2.3 如何把握个人品牌的发展生命周期？

提起鲁迅，我们都不陌生，他一直以来都是我国民族的精神代表。鲁迅弃医从文，用一支笔杆把国民的劣根性写得淋漓尽致，被誉为“民族魂”。鲁迅的个人品牌，在过去是一位字字珠玑的良师益友，给无数爱国青年提供精神食粮，在今天，从经济价值上来说，《鲁迅全集》多次再版，一直是读者追捧的畅销作品。

虽然鲁迅已经辞世半个多世纪了，但是他的名字依然对他的故乡绍兴产生着巨大的影响。由于鲁迅拥有巨大的文学价值，绍兴不仅形成了独具规模的“鲁迅产业”，还提升了绍兴的整体竞争力。20多年来，在鲁迅个人品牌的影响下，绍兴各行各业的经营水平都实现了直线上升，绍兴有不少商人生意越做越红火。就拿“咸亨酒店”来说，如今，已经在全国多个城市开了20多家分号，光上海一个城市就有6家。

这说明什么呢？说明一个人的生物学上的生命是有限的。但如果做成品牌了，就可以超越生物学的有限的生命，达成无限。就像孔子、孟子虽然已经作古几千年，但他们的思想至今被我们传颂。

个人品牌从产生到发展到成熟到衰亡，它也有它的规律，它是有生命周期的。所以懂得这一点，我们就要按照它的发展规律来运作自己的个人品牌。

个人品牌的形成和发展主要有以下几个周期：

◆第一周期：孵化创建期（酝酿期）

虽然如今的社会贫富差距较大，有的人一出生就是“富二代”，而有的人要造自己努力奋斗才能拥有自己理想的生活。不管是含着金汤匙出生的“富二代”，还是要靠自己努力的“奋斗者”，如果你的饺子馆名字叫“李二狗饺子馆”，你的药房叫“胡雪岩大药堂”，或者你本身就是一个靠出卖你的技能谋生的律师、医生、教师、教练……，你就自然而然地走上了个人品牌塑造的道路，希望通过自己一步步地努力，扩大自己个人的影响力来辐射你的服务价值，获得你技能服务或者产品的溢价，你就处于个人品牌的孵化期或者酝酿期了。

俗话说“欲速则不达”，在处于个人品牌孵化创建期时，我们不能为了急于求成一口吃成个大胖子，无本之木、无源之水都是没办法长久发展的。

我记得苏轼的《伤仲永》里说方仲永是一个神童，五岁就能写诗，因此获得了周围人的赏识，有不少人都慕名前来观摩他作诗，甚至有人用钱财和礼物求仲永写诗。方仲永的父亲觉得有利可图，就带着仲永四处“表演”，从而让仲永错失了最佳的学习机会。后来，苏轼在舅舅家里再次见到方仲永时，他已经十二岁了，但是已不复往日的才气。又过了七年，苏轼从扬州回乡，问起仲永的情况，苏轼的舅舅说：“仲永的才气完全消失，跟一般人差不多了。”

冰冻三尺，非一日之寒的道理我们大家都懂。在个人品牌孵化创建期没有打下坚实的基础就直接进入爆发期，过早地收获了品牌的溢价，那也就是提前让自己品牌的生命周期走向衰亡。就如同“方仲永”一样，直接走向衰落。

因为说相声而红遍大江南北的郭德纲，自嘲为“非著名相声演员”。他8岁就投身艺坛，拜师在前辈高庆海门下学习评书，后来又跟随相声名家常宝丰学说相声。在学艺期间，他受到多位相声大师指点，潜心学习了京剧、评剧、河北梆子等剧种，郭德纲的相声说得如此成功，和他的这段经历是分不开的。后来，郭德纲在北京成立了德云社，上演节目达600多段，深受相声迷的追捧。

可以肯定地说，郭德纲个人品牌的成功，就源于他在孵化期的潜心修炼。

当然这里只说了孵化期个人技能基础的重要性。事实上从个人品牌创建来看，最重要的工作还是在于做好战略选择，建立定位，明确价值标签，以及品牌的营销和基础管理。后面的篇章将有专门陈述。

◆第二周期：爆发期

这个阶段和上个阶段一脉相承，孵化酝酿的时间越长，爆发时就越有力量，我还是以郭德纲为例。

通过孵化创建期的积累，2006年初，越来越多的媒体开始报道郭德纲，还有不少电视台节目给郭德纲做专题栏目。德云社每周末的演出可以说是一票难求，创下返场22次、20多万人同步观看新浪网视频直播的单场纪录。观众越来越多，有的观众专程从河南赶到北京，就是为了“一睹芳容”。每年德云社的“开箱”表演，门票在黄牛党手里可炒至原票价3倍。

郭德纲的“钢丝”遍布各个年龄段，去听一场郭德纲的相声，也逐渐变成年轻人中的时尚。从三天两头占据娱乐版头条，到电视台不惜劈出黄金时间播放郭德纲的相声，这个爆发期可谓是风光无限。

◆第三周期：平稳期

“平稳期”是指你的个人品牌已经建立品牌认知，并且形成品牌效应，继续往好的状态发展的阶段。这个阶段的时间长短和孵化期息息相关，厚积薄发就是这个道理，孵化期积累的能量越多，释放能量的时间就越长。

真正考验个人品牌实力的大小，就在平稳期。在1980年代，很多港台歌星在大陆一炮而红，收获大量的粉丝，但是现在却不见踪影，这就是单纯的商业运作模式的短暂性，因为前期的能量积蓄不够，后期推动力又跟不上，所以生命力自然很短暂。

◆第四周期：衰亡期

一般情况下，个人品牌在经历平稳期后，就走入衰亡期。这是因为每一个个人品牌都有它适应的市场环境。所谓时势造英雄，每一阶段的英雄都有它的时代特征。就如五十年代的英雄是解放军，改革开放后是实业家，互联网时代是互联网企业家。

当一个个人品牌过多地聚焦于他的生物性特征，其价值与其生物性的特征过多关联时，往往随着他追随者热度的衰减、新人的出场、环境的变迁等诸多因素，他的个人品牌也就随着消亡了。它就成了墓地品牌，人们可能很熟悉，但想不起他。比如过去八十年代年轻人的崇拜偶像李燕杰，随着他的年事已高，他这种演讲风格的不流行，而沦为墓地品牌。

但是如果一个个人品牌能够在他进入平稳期后，想方设法地将他凝聚在个人品牌上的价值，脱离他个体的生物特质，而聚焦于他的精神性上，也就是凝结在他的价值观上。并且随着时代的发展，让这种价值观与当时的社会思潮相一致，那么，这样的个人品牌就能超产品的生命周期，走向无限的永恒。比如毛泽东和毛泽东思想，毛泽东生物人的品牌随着其生命的消亡已成过去，但毛泽东思想却在共产党人手里不断地根据时代的变化得到新的发展，于是毛泽东思想也就一直流传下去，生生不息。