2. 片区划分工具的使用及说明

片区划分工具主要包括分行（总行）片区开发责任区域划分表（见表2-1）、网点（支行）片区开发责任区域划分表（见表2-2）和片区地图。下面对其进行说明。

表格说明：片区编码，即对分行（总行）、支行所辖片区进行分割，然后预编码；地理分界，即以街道、道路等明显的分隔区分各子片区，此处标注道路名，如某某路以东、某某路以北等；地段特征，填写“企业、商业、社区、综合”等，如果商业和社区都发达，就填写“商业、社区”，以此类推；“网点（支行）签收”一栏，由各网点（支行）对各区域签收认领。

表格说明：地理分界，即以街道、道路等明显的分隔区分各子片区，此处标注道路名，如某某路以东、某某路以北等；地段特征，填写“企业、商业、社区、综合”等，如果商业和社区都发达，就填写“商业、社区”，以此类推；“责任人”一栏，填写具体负责该子片区的客户经理［如网点（支行）配置客户经理较少，则根据客户经理的精力优先将重点片区分配给专职客户经理，其他非重点片区可暂交由网点（支行）其他人员兼管］。

片区地图是各网点（支行）用来呈现片区划分的区域范围［将网点（支行）周边1.7～2千米标识在地图上］的一种形式。各网点（支行）把绘制的地图挂在墙壁上，用地图来指导客户经理有计划地推进片区开发工作。地图呈现的区域为网点（支行）周边的企业、商户、社区、其他特色行业等。

在片区地图上，用红色、黄色、蓝色三种不同颜色的旗帜分别进行标识，以此来表示网点（支行）的片区开发工作的进展情况。其中，红色旗帜标识的地方（企业、商户、社区）为已经开发过的区域；黄色旗帜标识的地方（企业、商户、社区）为正在开发或者开始渗透的区域；蓝色旗帜标识的地方（企业、商户、社区）为尚未开发或者未渗透的区域，即“蓝海市场”。