五、川山甲工业品B2R供应链管理效益

目前，我国的工业品流通方式还处于比较落后的状态，从总体上与消费品流通相比，基本还处于20年前的水平，工业流通总成本高于发达国家40％以上。

工业品的流通方式一般为：原材料供应商→产品制造商→层层经销商/代理商→零售商→终端用户。经过层层转换，造成环节多、效率低下、信息孤岛、库存积压，供应商资金占用大。每月1000万元的业务量，需要4000万元以上的资金，终端用户结算不准时，采购成本增加30％以上。由于工业品辅料品种多，标准不规范，质量难以控制，价值难以评估；货物管理难、无历史业务数据，无信用平台，金融产品难以对接。所以，银行除大宗物资外，制造企业动产变流动资金几乎为零。通过川山甲的供应链管理服务，可以解决这些问题，实现以下六个方面的效果：

（一）优化采购方式，降低交易成本

川山甲提供从招标寻源服务、订单执行服务、统一结算服务、供应商优化服务为一体的互联网采购平台，该平台的作用是优化原来的采购模式，变线下招标为线上招标竞价、订单手工处理变系统自动处理、分散结算变第三方平台统一结算，供应商零星采购变长协战略采购。通过这种方式，减少了中间环节，扩大了供应商来源，降低订单处理成本和结算成本。根据川山甲的业务实际案例经验，可以帮助客户降低10％以上的采购成本。

（二）建设线下网络，提升服务水平

川山甲建造线下5S连锁服务站，遍布在大型客户周边或产业集群区，具有售后服务、展示和体验、交易、快速配送和系统解决方案等五项功能。在线上电子采购平台上投标的供应商加盟5S连锁服务站，落实线上订单完成交易闭环。同时，川山甲为加盟供应商提供集中分拣配送、供应链信息系统、订单集中采购、统一资金结算、品牌形象支持等平台服务。此项服务有利于降低客户经营与采购成本，实现零库存，降低客户资金占用。

（三）升级结算方式，降低结算成本

以川山甲平台的整体形象与终端客户谈判，可以获得更短的账期，避免拖欠。实现订单处理和结算电子化，提高了结算效率。由川山甲统一与供应商结算，终端客户由原来“一对多”模式变为“一对一”模式，人工结算变为系统结算，提高财务结算效率，优化了信用水平，同时交易数据的沉淀为供应链金融奠定基础。

（四）集中智能仓配，降低物流成本

川山甲建成了集“展示、体验、交易、分拣、配送”功能于一体的自动分拣配送中心——太极云仓，同时在各地5S服务站和客户厂内部署自动货柜机，形成了“分拣中心→5S服务站→客户”的三级智能物流配送体系，为客户提供集中分拣配送的物流管理服务，物流的操作执行外包给第三方物流公司，将原来分散的仓储变为集中仓储，降低库存管理成本，将原来分散的配送变为集中配送，实现了集中仓储和共同配送，提高物流现代化、智能化水平，降低物流成本。

（五）依托大数据，解决融资难题

基于川山甲平台上发生的真实交易的订单、结算、物流等信息数据，川山甲通过和银行等机构合作为中小型供应商提供供应链金融服务。川山甲负责提供数据和确认审核，银行等金融机构负责提供融资，通过这种方式解决供应商的融资难题，帮助平台上的企业扩大经营规模，降低经营成本。

（六）物联网溯源，解决假货窜货

川山甲的产品都可以实现物联网溯源，通过手机扫描二维码查阅产品流通数据即可判断产品是否假冒伪劣，促进流通渠道的规范化。能够实时监控产品的流通渠道，保证渠道正规化，防止跨区域窜货销售。实现了供求信息的共享，基于数据分析来进行单品管理、渠道库存分配和销售预测，减少了库存浪费。