第三篇 确立竞争地位的三大要点

基本概念解读

“知己知彼、百战不殆”，竞争地位就是企业在所处（竞争）行业中的相对地位或位置。

企业如何正确界定自身的竞争地位，对支撑战略定位暨发展规划有很大帮助。但如果将行业地位仅划分为领先、跟随两大阵营，那就过于简单化了。

波士顿咨询公司的“三四法则”影响甚广，它是指在稳定的竞争市场中，将参与者可分为三大类：一是领先者，即市场占有率在15%以上，可对市场变化产生重大影响的企业；二是生存者，即市场占有率为5%～10%，是市场竞争的有效参与者；三是挣扎者，即填补局部细分市场，份额通常小于5%。另外，领先企业数量绝不会超过三个，而且实力最强者的市场份额不超过最弱者的四倍。

不难看出，上述分类方法还是有些粗疏，而相关数据、比例又过于精确。

另外，阿瑟·D．利特咨询公司也提出了“六分法”，具体如下：

一是主导地位，可支配业内其他企业的行为，策略选择广泛；二是强势地位，无论竞争者如何行动，都能保持自己的长期地位；三是有利地位，有能力执行特定的策略，有较多机会改善市场地位；四是足以维持，自身经营得当且应付自如，但是在优势地位企业默认许可下的；五是弱势地位，经营状况不佳，却不乏改善机会；六是难以维持，经营状况极差，难以维持且没有转机。

上述分类法也存在弊端：第一，边界不够清晰，如处于强势和有利地位的企业，均经营独立且策略选择较多；第二，难以量化操作，如认定最后两类企业有无转机的标准是什么？

无论如何，市场占有率是界定行业地位最直观、最重要的指标。从市场占有率出发，我们将一般性行业中的竞争地位划分为如表3-1所示六类。

（1）控制地位。因掌握特许经营权、核心技术等关键资源，而形成业内一家独大格局，行业控制力明显且能够确立游戏规则，以至于攫取垄断利润。

（2）主导地位。两三家企业联手控制行业产品价格，即寡头垄断；虽然不能一手遮天，但可通过合作获得超额利润。

（3）领先地位。市场份额往往最大，掌控价值链主要环节，盈利水平较高，更重要的是能够引领行业发展趋势。

（4）优势地位。占有一定的市场份额，有竞争策略空间，盈利水平有保障，处于有明显优势的“第一阵营”，可左右行业竞争格局。

（5）维持地位。规模上没有很大的行业影响，经营上在盈亏平衡点摇摆，但可能“打冷枪、出怪招”，成为增加行业竞争烈度的“搅局者”。

（6）挣扎地位。亏损严重、入不敷出，转型无望且朝不保夕，这类企业的存在价值就是为行业生态做贡献。

中国企业为什么往往陷入同质化发展、价格战竞争的困境？

从理论上讲，哈佛大学的迈克尔·波特难辞其咎。这位以竞争战略闻名世界的顶尖大师，坚持“低成本、差异化和聚焦”三大策略的普适性。受其影响，企业不论经营规模大小、发展水平高低，均一窝蜂地产品扎堆、打价格战。

在网络时代，一定程度上出现了“赢家通吃”与“只有第一、没有第二”的竞争格局，其主要原因在于边际生产成本趋于零、用户黏性凸显。但“一家独霸”不仅妨碍市场公平竞争、违背产业生态规律，而且导致垄断者本身丧失竞争力和创新力，最终走入歧途。