做在你的名下，但是佣金回头你要还给王斐。”

陆慷砺这短短几句话，曾言言却用了少说5分钟去理解。当她听完这番话的时候，第一时间觉得头脑嗡地一炸，似乎有什么地方不太对……

首先，他的意思是说，其实每个月2000块的工资，不是旱涝保收一定有的？

然后，所谓的3800元其实是要做了保险额外拿到奖金？

此时曾言言突然想起被自己忽略的“代理合同”和“劳动合同”之区别，心里惴惴不安起来。她是不是算被骗了？

虽说不是喜欢主动和人多说话的个性，可是这件事关系到切身利益，曾言言不得不硬着头皮问陆慷砺：“陆经理，是这样的，我再想确认一下，我们的收入是说好的，一共3800块每个月，2000块加上1800的奖金对吧？”

“没错。”陆慷砺的回答丝毫不含糊。这倒让曾言言刚才一下子冲上来的些许愤怒、些许慌张的感觉，似乎显得有些莫名其妙了。

“可是……我听您刚才这么说，是不是意思是，如果做不出保险业绩，其实不一定能拿到3800块，甚至有可能……一点工资也拿不到？”

“理论上来说，的确是可能的。”陆慷砺的笑容也渐渐收了起来，看起来严肃得很，“不过你也看到了，我们都会帮助自己的员工来拿到基本的收入。”

曾言言一边腹诽，一边沉默。说的好听，再怎么帮忙，不去卖保险的话，收入不是才2000块吗，和之前说好的直接就打了对折！这种和骗人有什么两样？她都没有意识到自己木然地点点头，没有多和陆慷砺说一句话，就回到了自己的座位上，这样的行为是有多么不礼貌，是以前的曾言言绝对不会做出来的。

望着曾言言的背影，察觉到此时的她几乎有些可以算是失魂落魄的模样，陆慷砺微微皱起了眉头。看来这个女孩子，终究开始思考工作性质和收入稳定性了。这是不太妙的苗头，怕是又一个要留不住的。

第二天一大早，王斐和陆慷砺都没有进公司，直接去了小夫妻客户的同学那里，用不到半小时的时间，确定了要交的保险费，以及一共打算交多少年，把现金收好，让客户签了名然后资料装进公文包，撕了收据的客户联留给他，便一起往公司赶回去了。

不是第一次和陆慷砺一起跑客户，而且王斐素来是个自来熟的家伙，此时他的心情不错，话匣子就开了：“陆经理，要是每个客户都这么容易签保单，那该多好啊。本来我以为他就照着买份一模一样的，大概只交7000块的保费，没想到谈下来居然收了10000多呢！”

“是啊，相当于你这半小时里又赚了3000块钱呢。我之前和你说过，当客户超出你的预期时，一定要心里更稳得住。刚才数钱的时候，有没有一种感觉，其实后面几张数的都是自己的钱？”在王斐面前，陆慷砺表现得更轻松一些，也颇有幽默感。严格意义上来讲，他们也算是同龄人，只不过差了两三岁而已。

王斐家庭条件不错这件事，可能除了曾言言，其他人还不知道，他只是淡淡地说了一句：“赚多少钱……没那么重要。觉得谈客户之后他们认为我说的有道理，然后签字付钱，这个流程真的很爽！”

“对了，这张单子，要算给曾言言。我跟她说过了，佣金她会拿出来还给你。不过以后客户交保费，续期的佣金，到时候再商量吧。”

“不用算那么明白了，下个月发工资，把钱给我，明年的事，想那么远干什么呢？对了，她真的至今连一个客户都没有跟着谈过啊？”

说到这里，陆慷砺不禁幽幽然叹了一口气：“她是个认真的女孩子，只是传统观念比较根深蒂固，对于要做销售，怎么也有些接受不了啊。”

“很多人接受不了的。那她会不会做不了一两个月就走了啊？”王斐在心里盘算着，如果曾言言自己始终不卖保险，那么每个月最多拿到2000块钱，这可比一个本科生平均的试用期工资还要少了近1000块呢。

陆慷砺也摇摇头。谁知道曾言言接下来会是什么样的状态呢，昨天谈完之后，她完全就是一副生无可恋的模样。按照他的经验，大概就是要出去找新的工作，过不了多久，就来提离职了吧。这就是保险这个行业眼前最大的问题，学习能力和整体素质比较高的大学生们，通常都不愿意在销售线上工作，觉得要求人，拉不下脸来。可是越是这样，大多销售人员都是年长且没有受过更好教育的老一批，整个行业想要发展起来，似乎且有些日子要熬过去喽。

回到办公室的时候，只见曾言言一个人在认认真真看产品资料，听到他们回来，抬起头看了一眼，又低头继续用功。

“这个你收好。”王斐从包里拿出收据的留存联放到曾言言面前，说，“我先去把资料交到业务管理的办公室去。对了，这个要留存着，放一年以上，或者等离开公司的时候交回来。”

似乎是哪句话让曾言言震动了一下，她把手里的册子放下，站起来想要说什么，王斐早已扭头上楼去了。

陆慷砺此时走到她的面前：“曾言言，这张保单收的保费是11600块，佣金应该差不多在4000块不到吧，下个月会打到你工资卡。王斐说不用你帮忙交税，所以你工资里留下2000块，其他部分再还给他。”

曾言言默默点点头，没有回应。

“你，已经知道了接下来对你们的考核要求，以及自己的收入来源。到底是怎么想的？就天天在办公室里学产品，然后帮大家准备资料？如果就是这样，那到时候我们商量一下，每个人额外给你发一些工资，算是我们办公室的助理。还是你愿意试着跟我出去见见客户，看一下谈客户究竟是不是你想象中那样？一开始不会需要你来谈，我会帮你。”

曾言言咬着嘴唇，依然没有回应。陆慷砺完全不知道这个女生此时脸上的表情究竟代表什么，他又等了几秒钟，见她低着头不说话，叹了一口气转身往自己的工位上走去。

“陆经理……”曾言言的声音软绵绵的，轻得几乎听不见。

她也不知道自己为什么此刻心里会那么委屈，眼泪在胸口憋了半天，好容易才按下去没有涌上来。不过一两分钟的时间，可是心中已经转了无数个念头。终于，她咬咬牙，叫住了陆慷砺。

“我觉得，还是要试试看，怎么去……和客户卖保险。”