第五节 特殊保险业务的核算

一、交叉销售保险业务

保险交叉销售是指保险集团下属子公司或参股之间客户共享，客户需求交叉挖掘的新型销售方法。比如人寿保险公司和财产保险公司的交叉销售就是通过向已购买了寿险的寿险公司客户兜售财产保险或向已购买了财产险的财产险公司客户兜售人寿保险。交叉销售有诸如客户源广、客户容易接受、资产管理便捷和为客户提供一揽子理财计划等很多优势，所以也被很多公司所采用。

交叉销售的会计处理如下：

（1）代理其他公司保险业务，如财产保险或健康保险、寿险业务，取得手续费：

借：银行存款

贷：其他业务收入——手续费收入

应交税费——应交增值税——销项税额

（2）将收到的手续费扣除增值税和个人所得税后，向所属营销员支付其代理其他保险业务手续费：

借：其他业务成本

贷：应交税费——代扣个人所得税

应交税费——代扣代交增值税

银行存款