1. 片区划分的目的、原则及步骤

片区划分的目的是使片区开发“有目标、有规划、有计划、有行动、有考核”：基于网点（支行）总体目标任务及目标达成缺口确定片区开发销售目标；基于目标达成和市场分析制定片区开发规划；基于规划制订片区的市场开发计划；基于开发计划明确各类渠道客户相应的市场营销行动，为营销行动执行制定明确的考核标准。

片区划分遵循以下四项原则：一是以地理位置、地域面积、客户聚类情况及具体营销组织模式等为主要参考依据，以道路等分界线进行片区间的区隔；二是片区划分“不重复、不遗漏”，采用“井田制”原则对网点（支行）覆盖的片区进行分片分区，确保整个片区都纳入网点（支行）的管理；三是片区管理“责任到人”，对各片区指定责任人，重点区域应由专职片区客户经理负责，非重点区域可由网点（支行）其他工作人员承担。

片区划分依照以下步骤进行：第一步，分行（总行）、支行将所辖区域进行划分，指定各网点（支行）责任区域；第二步，分行（总行）、支行或网点（支行）明确本年度片区市场开发重点行业、重点商家和重点社区类型，并通知各网点（支行）；第三步，网点（支行）将自身的责任区进行划分，将各子片区分配给客户经理，并为各客户经理负责的片区制定片区开发策略。